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April：见证公司从0-1，增添非洲经济她色彩

内容出品：好望观察创始人：张泰伦 2022年3月19日

『汇聚星声』

汇聚星声是Pyxis星汇最新推出的访谈栏目，聚焦伴随着Pyxis星汇从0到1不断成长的团队和客户伙伴们，从产品、技术、市场和服务等不同视角，对话Pyxis星汇的创始团队及横跨全球的客户们，聆听他们一路走来的收获、思考和心声！

今天我们采访的对象是April。April是星汇的联合创始人和CCO。April 2013大学时期独自前往非洲，机缘巧合下，毕业后April在非洲开始了自己的职业生涯，从事金融服务。目前，April在星汇担任CCO，负责机构合作、渠道与客户拓展。

讲讲为什么要创立Pyxis星汇？

在开始星汇之前，我在非洲尝试了很多东西。不管是个人还是组织，我们的价值体现在我们解决了什么问题。我一直在找那个属于我的“问题”。从八九年前第一次来非洲，我就确信非洲会让我找到一些更有意思的“问题”，一些我在别的地方接触不到的“问题”。解决这些“问题”不仅会给我带来财富，同时也会让世界上过得最辛苦的一些人变得稍微幸福一点点。

所以在非洲的这些年，我尝试接触我所能接触到的一切，从政客显贵、商业精英、艺术家、社会工作者，到市井摊贩、贫民窟家庭、乡村女性、监狱服役者、少数人民部落。我想了解每一个人群和他们的生活。我一直在寻找和尝试，我能做些什么。我尝试发起文化交流活动、做扶持乡村女性的手工艺项目、尝试在镜头前展现我自己的生活。

读书时，我以为自己毕业后会从事创意产业，没想到因为非洲的缘分我进入了金融服务业。多年的职业训练，让我很容易从自己熟悉的金融服务领域看问题。当我混在非洲普通老百姓家里，在嘈杂的批发市场和小商贩当中时，我深深地感受到中国作为“世界工厂”的影响力。我亲眼见证了中非之间的贸易往来是如何发生的，又是如何影响老百姓的日常生活的。但凡是个中国人，或者会说一些中文的非洲人，走到街上，别人就会觉得你就是行走的优质货源和财富密码。

而我发现在如此频繁的贸易往来中，付款是每个贸易商都难以言说的痛点。非洲贫富差距悬殊，优秀的商业银行往往只注重服务大型企业。中小企业和个人极度缺乏便利可靠的金融服务。这也是为何诸如Mpesa之类的电信钱包在非洲取得巨大成功的原因。而非洲有极大部分的中小企业或者说小微企业依靠着与中国的贸易生存。这些人大多没有家世背景，从学徒开始，攒一点点钱白手起家。他们既要面对严酷的市场竞争，又要面对腐败的政府监管，在夹缝般的生存空间里，用一点一滴的劳碌累积起自己生计。这艘点滴搭建起小船经不起太多风浪，支付货款就是其中一个足以让他们翻船的大浪。

这个“痛点”让我非常兴奋。它足够“痛”，又是我可以去解决的。我了解金融服务行业的规则，有中非两地金融行业的资源脉络，也理解贸易的细节和风险的程度。同时，非洲的金融创新在如火如荼的发展，我又刚好遇到非常适合的团队成员（以后可以介绍他们）。此情此景，我当然要做！

作为在非洲从事金融的女性，感受是？

这个问题很有趣啊。??

这个行业里，我目前打交道的大多是男性。看看非洲的Fin-tech公司里面，女性founder极少。我前两天还在Linkedin呼唤寻找非洲科技行业的女性小伙伴呢～欢迎优秀的女性小伙伴联系我！

女性当然有许多属于这个性别的特质和视角。可能我平时工作接触的男性比例太大了，我发现我挺需要女性同伴的支持的。可能也是因为这些女性的观点平时不太可得，所以往往会给我格外的力量和灵感。我自己有蛮多女性的圈子，会觉得很亲切，聊得深入的时候大家会有种惺惺相惜的感觉。

我和朋友做了一个乡村女性的手工艺的项目，哪怕这些非洲乡村的阿姨们跟我们背景不同、语言不通，但只要说起生娃养娃那点事儿，大家就很快可以聊在一起。哈哈。

与团队的小伙伴们共事是什么样的体验？

我们内部氛围比较轻松，不论你是什么国籍什么肤色，大家都会互相开玩笑，或者自损。有时候我讲英文嘴瓢了，或者碰到我不熟悉的词语的时候，我会自嘲说，“不好意思，毕竟我是中国人”（很多人觉得中国人不会讲英文）。然后大家就会一起乐。

除了轻松以外，压力也不小。我们属于那种“有话就说，不服单挑”的文化。尤其我比较急，经常找人单挑。觉得进度太慢了，直接问。有新的想法，马上聊。对某人有意见了，1v1谈。单挑什么的，该挑就挑，挑完还是一块儿搞事情。我觉得这点可能是属于小团队独有的魅力吧。

总体来讲，我觉得我们团队有多元文化的基因，光是创始人团队就来自肯尼亚、中国、新加坡多个的国家和种族。大家很习惯不理睬“刻板印象”，反而拿它开玩笑，也习惯对每个人有起码的尊重，所以可以对事不对人。

具体到底是什么体验？你来了才知道。哈哈～

Pyxis星汇未来会成为什么样的公司？

有太多种可能性了。毕竟中国和非洲之间的机会简直太多了。一页纸说不完啊～

我希望Pyxis能够尽快搭建和完善中非之间的金融网络渠道，拓展支付场景，以及进一步在应用场景的基础上优化风控模型。支付是第一步。第二步可以进入更多的金融服务领域，在大量数据的基础上，可以嵌入在岸和离岸钱包，embedded financing等更多样的金融服务。第三步是走出支付和金融，进入到market place，物流信息化等领域，将信息流、物流和资金流归集，全面改善中非之间的商业生态。

当然啦，眼下最重要还是脚下的路。我们还很年轻！

文章配图7

分享一本与非洲相关的书吧

分享一个关于非洲的文章吧，也不是最近读的（大概10年前读的??），但对我影响很大。这其实也是我最初想来非洲的原因。

文章是《哈佛商业评论》的文章，作者Erik Simanis，很年轻，是早期开始做非洲社会企业研究的人。

10年前我大概20岁，那时候我的人生很疑惑（好像一直也都挺疑惑的），每天很忙地在想一些看来蛮蠢的问题，比如“我到底应该做一个‘狡诈’的‘精英’，还是应该做一个‘善良’的‘loser’”（同样考虑过这个问题的同学请在留言区举手）。当时我接触到了”社会企业“这个概念（那时候西方还流行“金字塔底层市场“这种叫法，现在也很少这么叫了），看了不少非洲社会创新的案例。一朝间，恍然大悟，原来“善良”（社会效应）和“挣钱”（商业效应）可以是一回事，甚至必须得是一回事。当我发现这事儿的时候，我真的觉得人生找到新出路了，不必在那么艰难的两难选择中舍一取一，所以真的很高兴。于是…我一高兴，就决定自己来非洲看看了。

Erik的一系列文章已经是十年以前了，现在看来，已经很古早了，我也早有了很多自己的思考和质疑。但他的一系列观点依旧可以用来启蒙。比如“市场消费能力不强，就一定要薄利多销吗？”，现实往往相反，在非洲成功的商业方案往往极其昂贵。就拿我这行来说，在非洲，以肯尼亚的Mpesa开创的电信运营商运营的移动钱包遍地开花，极大解决了普通人无法获得金融服务的问题，但这种金融服务贵得上天。我们都知道微信互发红包是免费的，银行同行转账也是免费的，可如今Mpesa钱包内互转个200块钱，手续费就要3块，取现的话要另外再加将近4块钱，更别说Mpesa和其他金融服务单位互转了。在我看来，当年屡屡创新的Mpesa就实现了“站着（实现社会效益）把钱赚了”。