4月9日，《环球时报》披露，中国贸促会组织的中国企业家代表团刚刚结束对肯尼亚和南非的访问。昆山众咖启动1000吨肯尼亚咖啡豆采购计划，霸王茶姬管理层在肯尼亚调研茶树品种、加工工艺、价格和产能，中国对53个非洲建交国100%税目零关税将于5月1日生效。
如果你现在坐在国内总部看下一轮原料采购预算，这条消息很容易被当成一句宽泛利好。落到企业动作上，判断要更具体一些：非洲直采开始进入拼采购体量、拼清关能力、拼产地组织能力的阶段。
零关税会先流向大买家。（低调的编者按：很多看上去一视同仁的优惠，到了采购端，先看的都是吨位）
▌红利已经先行预演
这轮政策已经进入实操阶段。外交部2月14日已明确，中方将于2026年5月1日起对53个非洲建交国全面实施零关税举措，并升级“绿色通道”等便利措施。更早一轮试运行发生在2024年12月1日，当时中国已对33个与中国建交的非洲最不发达国家给予100%税目零关税待遇。
效果很快就出来了。商务部官员2025年5月披露，零关税政策启动以来，截至2025年3月，中国自非洲最不发达国家进口额达到214.2亿美元，同比增长15.2%。同一时期，中国自非洲进口咖啡同比增长70.4%，可可豆同比增长56.8%；中国自肯尼亚进口茶叶在2025年第一季度同比增长175.2%。
这组数字说明一件事，中国市场对非洲农产品的需求已经被点燃，政策只是把成交链条再往前推了一步。2024年，中非农产品进出口首次突破700亿元；2024年中非贸易规模首次突破2.1万亿元，中国已连续16年保持非洲第一大贸易伙伴国地位。
▌为什么是肯尼亚和南非
贸促会把这一轮企业考察放在肯尼亚和南非，两站连起来看，方向很清楚。
肯尼亚更像前端原料池。3月23日，肯尼亚在内罗毕为零关税安排下的首批输华货物举行发车仪式，货品包括鲜食牛油果、牛油果油、皮革、咖啡和四季豆。肯尼亚贸易部门同时披露，2024年肯尼亚自中国进口43.1亿美元，对华出口只有1.9656亿美元，贸易逆差很大，零关税的直接目标就是把出口做上来。
对中国采购商来说，肯尼亚的价值很直白，茶、咖啡、果蔬和园艺产品都能在这里找到源头。霸王茶姬在当地接触了5家茶厂，昆山众咖在当地连上了10家咖啡企业，4家已经寄样，2家准备回访昆山，这类动作都指向同一件事，先把产地摸透，再把合同往前推。
南非更像区域平台。3月27日至28日，贸促会在开普敦组织中国企业家代表团并举办中国—南非经贸合作论坛。官方披露的议题覆盖农业、制造业、能源矿产、金融、汽车、物流等多个门类。韩正在南非访问期间还提出，希望尽早就共同发展经济伙伴关系协定早期收获安排达成一致。2025年，中南双边贸易额达到535.8亿美元，中国对南非直接投资存量超过117亿美元。
翻译一下就是，东非提供原料与农产，南非提供工业园区、物流、金融和区域分拨条件。前端采购与后端加工分销，开始被放进一张更大的合作版图里。
▌谁能把红利装进利润表
头部品牌已经给出样本。瑞幸2024年11月与巴西出口投资促进局签署备忘录，计划在2025年至2029年采购24万吨巴西咖啡豆；2025年5月，瑞幸又与多家巴西机构启动新一轮合作活动。更早之前，人民网披露，瑞幸2022年在埃塞俄比亚采购生豆总量将超过6000吨。
再看这次赴非考察的两类企业，差别也很明显。昆山众咖已经抛出1000吨采购计划，处在订单验证和产地磨合阶段。霸王茶姬还在摸茶树品种、加工工艺、市场价格和产能，处在供应链前期筛选阶段。两者都在向前走，节奏完全不同。
说白了，关税在跨境农产品成本里只是其中一项。样品往返、农残检测、口岸查验、仓储、账期、汇率波动、作物年度差异、海运舱位，这些固定成本和履约成本都要有人摊。年采购量只有几十吨、上百吨的企业，哪怕拿到零关税，也很难把这些额外成本压进一个好看的毛利区间。
一柜货卡在口岸，前面省下的关税很快就会被时间和仓储吃掉。
这正是非洲直采的门槛所在。零关税提高了产地直连的吸引力，也把企业分成了两批：一批适合直接下场，把采购、清关、品控和品牌溯源连成一条线；另一批更适合先借成熟贸易商或供应链服务商完成过渡。
▌中企现在该怎么选
眼下更有用的动作，是先把自己放进正确的位置，再决定要不要急着飞去看农场。下面这张表，是我更建议读者拿去自测的判断框架。表中的采购量分层属于作者基于跨境农产品采购固定成本、样品检测和口岸履约要求做出的经验判断，供企业自测使用。
表格背后的道理很直白。零关税解决的是入口成本，长期合同解决的是价格波动，属地初加工解决的是附加值和损耗率，区域平台解决的是分拨与回款。哪一环先补，取决于你的吨位和团队能力。
（低调的编者按：产地飞一趟花不了多少钱，难的是把样品、付款、报关和稳定复购接成一条线）
对茶饮、咖啡、坚果、可可、精油这类品类来说，2026年更像一次供应链排位赛。已经有体量的企业，会趁零关税把产地关系和品牌故事一起做厚；处在中间地带的企业，适合先借服务商做过渡，再决定是否设点；体量偏小的品牌，先把终端销量做稳，反而更划算。
这轮零关税给谁的机会最大？给已经有采购体量、也愿意把产地履约做扎实的那批企业最大。
如果你的公司目前做茶、咖啡、可可或坚果采购，你更倾向哪条路：今年就去产地建直采点，还是先通过成熟贸易商做一年验证？
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参考来源
1. Global Times，《Countdown to China’s zero-tariff policy for African exports》，2026年4月9日
2. 中华人民共和国外交部，《习近平向第39届非洲联盟峰会致贺电》，2026年2月14日
3. 中国贸促会，《中国贸促会举行2026年3月例行新闻发布会》，2026年3月31日
4. 肯尼亚贸易部，《Kenya Advances Export Growth as China Opens Market Through Zero-Tariff Access》，2026年3月23日
5. 中国贸促会，《中国贸促会组织中国企业家代表团访问南非》，2026年3月27日
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张泰伦｜好望观察创始人