在2026年8月20号晚上，好望观察固定线上交流活动“非”谈不可开展了第五期分享。
ARISEIIP昇非中国战略及合作发展董事总经理姜珊，星越未来合伙人郎德超，中非投资顾问RaymondEyo（睿曼·依耀），围绕中企非洲建厂、东西非产业机会、尼日利亚市场考察战略展开了两个多小时的交流。
从企业为啥得选产业园落地，到金融、医疗、医药领域藏着的市场机会；从为啥进尼日利亚得组建团队去考察，到咋和州政府建立有效沟通，三场分享最后指向同一个问题：
非洲市场的机会正在增加，但企业真正需要解决的是，怎样把“去非洲”变成“在非洲长期经营”。
▌非洲建厂？园区和本地资源决定落地效率！
姜珊首先围绕中国企业在非洲建设工厂的实际问题展开分享。
她介绍，昇非长期关注非洲产业园区和企业落地服务，业务覆盖多个非洲国家，并通过产业园模式帮助企业解决进入当地市场过程中面临的基础设施、政策和运营问题。
对于制造企业来说，进入非洲以后，第一个挑战往往不是市场需求，而是生产条件。
土地咋获取，电力是不是稳定，水资源够不够，物流顺不顺，员工咋招聘，政府审批咋推进，这些因素全都直接影响投资效率。
姜珊认为，产业园的价值就在于提前解决这些基础问题。
成熟的产业园能提供厂房、水电、污水处理、物流配套、政务服务还有本地资源连接，让企业不用单独花时间去探索市场，也能减少成本。
拿尼日利亚举个例子，她跟我讲，那边人口数量挺大的、产业方面需求也挺旺盛的，不过基础设施还存在比较明显的短板。
电力供应不稳定，是企业落地时必须提前考虑的问题。
园区用备用电源、天然气这类办法来提高能源保障能力。对于部分高能耗的企业而言，天然气或许比光依靠电网更有经济性和稳定性。
物流同样需要结合当地实际情况判断。
尼日利亚部分道路条件在非洲比较好，不过交通拥堵挺严重的，短距离运输可能会花不少时间。企业可不能简单照着国内物流效率来算海外运营成本。
到非洲建厂，关键的地方不只是找一个价格便宜的生产地方，而是要找到能支撑长期运营的产业环境。
进入尼日利亚的时候，州政府往往比联邦政府更重要。
除了基础设施，政策还有政府关系也是企业落地的重要因素。
姜珊特别说到，尼日利亚用的是联邦制结构，土地这类重要资源更多是掌握在州政府那层面。
企业要是打算建设工厂、拿到土地或者推进产业项目，得充分弄明白当地的权力结构。
实际进行投资的时候，光盯着联邦政策可不成，州政府一般才是项目落地进程中最关键的合作方。
她跟大家说，产业园能帮企业联系当地政府、处理注册还有审批的流程，还能提供本地化的服务。
部分园区已经建了招商、建设、运营一体化的能力，让企业能比较快地进入生产阶段。
同时，企业也需要关注不同区域之间的差异。
比如说，靠近港口还有机场的地方就比较适合那些依赖进口设备然后出口产品的制造企业；而离港口远但靠近资源产地的地方，可能就比较适合矿产加工这类产业。
选择了国家只是开头，接下来再选具体的地区和合作方，这样才能决定项目能不能真的落地。
▌金融、医疗和医药，东西非市场存在“反差型机会”
第二场分享的时候，郎德超结合最近对东西非市场的观察，讲了讲金融、医疗还有医药领域的机会和挑战。
他提出，很多非洲市场机会并不符合传统认知。
一些行业表面上看挺难的，但就因为供给不够、服务有缺失，反倒有新的商业空间。
金融是其中一个典型案例。
郎德超介绍，非洲部分市场存在大量中小企业和创业者融资需求，但传统银行体系覆盖有限。
一些创业者因为没有什么抵押物或者信用记录不好，很难得到正规金融方面的支持。
因此，面向中小企业和创业者的债权融资模式出现机会。
他讲了讲尼日利亚那边的相关案例：通过之前的调查、信用评估还有一直持续的管理，给当地的中小企业提供融资方面的支持。
这类业务关键可不只是利率水平，而是怎么建立起有效的风控体系。
汇率管理也是跨境投资的重要问题。
美金资金进来之后，就在当地放贷，接下来再通过金融工具降低汇率风险，这靠的是成熟的结构设计。
非洲金融市场有机会，是因为存在很大的需求缺口，不过能不能长期经营，就看风控能力怎么样了。
医疗市场不能只盯着需求，还要摸清支付能力与运营规律。
在医疗领域，郎德超分享了一个反面案例。
某高端私立医院项目拿到了不少国际资金支持，可是长期的经营效果没有达到预想。
问题并不在于当地没有医疗需求，而在于商业模式没有充分匹配当地市场。
高端医疗项目要面对患者来源、人力成本、服务定价以及当地支付能力等多方面挑战。
这说明，中国医疗企业进入非洲时，不能简单复制国内模式。
设备、技术还有服务能力是优势，不过仍需结合当地收入水平、医疗体系以及患者需求重新设计商业模型。
医药进口替代的空间比较明显，中国供应链具有优势。
和医疗服务相比，医药和医疗耗材领域存在另一类机会。
郎德超指出，部分非洲国家高度依赖进口药品和医疗用品，本地生产能力有限。
这为中国企业提供了进口替代机会。
通过贸易、合作生产或者在当地建厂等方式，中国企业凭借成熟供应链、生产经验和质量体系能够进入市场。
不过，企业仍需留意当地注册、渠道搭建以及市场教育。
非洲医药市场的机会，不只是把产品出口出去，更有可能是推动产业链在当地实现本地化。
▌进入尼日利亚市场，团队去考察比自己单独去摸索更管用
第三场分享中，RaymondEyo围绕“尼日利亚市场：团队考察战略的好处”展开介绍。
他认为，尼日利亚市场比较复杂，光靠线上信息或者个人短时间接触，很难做出准确判断。
企业需要通过团队考察，把市场、政府、客户、渠道和合作伙伴放在同一个场景中验证。
他重点介绍了尼日利亚联邦制特点。
州长在土地、招商以及地方产业政策方面有重要影响力。
对于想要去当地投资的企业来说，和州政府直接建立联系十分重要。
RaymondEyo分享，团队规模也会影响政府接待和沟通效果。
一般来说，小范围个人拜访，很难获得高等级交流机会；专业团队能够覆盖制造、农业、能源、医疗等多个领域需求，更容易促成实质性交流。
在尼日利亚，团队本身也是一种市场进入能力。
安全、语言和前期准备，是尼日利亚考察必须解决的问题
RaymondEyo提醒，企业赴尼日利亚考察，需要提前做好准备。
安全是第一项。
不同地方风险不同，企业需要根据目的地制定安全方案。
语言也是实际挑战。
当地政府官员和企业之间沟通，可能需要专业翻译或者熟悉中尼双方文化的人协助。
此外，考察不应只是“去看看”。
更有效的方式，是提前向政府或者合作方提交明确意向，说明企业能力、投资方向和合作需求，再根据反馈安排现场考察。
这样可以提高沟通效率，也减少信息不对称。
实地考察的价值，不只是看到市场，更是验证市场。
▌从建厂到投资，从考察到落地，非洲机会需要长期经营
第五期“非”谈不可从产业园建设讲到金融、医疗、医药，再延伸到尼日利亚市场进入策略。
三个主题看似不同，但背后的逻辑一致。
企业进入非洲，需要的不只是一个产品或者一个项目。
搞清楚当地政策，搭建本地人脉，解决基础设施难题，还要靠实地考察确定商机是否可靠。
非洲市场正在吸引越来越多中国企业关注。
但真正能长期发展的企业，需要从“看到机会”进一步走向“理解市场”“建立能力”和“持续经营”。
这也是“非”谈不可持续举办的原因。
通过邀请投资机构、产业服务机构、企业经营者和当地专家，把不同角色的经验放在同一个交流平台上，让更多企业少走弯路，让更多合作机会能够发生。
9月，好望观察将组织尼日利亚＋坦桑尼亚建材家居产业考察团，围绕当地市场、展会、渠道、政府和产业资源开展深入调研；10月还将组织埃及新能源、汽车汽配考察活动，帮助企业进一步了解北非产业机会。
“非”谈不可固定在每周四晚举行。你可以分享正在推进的非洲项目，发布采购、渠道、融资、投资和合作需求；可以寻找当地伙伴、中国供应链和专业服务机构；也可以交流自己在非洲市场开拓、项目建设、团队管理中的真实经验。
无论你已经在非洲，正在准备出海，还是拥有能够服务非洲市场的产品、技术、资金和渠道，都欢迎来到“非”谈不可。
带着问题来，带着项目来，也带着愿意分享的经验来。
往期复盘
“非”谈不可（第四期）复盘：非洲私募怎么投、企业安保怎么做、数字基建怎么落地？
“非”谈不可（第三期）复盘：安哥拉怎么做、1039合规出口怎么用、非洲创投怎么投？
“非”谈不可（第二期）复盘：餐饮怎么复制、当地团队怎么带、金融怎么控风险？
“非”谈不可（第一期）复盘：非洲机会怎么找、项目怎么落地、数据怎么用？
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张泰伦｜好望观察创始人