非洲已有37个市场开通商业5G服务，卖设备、做通信工程的企业，能接触的客户正在增加。对当地的工厂和商户来说，宽带也多了一种选择。不过，网络开通之后，还要有人买终端、付网费，运营商才能继续扩建。

今年7月，全球移动通信系统协会旗下研究机构GSMA Intelligence发布的报告显示，截至2026年5月底，61家运营商已在上述市场推出商业5G。9月12日，这组数据再次引起媒体关注。眼下值得研究的是，这些网络准备向谁收费，以及用户愿意为什么付钱。

文末图表列出跟进非洲5G项目要问清的四件事，供设备商和服务商筛选客户时对照。

开通市场增多，业务还要看具体城市

37个市场反映的是商业服务已经进入哪些地方。一个市场有运营商开通5G，并不代表每座城市、每个园区都有信号。报告显示，非洲5G仍主要集中在大城市和部分工业区域，5G连接约占全洲移动连接的5%。连接数按通信连接统计，同一个人可以持有多个连接。

这会直接影响备货。运营商宣布开通5G之后，终端经销商仍需知道哪些城区正在放号、能接纳多少客户。工业设备供应商则要确认工厂所在地的网络能否满足生产需求。

扩大网络还要花钱购买频谱，也就是无线通信可以使用的频率资源。埃及2025年6月推出5G后，今年2月又为四家运营商分配合计410兆赫兹新增频谱，交易价值近35亿美元。这是频谱交易金额，后续基站、传输和运维仍有开支。

把宽带送进店里，是一门更具体的生意

在这61家运营商中，约40家同时提供固定无线接入服务，简称FWA。它的用法很直观：家里或店里装一台接收移动网络信号的终端，再通过无线网络或网线让电脑等设备上网。这类终端通常称为CPE。

在已经有5G覆盖、光纤还没接到门口的地方，FWA提供了另一种宽带接入办法。运营商向客户销售宽带套餐，设备企业提供终端，本地服务商可以负责安装和维修。网速和稳定性仍取决于现场信号、基站容量和套餐条件。

中非企业的合作安排已经纳入这条业务线。2026年3月，华为与非洲电信运营商MTN集团签署战略谅解备忘录，合作内容包括光纤到户、5G FWA以及价格更容易被客户接受的终端。

对中国终端厂商来说，这提供了明确的产品方向。便宜的设备如果装不上、信号差，或者坏了没人修，套餐就难以持续销售。报价要把适配、安装、维修一起算进去，终端补贴由谁承担也应提前说清。

已有网络的扩容，也会带来设备需求

新进入一个市场和升级现有网络，是两类不同的项目。后者往往已经有用户、有站点，也有长期合作的设备商。

7月，南非运营商rain与华为披露，双方正在推进使用低频资源的5G网络，规划达到数千站规模；南非主要城市已有相关商业部署。所用技术让多个天线协同工作，改善覆盖并增加网络承载的数据量。

这类项目说明，非洲5G的投入也在围绕现有客户的体验展开。对做传输、电源和本地工程的企业来说，扩容可能产生配套需求。具体能参与哪一部分，要看运营商的改造清单和现有供应关系。

跟进项目，先问清谁采购和谁付钱

设备和服务企业筛选客户时，可以把问题落到四件事上。

先问服务开到哪里。FWA要看实际放号城区，工厂联网要看厂区覆盖；同一国家的不同地点，需求可能相差很大。

再问具体买什么。是新增基站、换终端，还是扩传输、改电源？拿到需求清单，才有条件判断产品是否适用。

接着问谁负责采购。运营商、主设备商和本地承包商可能分别负责不同部分，找对负责自己产品的采购方，报价才有去处。

最后问预算和付款怎样安排。合作备忘录、技术试验、商业部署各有作用，备货仍应跟随明确的采购计划和合同。

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