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非洲消费者买电池直呼Tiger，“虎头”对非出口量逆势增长
第128届广交会正在举行。作为中非贸易的重要平台，它折射出中非经贸往来在后疫情时代的新趋势。10月19日，广交会中非贸易交流新闻发布会上，中非研究专家、商会代表、企业负责人齐聚一堂，共话中非贸易发展现状、态势和未来前景。
记者在会上获悉，广州轻工集团虎头电池公司，今年1-9月高性能碱性电池出口量逆势增长7.68%，其中刚果碱性电池更是同比逆势增长103.98%，并成功开发了南苏丹和利比里亚等新市场。它是怎样做到的？公司副总经理周松毅在会上介绍经验。
非洲消费者买电池直呼Tiger（虎头），在部分国家市占率超九成
“作为全球第一展，广交会平台让我们企业走向了国际市场。”周松毅说，该公司拳头产品“虎头”电池在非洲市场长期占据着领先的地位。在刚果、乌干达，“虎头”电池市场占有率达到50%，在部分非洲国家市占率超90%以上。“非洲消费者购买电池时，往往都会直接称呼买Tiger（虎头）。因为在他们看来，‘虎头’就是高品质电池的代名词。”
目前，该公司“虎头”电池、“555”电池已销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等70多个国家和地区。“我们年销售干电池超过60亿只。”
“一国一策”化危为机，培训非洲经销商业务员“云走访”
在全球疫情的特殊时期下，虎头公司如何多举措逆势拓展非洲市场？周松毅说，虎头公司创新营销思路，实行“一国一策”，积极寻找行动方案化解危机，“虎头”外贸团队重点围绕“让利保份额、拓展保规模、差异化营销促增长、数字化营销拓市场”等多举措稳销售促发展。同时，运用“云沟通、云走访、云拓展”模式，加大培训非洲的经销商和业务员使用先进视频工具，通过设计有针对性的市场调查模版，及时了解到市场的变化情况，同时改变市场推广模式，采取符合当地市场特点的促销方式发展非洲市场。
今年1-9月，该公司的高性能碱性电池出口量逆势增长7.68%，其中刚果碱性电池更是同比逆势增长103.98%，并成功开发了南苏丹和利比里亚等新市场。
周松毅坦言，随着当地工业发展，非洲市场的需求也呈现新变化。如今，“虎头”牌和“555”牌产品从熟知的干电池系列，扩展到电光源类产品，包括汽车电池、太阳能电池、LED灯等等。作为国内为数不多的1.5伏可充锂电池供应商之一，该公司在第128届云广交会推出全新的高技术产品虎头牌1.5伏可充锂电池，这款新品可实现1.8小时快充，可充循环1000次以上，还具备了1.5V恒压放电等优势。
周松毅介绍，为加快推动“互联网+”时代下的外贸转型升级工作，在云广交参展契机下，虎头公司的海外营销模式再升级，除了通过“搜索引擎优化+海外社交媒体”开展全球营销推广和云广交会引流外，还全新推出营销网站，并以非洲市场为核心投放线上广告，实现数字化营销，强化与客户的交流互动，多渠道、多维度加强精准化国际市场拓展，更精准触及专业人群，吸引更多元、更专业的采购商前来公司云展位观展，促进订单转化。
此外，在非洲埃博拉疫情和新冠疫情中，该公司火速支援，向刚果、乌干达、坦桑尼亚、尼日利亚、加纳等国捐赠口罩、手套和防疫面具等抗疫物资，深受当地民众喜欢，为中非友谊增砖添瓦。
内容来源：广州日报
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张泰伦｜好望观察创始人