“身边的非洲朋友们都非常友善，相处下来就像兄弟一样，这是我选择在这片土地扎根下来的原因。”坦桑尼亚侨商傅文红近日接受“侨商道”栏目连线采访时如是说。
今年53岁的傅文红来自浙江义乌。2013年，他独自一人来到非洲，将中国制造的鞋子卖到坦桑尼亚。如今，傅文红已在该国拥有最大的制鞋企业，每年生产超过3000万双鞋子，为当地提供1000多个就业岗位。
傅文红在坦桑尼亚的制鞋工厂。（受访者供图）
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到非洲闯一闯
从1998年开始，傅文红跟随在国内从事鞋品批发的姐夫一起做生意，主要负责仓库管理和货物配送。“就这样过了三四年，我积累了一些经验，决定自己出来单干，开始在义乌做鞋子批发，一干就是十年。”傅文红说。
2011年，傅文红到西非、北非地区考察，彼时的他还没有下定决心到非洲做生意。傅文红告诉记者，直到2013年，他在义乌的市场上看到《金华日报》报道坦桑尼亚卡里亚库商业区开发的新闻，“我觉得这个市场比较成熟，辐射范围广，飞到当地看了以后，觉得比较适合自己，于是决定在那里做贸易。”
傅文红在坦桑尼亚卡里亚库市场的鞋店。（受访者供图）
初到坦桑尼亚时，傅文红带着在国内销量比较好的几款鞋子“探一探”，但一开始并没有受到当地市场的青睐。“我挨个商户去问，这个鞋子要不要？”傅文红说，因为自己不懂当地语言，很多生意最终都不了了之。
“当时心情特别失落，心想这下麻烦了！”傅文红笑着对记者说，后来，自己暗暗下定决心，既然来了就必须好好干，不能轻易放弃。一次次碰壁后，一家鞋店的老板凯威鲁接待了傅文红，两人用手比划着交流近2个小时后，傅文红成功拿下了第一笔订单。
傅文红告诉记者，凯威鲁非常热心且人缘好，在他的介绍下，卡里亚库市场的商家很快就认识了来自中国的鞋子批发商。
几个月后，因为傅文红带来的鞋子款式新颖、结实耐穿，市场也渐渐打开。凯威鲁的鞋店也凭借傅文红从中国带来的鞋品，销量翻番，生意红火。
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从卖鞋到制鞋
打开销路以后，傅文红不断从国内引进新款式的鞋子，鞋品批发生意逐渐步入正轨。经过多年对非洲市场的洞察，傅文红又有了新的想法。“怎样才能提高鞋子的质量，同时降低成本，还能打出自己的品牌。”他说。
傅文红在坦桑尼亚的制鞋工厂。（受访者供图）
2016年，傅文红决定在坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆创办一家制鞋工厂。经过数月筹备，他在郊区租赁了一间厂房，招聘上百名当地员工，生产自己设计的鞋类产品。傅文红告诉记者，目前，这些鞋子除了在坦桑尼亚销售外，还销往津巴布韦、赞比亚、刚果（金）、布隆迪等国家。
2019年，傅文红在乌干达的辽沈工业园区开办了第二家制鞋工厂。2021年，他扩建了在坦桑尼亚的工厂，两个工厂加起来有1600多名当地员工，每年生产超过5000万双鞋子。
今年2月份，傅文红到摩洛哥考察，决定复制在坦桑尼亚和乌干达的模式，再开办一家制鞋工厂。傅文红说，在摩洛哥，占地面积1万平米的工厂目前已进入试运营阶段，他计划将产品销往北非以及欧洲市场。
傅文红的制鞋工厂落户摩洛哥签约仪式。（受访者供图）
在坦桑尼亚创业、生活11年，傅文红见证了当地的发展变化。“达累斯萨拉姆马路变宽了，立交桥也一个个的建起来，通往首都的高速公路正在勘查建设中。”傅文红说，中国人投资的企业改善了当地就业问题，人们收入增加，幸福感也随之提升。
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参与非洲发展倍感荣幸
谈及成功的秘诀时，傅文红坦言，做产品要把品牌做好，做人要讲诚信。“我们的产品在非洲市场上占据稳固位置，获得当地消费者的信赖和认可，保持务实的态度是关键。”
傅文红探望坦桑尼亚当地一家孤儿院。（受访者供图）
随着在非洲的生意越做越大，傅文红近年来积极投身当地公益事业。从2020年开始，他每个月都会购买生活用品到坦桑尼亚的一家孤儿院看望孩子们。“之所以会资助这些孩子，也是为了延续我儿子的心愿。”说到这里，傅文红语带哽咽。
傅文红告诉记者，2022年6月，他的儿子傅楠楠在坦桑尼亚帮朋友劝架时意外中枪身亡。儿子此前一直帮助他打理生意，突然的变故对他打击很大，至今难以释怀。“楠楠生前经常去孤儿院探望孩子们，他多次向我提出能不能多为这些孤儿做些事。”
今年春节，傅文红和鞋厂员工一起去孤儿院探望孩子们。（受访者供图）
目前，傅文红正在和当地政府一起规划孤儿院的未来，他们计划在那里盖一栋二层小楼，改善孤儿院200多个孩子的生活和学习环境。
非洲是一片投资热土，傅文红透露，他正在筹划跨界投资。“希望非洲国家发展得更快一些，非洲人民过上更好的日子，能够参与非洲发展进程，我感到非常荣幸，一定会尽一份力。” 傅文红说。
来源：中国侨网（ID:qiaowangzhongguo)
记者：韩辉
责编：马海燕
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张泰伦｜好望观察创始人