2月13日，在位于娄底经开区的湖南茵浪体育股份有限公司，董事长王海冰的办公室迎来了一位非洲小伙。
“嗨，桑尼！”
“王总，感谢您的支持，发芬兰的货已经装好车了。”
“好的。还有个喜事，中非经贸博览会又要开了，想邀请你来帮忙。”
这位名叫“桑尼”的小伙，来自非洲尼日利亚，却操着一口流利的普通话，两人沟通顺畅自然。
与桑尼结缘于2019年首届中非经贸博览会前夕。
其时，桑尼作为非洲足球队的代表来到湖南娄底，筹备中非青少年足球友谊赛。桑尼是足球运动员出身，也是一名优秀的足球教练员，他了解到在娄底有一家专业的足球装备研发、生产、销售的体育品牌公司“茵浪体育”，出于对足球制造的好奇心，通过多方打听，联系到了茵浪体育董事长王海冰。
王海冰邀请桑尼来到足球工厂参观，讲述了企业发展故事，介绍对非贸易开展情况和足球生产制造工艺。参观完后，桑尼竖起大拇指惊叹道“原来我们的踢足球是一片一片，通过机器缝制、粘贴、手工缝制出来，太不可思议了！”。参观过程中，王海冰还精心设计了一个互动环节，请桑尼DIY定制一件个性化足球服装和印有桑尼名字的足球。因为足球，两人初次见面却一见如故。
2019年3月和4月期间，茵浪体育作为外贸型出口企业代表，随团先后两次前往非洲，寻求合作机会。期间，茵浪体育向当地青少年捐赠足球运动装备30万元。当他在尼日利亚的一所足球学校捐赠足球用品时，再一次见到了桑尼。当得知王海冰此行目的，桑尼有了一个大胆的想法，“王总，尼日利亚是我的祖国，这里我比你熟悉，足球是我的专业领域，可以让我加入茵浪成为您的海外经销商。”
王海冰当时对桑尼的业务能力存疑，并没有立即回复。但桑尼非常热情，主动陪同王海冰考察了当地多个足协，借助其优秀的双语能力，王海冰洽谈贸易合作时完全没有语言障碍，并且通过桑尼的牵线搭桥，茵浪体育还成为了尼日利亚全国青年运动会核心赞助伙伴，第一次成为非洲地区国家最高级别赛事的合作伙伴，打响了茵浪品牌在非洲的知名度。
首届中非经贸博览会期间，茵浪体育邀请了坦桑尼亚、加纳、尼日利亚、客麦隆等国的客商来茵浪工厂考察交流，并与加纳、尼日利亚、喀麦隆、埃塞俄比亚、坦桑尼亚、肯尼亚等国开展足球产业合作。
2019年9月，桑尼随非洲代表团来华参加首届中非少年足球友谊赛，王海冰正式邀请桑尼加入茵浪，成为茵浪体育非洲海外事务代表，负责非洲地区的销售业务。
正式牵手后，在桑尼的努力之下，茵浪品牌入驻了非洲最大的电商平台jumia，拓宽了茵浪体育跨境电商版块布局；与坦桑尼亚、加纳、尼日利亚等多国足协建立了合作伙伴关系。
桑尼一家定居娄底，继续为中非经贸和文化交流贡献力量。
2022年，尼日利亚的一家足球俱乐部联系到桑尼，想要购买茵浪的足球服装，但得先看样品是否可行。受疫情影响，样品寄运程序复杂，订单迟迟不能落地。后来，俱乐部找到了茵浪当初捐赠的服装，鉴定了制作质量，立即下了订单。
“王总当年捐赠的体育用品，发挥了意想不到的功能。”桑尼骄傲地说。
据悉，今年茵浪体育将以第三届中非经贸博览会参展为契机，多方面推动对非合作和贸易。一是持续支持和赞助中非青少年足球友谊赛，二是非洲代表团定制中国文化元素的个性化定制服装和定制足球，三是邀请非洲客商来到娄底工厂考察交流合作，四是委派桑尼出访埃塞俄比亚、肯尼亚、喀麦隆、尼日利亚、科特迪瓦等非洲国家，进一步加深现有非洲经销商的贸易合作，通过赞助非洲地区国家足球赛事，向当地青少年捐赠足球装备等多种形式，传播中非友谊，扩大品牌的知名度与美誉度，积极开拓非洲市场。
内容来源：湘报文化
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张泰伦｜好望观察创始人