文/李小麦
编辑/任娴颖
在马云眼中“将会诞生100个阿里巴巴”的非洲市场，电商巨头Jumia上市在即。
3月13日消息，总部位于尼日利亚的电商平台Jumia，已于12日向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开募股）申请书，寻求在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“JMIA”。
目前，官方尚未对Jumia的实际IPO时间、估值和首次发行股价等作出正式回应。
SEC首席执行官SachaPoignonnec表示，最快IPO日期为提交IPO招股书后的第15天。另据外媒此前报道，Jumia预估市值为15亿美元。
如果申请顺利通过，Jumia将成为第一家在全球大型交易所上市的非洲科技创业公司。
招股书披露，Jumia的业务覆盖非洲6个地区的14个国家，截至2018年12月31日，Jumia平台的活跃卖家数为8.1万，活跃消费者数为400万，2018年交易额（GMV）为8.282亿欧元。
作为非洲电商领域的先行者，和从非洲本土成长起来的独角兽，Jumia的上市具备里程碑意义，也为人们打开了一扇窗户，重新认识和定义这块世界上最“年轻”的大陆。
非洲第一家科技“独角兽”
历时近7年，Jumia从成立走到了上市。
2012年，南非最大电信运营商MTN集团、德国创业孵化公司Rocket Internet和法国电信运营商Orange，在尼日利亚共同投资建立了Africa Internet Group（非洲互联网集团，简称“AIG”），Jumia是AIG旗下的一个电商品牌。
Jumia的前身是Sabunta和Kasuwa两家公司，前者专注于线上售卖时尚用品，后者专注于售卖3C产品。
2016年，AIG进行业务重组，将所有业务归到Jumia品牌名下，Africa Internet Group更名为Jumia Group，旗下业务包括电商、旅游住宿、餐饮服务等。自此，Jumia开始在非洲布局业务生态系统。
原AIG旗下业务重组情况。
据Crunchbase的统计数据，2012年至今，Jumia Group共获得4笔融资，筹集7.677亿美元。最新一笔融资在2016年3月，由MTN和Rocket Internet领投3.6亿欧元。
在最新一轮融资中，Jumia获得超过10亿美元的估值，成为非洲第一家科技独角兽公司。
Jumia融资历程。（图片来源：Crunchbase）
在招股书中，Jumia表示，该公司是领先的泛非电子商务平台，由（连接买卖双方的）市场平台、物流服务和支付服务三个部分组成。
招股书显示，Jumia电商平台的产品品类包括服装、智能手机、家居和生活用品、快消品、美容产品、香水以及其他电子产品等。2018年，Jumia平台上售出的商品90%由第三方卖家提供，剩余10%由Jumia直接售出，目的是增强主要品类和地区的消费者体验。
此外，Jumia旗下业务还包括外卖、租车、酒店和航班预订、分类广告、支付服务、物流服务等。
目前，Jumia的业务覆盖非洲6个地区的14个国家，包括尼日利亚、埃及、肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚、乌干达、南非、阿尔及利亚、摩洛哥、突尼斯、喀麦隆、加纳、科特迪瓦和塞内加尔等。（注：在南非，Jumia以“Zando”品牌经营。）
根据国际货币基金组织（IMF）和欧睿信息咨询公司（Euromonitor）的数据，这14个国家的GDP之和，占非洲2018年GDP总额（2万亿欧元）的72%，和2018年非洲消费支出总额（1.4万亿欧元）的74%。
招股书披露，截至2018年12月31日，Jumia平台的活跃卖家数为8.1万，活跃消费者数为400万。
Jumia同时在招股书中表示，其业务“发展迅速”：活跃消费者数由2017年的270万增长至2018年的400万；年交易额（GMV）由2017年的5.071亿欧元增长至2018年的8.282亿欧元；营收由2017年的9400万欧元增长至2018年的1.306亿欧元。
从“0”到“1”的开拓
即便是像Jumia这样巨头加持、资本青睐的“天之骄子”，要在非洲这样一个新兴市场发展电商，也非易事。
经济落后导致人们支付能力不足；缺乏广泛和有效的网络连接；人们对网上购物和线上支付缺乏信任；物流配送系统不发达；教育普及率低，而网上购物需要一定文化基础……
在Jumia之前，不是没有前人，但他们都没能在这片“蓝海”激起更多浪花。转身回望，2012年，是一个值得被非洲电商乃至整个非洲互联网铭记的时点——Jumia和它最大的竞争对手Konga，都是在这一年相继成立。
官方信息显示，2012年Jumia成立之后，即在尼日利亚、摩洛哥、南非和埃及上线了业务；2013年，Jumia业务扩展到肯尼亚和科特迪瓦。
2014年，Jumia推出了Jumia Force“独立销售顾问计划”，在某种程度上，类似于阿里巴巴的“农村淘宝”项目。“销售顾问”们经过Jumia培训之后，为无法访问互联网或不懂如何网购的人群提供帮助，让他们也能够在网上订购。
2014年，Jumia在尼日利亚推出“黑色星期五”活动；2015年，“黑色星期五”活动在尼日利亚吸引了230万游客。
2015年，Jumia推出JumiaPay，为人们在网站上购物提供安全便捷的支付服务。招股书显示，2018年第四季度，Jumia尼日利亚和埃及站点的订单，有54％是使用JumiaPay完成。
此外，Jumia还支持多种支付方式，其中包括与Afara合作推出的Jumia Flex服务。通过这项服务，消费者可以先支付一部分金额，然后在3个月或6个月内付清余款。
在物流方面，Jumia自2012年起，就开始建立自己的配送队伍，并提供货到付款服务。
目前，在业务覆盖范围内的一线城市，Jumia都有自己的仓库，二、三线城市则设置了配送点。针对非洲地址信息不全、末端派送难的问题，Jumia在各地建设了提货点，消费者可就近自提货物。
Jumia还推出了JumiaExpress服务，卖家把商品发给Jumia，检验合格后存放到Jumia仓库。带有“Jumia Express”标志的商品，Jumia对其质量和真实性提供保证，并提供免费、快捷的配送服务。
Jumia Express派送时效。
此外，为了让使用不同设备的消费者都能轻松购物，Jumia针对不同的平台和屏幕尺寸优化了网站。Jumia 2017年尼日利亚移动趋势报告显示，Jumia网站的很多流量是来自屏幕空间非常有限的功能手机，而非智能手机。
如果消费者是MTN的用户，则可以通过手机App免费访问Jumia，而无需担心数据消耗问题。
考虑到用户手机内存有限，Jumia还在2018年3月推出了一款名为Jumia One的应用程序，将各项服务整合在一起，通过这款应用，用户可以网上购物、订餐、预订机票或酒店、生活缴费、购买广告版面、为教堂捐款等。
据亿邦动力报道，2019年，Jumia为了满足不同消费者的需求，将原来的Jumia Market和Jumia Global两个模块划分为四个模块，打造全新的电商生态：
Jumia Mall：以品牌产品为主，面向非洲市场高收入人群。
Jumia Marketplace：主要针对非洲本地卖家，做线上销售和促销。
Jumia Global：主要促进国际卖家业务增长。
Jumia Outlet：以低价非品牌产品为主。
下一站“阿里巴巴”，还有多远？
无论是Jumia，还是它在非洲市场的对手们，都曾被或正被寄予希望，成为非洲版的“亚马逊”或“阿里巴巴”。
但这条通往山顶的路，注定荆棘丛生。
Jumia的招股书显示，虽然其活跃用户数、GMV、营收等数据指标都在以可观的速度同比增长，但，Jumia目前尚未扭亏为盈。
招股书披露，Jumia的合并经营亏损由2017年的1.547亿欧元增加至2018年的1.697亿欧元，合并亏损由2017年的1.654亿欧元增加至2018年的1.704亿欧元。
2017年 DisruptAfrica的一份调查报告显示，非洲目前只有不到30%的新兴电商企业可以实现盈利。
反观国内电商市场，京东从亏损到盈利，花了12年时间；业内公认的电商黑马拼多多，在2018年全年营收131.2亿元、同比增长652%的同时，在非美国通用会计准则下（NON-GAAP）经营亏损为39.583亿元。
要达到盈亏平衡，Jumia可能需要更艰难和漫长的过程。所谓“新兴市场”或“蓝海”，在拥有更多机会的同时，也意味着需付出更多成本和代价。
据亿邦动力报道，2017年，Jumia平台共成交800万单，净亏损高达1.2亿欧元，对此，Jumia官方表示，亏损的主要原因是在基础建设、人员以及市场上做了巨大的投入。
Jumia在非洲市场最有力的竞争对手Konga，同样面临某种类似困境。
网络公开资料显示，Konga 2012年成立于尼日利亚，最初是销售婴儿和美容产品。2014年，Konga开设了第三方卖家平台，主要经营品类包括家用手机、电脑、家用电器、时尚产品、医疗保健用品、书籍、儿童用品、葡萄酒等。
与Jumia一样，Konga也自建了支付系统和物流网络。2015年，这两家公司都声称，自己是尼日利亚乃至非洲最大的电商平台，势头不相上下。
Konga融资历程。（图片来源：Crunchbase）
Crunchbase的数据显示，Konga在至今为止的4轮融资中总共筹集了7950万美元，腾讯最大股东、南非互联网巨头Naspers曾多次向其注资。
2018年3月，Konga被当地一家硬件和信息技术服务公司Zinox收购。有消息称，Konga是因为运营效果未达预期而被迫出售。早在2017年11月，Konga就曾进行60%的大幅裁员。
这次被收购，不仅让Konga的投资者蒙受损失，也让人们对尼日利亚电子商务发展的信心有所动摇。
2019年2月，在Jumia刚刚传出准备上市消息后不久，外媒即曝出，Konga预计在2020年第四季度于纽交所或伦交所上市，届时市值约为32亿美元。
尼日利亚两家主流电商平台相继传出上市消息，被外界视为非洲电商市场在2019年迎来蓬勃发展的信号。
从某种意义上说，同在非洲大陆上的Jumia和Konga们，既是竞争对手，也是并肩战斗的“队友”。
“虽然仍处于初期阶段，但我们相信非洲的电子商务已经有了良好的发展空间。”在招股书中，Jumia写道。
“年轻”的非洲，无限的未来
非洲能不能诞生“阿里巴巴”？
马云与非洲创业者交谈。（图片来源：Disrupt Africa）
“人们现在应该开始相信，在接下来十几年，非洲会有100个阿里巴巴。”2018年8月，马云在非洲的一场演讲中对这个问题给出了肯定的答案。
在招股书中，Jumia提到，非洲是一个正在发展壮大的大型消费市场：
经济发展方面，根据IMF的购买力平价预测，2019年非洲国内生产总值预计将增长6.0％，2018年至2023年复合年增长率为5.9％，而主要发达经济体（G7）的这一数字为3.5％，全球为5.6％。
基础设施投资方面，根据非洲开发银行的数据，2016年非洲基础设施投资总额超过625亿美元。
人口方面，非洲拥有数量庞大、快速增长的年轻人口，根据2018年联合国世界人口展望报告，2018年非洲人口约占世界人口的17％，预计2015年至2050年世界人口增长的一半将由非洲推动。
在城市化进程上，城市化在推动经济增长方面发挥着重要作用。据联合国统计，截至2018年，只有43％的非洲人居住在城市，相比之下，北美为82％，亚洲为50％；但预计到2050年，这个数字将增长到59%，也就是说，届时将有超过9.7亿非洲人居住在城市。
互联网渗透率方面，根据市场研究公司Ovum的数据，2017年非洲移动互联网普及率达到32％，即2017年的3.99亿用户，预计到2022年将增长至73％，这意味着到时将有超过10亿非洲人拥有3G或4G网络；同时，根据Ovum的数据，2022年，非洲智能手机普及率将从2017年的40%，增长到77%。
Jumia同时在招股书中提到，非洲大部分地区有组织的零售业不发达，这一背景为非洲电子商务的发展提供了很大的空间。
麦肯锡预计，到2025年，非洲大陆的消费支出将达到2.1万亿美元，电商则占零售总额的10%。
非洲正在进行的数字支付革命也被视为促进电商发展的重要推力。全球移动通信系统协会（GSMA）在《2017年全球移动支付行业现状》报告中提到，截至2017年12月，撒哈拉以南非洲移动支付账户数达到3.38亿个。在非洲，使用移动支付的人数是拥有银行账户人数的3倍。
在马云看来，非洲的蓝天、空气、动物、自然，都是让全世界羡慕的财富。但非洲的另一笔宝贵财富，是这块大陆上的年轻人。
比尔和梅琳达·盖茨在2019年度公开信中提到：非洲人口的年龄中位数只有18岁，北美则是35岁；未来几十年，非洲的年轻人数量将一直保持上升；“这既可能成为资产，也可能成为负债”，“恰当的投资无疑将释放非洲的巨大潜力。非洲年轻人决定了整个大陆，乃至全世界的未来”。
马云说，当所有的事情都准备好了，就太迟了。对于看好非洲的投资人和创业者来说，他们押注的，正是“未来”。
-end-
▽ 加入好望观察社群，请扫描下方二维码添加好友，备注“申请入群”，感谢支持！
▽ 点击查看往期热门文章
好望观察，聚焦中国新经济出海非洲，致力于从信息、人才和资本角度链接中非新经济，服务两地创业者和投资人，提供新鲜的商业资讯及深度报道。
张泰伦｜好望观察创始人