6月，第四届中非经贸博览会在长沙举行。记者在展馆逛了一天，发现非洲客商对中国的光伏组件、堆叠储能系统锂电池、太阳能发电机等产品十分感兴趣。
事实上，非洲缺电问题由来已久。全球80%的缺电人口都集中在撒哈拉以南地区。但上天却玩笑般赋予这片土地丰厚的自然资源：年日照时间超过3000小时，光伏潜力达中国西北部三倍。受限于基础设施薄弱与技术不足，高达60%的太阳能资源被白白浪费。
瞄准这一痛点问题，湖南企业大举进军非洲市场，用湖南光伏技术，点亮非洲万家灯火。
（非洲客商在创微达电器公司的展台咨询。）
01 量身定制的湖南方案
一块不到1平方米的太阳能板挂在窗边晒一天，就能为风扇提供48小时的续航——在电网脆弱的非洲大地，这样的技术就是光明。
尼日利亚拉各斯，2025年2月的一个下午。随着全国电网又一次崩溃，整个城市陷入黑暗。这是该国年内第二次全国性大停电，每次停电都持续10-30小时。餐厅关门，工厂停工，居民只能依靠燃油发电机维持基本用电，高昂的油价让经营成本持续攀升。
与此同时，在距离尼日利亚万里之遥的湖南娄底，创微达电器公司生产线上，一批专为非洲设计的太阳能风扇正在加紧组装。这款集风扇、照明灯、移动电源于一体的产品，配备了USB接口可应急充电，完美契合了电力短缺地区的需求，走俏尼日利亚、坦桑尼亚等非洲国家。
今年前五个月，仅这家湖南企业的外贸出口额已突破2100万美元，其中太阳能风扇在非洲热销211.1万美元。
湖南企业不仅提供家用太阳能产品，更参与建设改变非洲能源格局的大型项目。
2024年12月，三一硅能在赞比亚瑞达矿山完成非洲首个光储柴矿山微电网项目。这个由分布式电源储能装置、能量转换装置等组成的系统，将大自然的能量转化为稳定电力。截至目前，三一硅能已在赞比亚建设瑞达矿山光伏储能、非洲铜矿企业等4个微网发电项目，助力当地逐步摆脱柴油发电依赖。
三一集团总裁助理许中天透露：“依托三一集团在非洲的产业优势，微电网在当地发展迅速。”目前三一已在非洲7个国家签约近20个微电网项目，投资金额约17亿元，其中11个项目已开工，2个投入运营。
（三一硅能在非洲的铜矿企业微电网项目。）
02 产业链优势构筑竞争壁垒
湖南企业进军非洲太阳能市场并非一帆风顺。
诺诚光伏业务经理谢淑贤坦言：“刚出海时，带着对非洲的‘刻板印象’，以为出口低价产品能迅速赢得市场。然而‘低价战略’失效了。”
2019年，这家光伏行业“老兵”初入非洲。低价产品带来的一系列售后服务问题，让公司意识到这将严重损害海外品牌形象。公司随机调整策略，深入当地市场研究，开发真正适合的产品。
比如本次博览会上展出的太阳能发电机，这款设备将控制器、逆变器、蓄电池等部件整合一体，操作简单如大型“充电宝”。只需拔插操作，一分钟即可供电。这款针对非洲市场研发的产品广受欢迎，甚至被外交部驻外大使馆指定为“点亮非洲”的新能源产品。
湖南企业在非洲市场的成功，离不开背后的产业链支撑。
在创微达工厂，一块产自娄底“材料谷”的硅钢，在一楼冲压成型，经过注塑、贴片等工序，最终在五楼蜕变为无刷电机、电风扇等成品。这种垂直产业链模式使物流成本降低30%以上，产品竞争力显著提升。
娄底经开区在硅钢生产企业半径1公里范围内集中规划建设电机产业园，打造“15分钟车程”产业聚集区。目前，该区域已集聚电机、变压器、小家电“三电”项目64个，“三电”全产业链园区内配套率达60%以上，其中电机产业配套率达95%以上。
湖南还积极搭建对非合作的坚实平台。今年2月，湖南出台《高质量建设中非经贸深度合作先行区的若干政策措施》，支持企业在非洲枢纽港口、节点城市建设公共海外仓，鼓励拓展“前检后仓”“前展后仓”等创新业务模式，为企业出海保驾护航。
（第四届中非经贸博览会在长沙开幕。）
03 未来已来的绿色合作
非洲各国正加快能源转型步伐。
比如肯尼亚启动国家可再生能源计划，力争2030年前实现100%清洁能源发电。突尼斯计划到2025年将可再生能源发电占比从不足3%提高到24%；摩洛哥则计划2030年将可再生能源占比提高到52%。
国际可再生能源机构预计，到2030年，非洲可再生能源发电量占比将从2021年的24%增至30%。
这一转型过程中，离网太阳能被视作关键解决方案。世界银行报告指出，离网太阳能在撒哈拉以南非洲地区已展现出强大生命力，2020至2022年间，离网太阳能技术为地区提供了55%的新电力。
对于中非之间的“绿色合作”，许中天充满期待。“凭借中非经贸博览会和中非经贸深度合作先行区两大平台，可以快速精准匹配非洲地区市场需求，推动绿色技术走出去，将双方资源潜力转化为经济增长力。”
从尼日利亚的乡村家庭到赞比亚的铜矿企业，从肯尼亚的草原到埃及的沙漠，湘企带来的不仅是电力，更是发展机遇。湖南光伏技术跨越重洋，在非洲最需要的土地上生根发芽，照亮千家万户，点亮中非绿色合作的未来之路。
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张泰伦｜好望观察创始人