#非洲母婴市场 #非洲纸尿裤 #非洲快消品 #非洲出生率 #乐舒适 #出海中企 #中非贸易 #进出口 #中企出海 #出海非洲
全球出生人口都在降，唯独非洲还在涨，中企在这里已经跑出一个港股IPO，后来者还有多少空间？
先说三个判断：
-
非洲是当前全球极少数出生人口仍在增长的市场，每年诞生约4760万名婴儿，这个数字未来还会涨——需求端是结构性的，不是周期性的，和经济周期没太大关系。（低调的编者按：欧洲各个国家为生育率发愁、日本为老龄化要崩溃了，非洲完全相反）
-
已经有中国企业用15年把这件事做成了：乐舒适（港股02698）2025年11月登陆港交所，2024年收入4.54亿美元、毛利率35.25%，在非洲婴儿纸尿裤市场按销量拿下20.3%份额。它蹚出来的路，后来者需要读懂，但不必复制。
-
进非洲母婴市场，线下分销网络才是真正的壁垒，纸尿裤之外还有大片品类空白，这才是制造型企业和消费品品牌真正的机会窗口。
全球都在担心少子化，没人管这里还在多生
2025年，全球每年大概新增婴儿有1.33亿左右。其中，非洲贡献4760万，占比超过三分之一。而且这个比例还在扩大——按照联合国人口司的预测，到2050年，世界其他地区的年出生人数会从8470万降到7440万，非洲则会从4760万升到5660万。到那个时候，全球每5个新生儿里，有2个就是非洲人。
这意味着什么？意味着在其他所有市场，母婴产品的需求天花板都在收缩，唯独非洲还在做加法。
撒哈拉以南非洲的总和生育率目前维持在4.45左右，尼日尔、乍得、索马里、刚果（金）等国甚至超过6.0。非洲中位年龄仅为19.5岁，是全球最年轻的大陆。（低调的编者按：难道我会告诉你以前我非洲司机10个娃么？）
图：非洲国家2024年生育率
西非和东非是人口密度比较高、消费增长比较快的两个区域：尼日利亚现在有2.37亿人口，预计到2050年人口会超过4亿；肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚加起来超过3亿，而且城镇化的速度在全球排前面。
领会非洲母婴市场的关键要素是城镇化。从农村搬到城里的家庭，一般会同时完成从传统布尿布到纸尿裤的消费升级。在非洲的大城市，比如拉各斯、阿比让、内罗毕、亚的斯亚贝巴，这个进程才进行了一半，很轻易就能碰到渗透空间。
非洲婴儿纸尿裤市场在2025年的估值为45.6亿美元，以8.2%的年复合增速增长，到2035年预计会达到100亿美元。而这仅仅只是纸尿裤这一个品类的情况罢了。
表1：西非与东非主要市场基本盘对比
|
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
数据来源是联合国《世界人口展望》2024年修订版、Worldometers2025年的数据还有各国央行和统计局的公告
乐舒适蹚出来的路：15年的经验，后来者能少走几年弯路
2025年11月10日，乐舒适（SoftcareLimited，港股02698）在香港联交所主板挂牌，香港公开发售认购倍数达1813倍，孖展认购额超购1356倍。资本市场的反应说明一件事：这个故事不是偶然的。
它的母公司森大集团2000年就进入非洲做贸易，比”非洲手机之王”传音还早了6年。
乐舒适的快消卫生用品业务从2009年起步，头9年一直是贸易模式——从国内代工厂进货，运到非洲卖。
那条路走通了，但天花板很低：高额进口关税（多数非洲国家对快消品征15%-35%进口税）加上动辄3个月的物流周期，把利润空间压得很薄。
2018年，乐舒适在加纳建起第一条本地生产线。此后6年，它陆续在肯尼亚、塞内加尔、坦桑尼亚、赞比亚、喀麦隆、乌干达、贝宁布局工厂，最终形成8国8厂的格局。毛利率从2022年的23%，一路爬升至2024年的35.25%——毛利率比国内多家A股同行还高，靠的不是提价，而是本地化生产把成本打下去了。
肯尼亚工厂到当地超市货架，只需3天。这就是本地建厂最直接的竞争意义：响应速度，不是价格。
2024年，乐舒适在非洲按销量的话，婴儿纸尿裤市场拿到了20.3%的份额，卫生巾是15.6%，在加纳、肯尼亚、科特迪瓦、塞内加尔、喀麦隆、坦桑尼亚这些地方都是纸尿裤市场销量的冠军。核心品牌Softcare的消费者复购率达到了95.7%，这个数字放到哪个快消品市场都算是优秀的。
但后来者不该只看它的高光
乐舒适招股说明书当中，有一组数据值得留意：2024年前三季度，公司停止合作的批发商达到711家，净减少197家；停止合作的经销商是75家，和去年同期相比大幅增长436%。渠道掌控能力比较差劲，原本就是非洲分销体系长时间存在的薄弱环节，就连乐舒适这类行业龙头都没有办法躲避，刚进入这个市场的后来者自然更难应付。
渠道比产品更难建立…
乐舒适没做的，才是你的机会
乐舒适的核心品类是纸尿裤和卫生巾。这两个品类，它已经建立了相当深的壁垒——本地产能+品牌知名度+分销网络，缺一不可，不是短期能正面撼动的。
但它没覆盖的地方，大得多
婴儿护肤与洗护（沐浴露、润肤乳、护臀膏）、婴儿辅食与配方奶、婴儿服装、儿童安全座椅与推车——这些品类在西非和东非市场，几乎没有中国品牌做系统性布局，货架上要么是宝洁、强生的高端品，要么是质量参差的本地小品牌，中间价格带和品质带基本是空的。
这是制造型企业和消费品品牌最现实的切口
表2：三种进场路径对比
|
|
|
|
|
|
|---|---|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
进场的优先级，个人的判断是：加纳、肯尼亚、塞内加尔等，是当前验证市场的首选。原因很直接：这三个市场的营商环境在西非和东非中相对透明，乐舒适在这里的销售网络证明了本地消费者购买力和分销可行性，走过的坑已经有人记录在招股书里了，不必重新踩一遍。
尼日利亚人口最多，机会也最大，但外汇管制和本币贬值是绕不开的硬约束。2024年全年尼日利亚奈拉对美元贬值超过40%。没有外汇对冲方案的企业，不建议把尼日利亚作为首站。
实操三条建议
第一，品类选择上，婴儿护肤和洗护是当下竞争密度最低、监管门槛相对可控的切口，优先于婴儿食品——辅食和配方奶在多数非洲国家受食品药品监管机构管辖，注册周期长、标准差异大，前期合规成本很高。
第二，进场顺序上，广交会、中非经贸博览会等会展是找到有非洲实体渠道积累的经销商最高效的入口，建议先以小批量OEM测试市场反馈，再决定是否投入本地产能。贸易起步、渠道验证、再建产能，这个顺序不能颠倒。
第三，合规动作要在产品出门前做完。入场前核实该国进口关税税率、本地含量要求以及日化产品的注册认证要求。这一步耽误不起——有企业货到港口才发现需要额外认证，货压在仓库里每天烧钱的故事，在非洲不是新鲜事。
文章主要参考信息来源：
ISS African Futures，《Demographics》人口数据专题，2025年
United Nations, Department of Economic and Social Affairs, Population Division，《World Population Prospects: The 2024 Revision》
Worldometers，非洲人口实时统计数据，引用日期：2026年3月
Expert Market Research，《Africa Diaper Market Size, Share & YoY Growth Rate, 2035》，2025年
乐舒适有限公司（Softcare Limited）港交所IPO招股书（第二次递表版本），2025年8月12日
乐舒适有限公司（Softcare Limited）港交所发售公告，2025年10月31日
你公司可曾对非洲市场进行评估？当下最大的障碍究竟是什么？是渠道，是合规，是找不到靠谱的本地合作方？
欢迎各位来留言交流
▽深度研判
帝国反击战：美国布局非洲矿产的四大抓手~非洲矿脉上的中美角力（上）
大裂变：美国4大抓手下的非洲矿业变局~非洲矿脉上的中美角力（中）
你打你的原子弹，我扔我的手榴弹，构建中非矿产统一战线~非洲矿脉上的中美角力（下）
主动打击美国对非矿产合作三大短板，把握对非矿产合作战略主动权
张泰伦｜好望观察创始人