编者按：10月20日，由孜本家以及瓦坎达insight组织的线下沙龙“出海新势力——非洲投资机会导航”在北京举行。关注非洲创业投资机会的嘉宾分享了新经济出海的经验与心得。现场气氛热烈，互动活跃，有不少曾经在非洲工作和生活过的听众亦贡献了很多颇有价值的信息。
海量信息，脱水干货以飨读者
开 场
孜本家·周笑展
瓦坎达insight·萌叔
孜本家作为知名投顾社区，近几年持续聚焦VC各个赛道机会。发起人兼校长周笑展说起中国投资圈的产能输出，从中国到东南亚，如今是时候解锁非洲了。根据孙正义的“时间机器”理论，非洲将是未来中国新经济出海的下一个重要方向。因此，孜本家联合瓦坎达insight共同举办此次沙龙，邀请对非洲感兴趣的各方朋友共同交流分享。
出海领域专家、投资人萌叔则代表此次沙龙的另一主办方瓦坎达insight欢迎大家的到来。萌叔提到，非洲对我们来说是古老神奇又新鲜的大洲，从人类学角度来说当今世界各色人种最初都源于非洲。今天世界上大型互联网公司聚集东南亚及中东，而我们现在去非洲创业，会像三年前的印度、印尼创业市场，有可能把握到系统性的机会。
Afrique Mon Afrique
非洲概况
嘉宾：蓝天
非洲本土化运营专家，中文名蓝天，英文名Fode，来自塞内加尔，毕业于华南理工大学计算机系。曾任四达时代（中国在非洲知名数字电视服务商）研究院高级研究员，Soccerbook app（非洲本土最大的足球咨询社区）资深运营专家，拥有近10年非洲本土化运营经验。
非洲目前有56个国家和地区，其宗教信仰中，基督教和伊斯兰教各占其半，本土宗教仅占6%。非洲人口超过12亿，预计2050年将达到22亿。非洲当前的人口年龄结构非常年轻，15岁以下人口占41%，25岁以下人口比例超过60%，其中城市人口超过40%。
从人口与经济规模等角度考虑，非洲最发达的国家主要是尼日利亚、南非、埃及等。2017年尼日利亚GDP3948亿美元，位居非洲第一；人口接近2亿，也是非洲人口最多的国家。
非洲互联网用户为3.62亿，互联网渗透率是29%，有1.7亿活跃的社交媒体用户，有1.6亿Facebook用户，而其中1.5亿人是通过移动设备访问社交媒体帐号。尼日利亚是非洲互联网用户最多的国家，而肯尼亚是非洲互联网渗透率最高的国家，已经到达了89%。
数据来源：Hootsuite&wearesocial
非洲智能手机普及率已达到34%，一个关键驱动因素是智能手机的价格越来越便宜，有很多中国手机厂商在非洲经营，平均300块钱即可以拥有一部智能手机。智能手机的普及率影响本地流量和数据。整个非洲，还有部分地区是2G网络，但3G网络比较普及，4G网络已开始运营。预计到2025年，非洲4G网络的占比可增加到23%。
由于非洲智能手机和互联网普及率越来越高，青年人口不断增加，非洲电子商务发展迅速。然而非洲电商也面临着一些现实的挑战。
1.信用：电商网购尚不被广泛接受，存在网络钓鱼欺诈。
2.带宽：1/3的人拥有互联网服务，一些国家流量费昂贵。
3.物流：物流网络薄弱，快递公司少。
4.识字率：基础教育薄弱，很多人没上过学，无法成为有效用户。
现场问答及互动
Q：非洲人民手机里面装了什么APP？
A：主要是类似微信的Whatsapp，因为非洲人比较喜欢聊天。还有Facebook以及Uber，就是像中国的滴滴，还有Youtube。
Q：话费与人均收入比可以达到什么程度？我曾在欧洲生活，欧洲话费非常贵，我们中国上网流量很便宜了。非洲的上网资费与当地生活水平对比，能否负担得起？
A：关于流量费不同国家情况不一。有的国家比较贵，比如乌干达流量费超级贵，因为很多人没有工作，非洲整体失业率是比较高的。一些国家还是可以接受的，比如像我们国家（塞内加尔），1G流量约十块人民币，差不多可以看一部电影。
中国梦想·非洲未来
嘉宾：常亮
非洲版支付宝Kepay联合创始人，原有赞HRD和暴风科技HRD；曾服务多家外资500强，如金佰利、摩托罗拉、培生等；连续创业者，人力资源网站HRinChina创始人。
关于非洲，很多普通人仍持着刻板的印象，比如，非洲特别危险；很穷、脏乱差；非洲都是原始部落过着原始人的生活；非洲到处都战乱、饥荒和难民艾滋病和瘟疫，仿佛我们去非洲是自寻死路。
事实上，非洲不少地区经济发达，除了黑人还有其他各色人种，一些度假胜地景色美不胜收，丝毫不输人们心目中的地中海。拥有世界最长的尼罗河，世界最大的撒哈拉沙漠，非洲是人类文明开始的地方。近代由于历史的原因，非洲不少国家经济落后，地图上非洲国家间笔直的国界走向，反映了殖民时代对非洲的影响。而现代非洲，由于其丰富的自然资源，庞大的人口规模以及年轻的年龄结构，已经越来越受到全世界的关注。
目前非洲经济总量超过1000亿美元的国家有七个，尼日利亚、南非、埃及位列三甲。而另一些国家人均GDP较高，马尔他、塞舌尔、毛利求斯都超过1万美元；安哥拉超过4000美元，在安哥拉某些地区，房价每平米超过8万元人民币。
尼日利亚是非洲最大的经济体，也是第一大人口大国，其石油储量和出口在非洲都居首位。非洲第一大城市拉各斯，人口2500万，是整个非洲大陆人口最密集的地方。其中的维多利亚岛是富人区，岛上有庄园一样的别墅，有高高的围墙，有铁丝网甚至电网，有手持AK47的守卫。
离开富人区就是另一番景象，机场很旧，路上很堵，路况很差，经常堵车。因此当地人95%以上都开二手车，甚至发生碰撞事故后双方打个招呼就各自赶路，没有修理和保险这回事。
另一个在发展中国家很普遍的现象就是腐败和公权力变现，出关时可能被索贿，要么给钱，要么开箱检查，有时候不给也没事。
大家对于幸福生活的追求是相同的，当地有许多机动三轮车司机，类似我们常说的“三蹦子”，因为一般人负担不起起出租车，这种机动三轮车就很普遍。我们组织他们加入推广一些支付产品，他们希望多赚点钱可以改善生活，因此很有热情。
尼日利亚当地的高档写字楼并不多，因此租金和地产价格相对昂贵，几百平米一年要300多万人民币，租客多是石油、电信、银行等垄断行业公司。
黑人由于自身头发的原因，对美发有很大的需求量，当地姑娘选购和佩戴假发就像化妆穿衣一样自然。而另一个重要的生活设备就是发电机，由于基础设施不完善，经常停电，很多家庭及旅馆都自备发电机，一些大型酒店甚至配备像房间一样大的发电机组。
疟疾在当地是很常见的疾病，症状有发烧、头疼，可能还伴随腹泻。发现患病应及时就医治疗，不会致命。由于疟疾由蚊虫传播，最好的防疫手段就是长衣长裤，花露水也未必有效。
当地年轻人很多，有些本科毕业生也可能会去做蓝领工作，因为工作机会太少，很多人的职业没有连续性，比如今天做财务，明天干市场，只要有份工作就可以了。
目前中非合作主要是非洲的需求与中国的供给相结合。在移动互联网行业，中国有技术、有资本、有人才，可以帮到非洲。中国经济出海非洲从最初的日用品贸易开始，经历华为、传音等基础设施和设备制造商，未来互联网新经济的接力显然顺理成章。中非论坛召开之后，“中非命运共同体”的口号将会使更多技术、人才和资本涌向非洲。
数字时代，科技是最大的公益，科技可以改变非洲，数字可以赋能非洲。呼吁身边的人，加入我们成为同事，接受我们的投资到非洲创业成为同伴，如果你是投资人，我们一起去考察，一起去合作，共同去打造一个非洲互联网的生态，成为同行。
现场问答及互动
听众分享索贿问题：正常来说，只要签证没有过期，没带违禁品，要钱你可以说没有，没有关系。如有现金要如实申报。拉各斯从去年开始机场改革之后，这种情况好多了。
听众分享疟疾问题：疟疾潜伏期大概有三天，出现头晕、颤抖腹泻一定要及时去医院，疟疾本身不致死但，但发展到脑疟就非常危险。因此患疟疾绝对不可轻视和耽误。
Q：不是打疫苗了吗？为什么会患疟疾
A：疫苗不是防疟疾的。疟疾在当地常见，吃一些青蒿素挂个点滴基本上可以搞定。发展到脑疟是未及时就医，延误治疗。
听众分享非洲投资：非洲是个大洲，各个国家情况不同，推荐商务部网站的投资指南，先做一个基本的了解。做出重大决定前还是要做功课，不同的国家和地区都不太一样，还是要看具体业务是什么，去哪些地方更合适。
听众分享殖民影响：非洲56个国家和地区，除埃塞俄比亚以外，大致曾经是英属和法属殖民地，有很多可以借鉴以及参考的规律。除了语言层面、政策层面、国家监管层面在政体及政治环境方面，前英属殖民地是非常相似，与香港也非常接近。
投资视角看非洲
嘉宾：MAX
初心资本副总裁，游历全球近30个国家，专注出海赛道的早期项目。
孙正义“时间机器”理论：发达国家经历的浪潮，会在发展中国家重现。类似于开天天眼，中国团队、投资、创业者参与这些市场的优势在于我们能看到终局的样子，只是时间不确定。比如非洲人一定需要移动支付，未来一定会点外卖等等，一定是在人口密集的地方，拉各斯一定会有很发达的同城物流，会有顺丰，大的终局我们很清楚，这就是所谓时间机器理论的延伸。
从资金端来看，中国经历的过程是BAT最大的投资都不是中国资金，十年前没有人民币基金的概念，这一批美元当时大家觉得他们很傻投一些没有利润，也不赚钱，每天花钱的项目。现在我们所有人都知道了，他们当然不是傻，他们可能赌的是更大的一些东西。本地钱的认知大概停留在我们十年前甚至更早的阶段，他们还是滚进一些短期内可以产生回报的项目上。
四大主战场：东南亚、印度、MENA（中东及北非）、非洲
东南亚市场大家最熟悉，离中国近，既是优点也是缺点。缺点在于很多大公司已经盯上了，是有一些机会，但是一些特别大的赛道型机会相对偏少。
印度市场完全不容忽视，14亿人口，是南亚最大的市场，跟中国的关系是长期竞争+合作。外资的布局已非常厉害，竞争相对激烈，主要是以美国为代表西方资金及公司非常重视。
MENA，近六亿人口，目前竞争最激烈的是沙特阿拉伯与阿联酋，总人口五千万，但变现效率极高，出海赛道最赚钱的就集中在中东，电商客单价高达150美金以上，整个直播、付费非常好。缺点在于成熟市场相对较小，长期延展性略低，另外整个中东地区政治稳定性上略差。
非洲重点分为东南西北四个核心国家。
北边的埃及，融资不算大，地理位置非常优越，经济基础比较好，集中在亚历山大以及开罗两大城市，商业政治比较腐败，包括海关关税非常高，整个商业条件不算特别好，政局相对动荡，互联网发展不是特别快。想从中东渗透到北非有难度，更不太容易再向南辐射。但南非与埃及，集中了比较好的大学，因此人才储备是整个非洲最丰富的。
肯尼亚，去年融资额近1.5亿美元，2017年大选结束，未来3-4年是相对比较稳定的政治周期。支付环境非常好，当地移动支付公司M-PESA，是基于运营商第一代支付，输入电话号码，没有网络也可以现支付，用户2700万，渗透率近60%，比较偏远的地区都可以看到M-PESA。缺点是人口略少，不到五千万，人均GDP1500美元左右。
尼日利亚，去年融资额超过一亿美元，互联网渗透率非常高，由于统计方法不科学，当地实际人口可能已超过2.2亿，市场潜力是非洲最大的。上世纪70、80年代尼日利亚是个非常强大的国家，石油经济、贸易发达，人均GDP高于现在，当时基础设施建设包括修路、建桥，底子是非常好的。
肯尼亚的孵化器是非洲比较靠前的国家，与我们熟悉的孵化方式无明显区别，例如减免房租、投资，或者租金转债转股等形式。平价办公空间，基础设施、网络、茶歇、会议室非常完善。在肯尼亚孵化器内部，你很难分辨出这是硅谷还是中东，创业环境非常优秀。数量上，肯尼亚将近30个孵化器，尼日利亚也有20个。
iHub，2010年在肯尼亚落地，2012年获得12亿美元的投资。办公空间和孵化器的流行源于肯尼亚高昂的租金成本。三室一厅100平米房子，月租金要两三千美金，与北京不相上下。但房屋价格不是特别贵，从租售比来看，10年可以回本。
两个非洲之王：Opera以及传音。在非洲做项目、做创业，不管是竞争还是合作，一定会碰到这两家公司，是绕不开的。
传音线下店开到与国内的OV一个渗透率，包括跟网易成立了合资公司——传易，非洲人喜欢音乐，对音乐也富有天赋和热情，以音乐切入非洲是很不错的角度。Opera，1996年成立，目前是非洲最大的浏览器，是线上非常大的入口，除了浏览器还有类似今日头条的产品，短视频等。
有这些流量，并参与孵化有意思的团队，这是两家公司都在做的。短期和中长期肯定跟这两家公司打交道，跟他们合作也好，或者说在某些产品上面有竞争也好，共同组成这个商业的闭环。
出海本地化是非常大的难题。怎样深入本地，建立连接，雇佣本地人，建立本地品牌等等。这是欧美公司很不擅长的，恰恰是中国团队具有一定经验的地方。那边普通黑人员工平均工资大概在700、800块钱人民币一个月，一些相对标准化的工厂岗位，一般也不会超过1000块。非洲中餐馆往往老板是中国人，服务员都是黑人兄弟。所以如何管好一群成本低廉的劳动力，让他们产生一个较高的价值，可能是本地化过程中遇到的难题。从资方角度看，肯定愿意赌中国团队更具优势，也等待主流团队入场。
非洲智能手机渗透率，在30%左右，看似一般，感觉还有一点少？这个问题很多人也考虑过。实际情况是，非洲的大城市，比如内罗毕、拉各斯等，基本上是60%、70%智能手机渗透率打底。此外，非洲15岁以下人口人口高达40%，这部分人三五年后自然会成为智能手机的主流用户。尼日利亚拉各斯可以对标中国上海，他们的下一代未来将逐渐成为你的用户，这个过程是单纯看报告和数据无法理解的。你必须去过，愿意在那边常驻，花足够多的时间做本地化，了解当地的市场，了解更多数据和报告以外的东西，这个才是你跟其他团队不一样的地方。
小结：出海赛道还处于绝对的早期，优质团队稀缺，至少是一个五年级别的广阔赛道，比较值得投资人和创业者重点关注、布局。对于创业者，可能需要牺牲国内许多现成资源，机会成本很高，放弃国内积累的很多东西，到一个新地方去做很深入的本地化，所以更多是属于年轻人的东西。
现场问答及互动
Q：南非电信在尼日利亚怎么样？
A：南非电信在尼日利亚可能有投，他喜欢投产品，喜欢投即时通讯，非洲这一块目前来说Whatsapp还是比较强大。
Q：您如果想投这些团队，比较看重这个团队的哪些特制？
A：目前还是看人，大家可以明显感觉到，对这个市场有热情，对互联网有热情，对全球化有热情的人至少吸引他们过去看看。目前这个市场足够早期，大家一起做大蛋糕，同时把这个生态做起来，缺的是人不是项目。
专心在看出海投资人非常少，主要是没项目，圈内好好在看的投资人和机构肯定不超过十家，大家要交流一下，要有耐心，这个赛道比较早期，如果身边有合适的、有热情的，欢迎多跟我交流，我确实在这一块看的比较多，在这一块认识人比较多，如果有可能的话也可以给大家带来一些帮助。
中非合作
新经济出海
嘉宾：萌叔
出海领域资深专家、投资人，从事VC投资近10年，侧重深度研究、投资、报道出海行业，Portfolio海外用户超过5亿，有广泛人脉和深刻认识。
我们关注非洲之初根本不知道有中非合作论坛，九月份被这个论坛撞了一下腰，53个非洲的总统到北京开会，讨论未来的合作，这是一个非常强大的政治信号。9月3日在北京的中非合作论坛商，提出“中非命运共同体”，提出了八大行动，以及北京行动计划，未来三年中国和非洲之间会发生的一些事。
中非合作现状，2017年我们国家和非洲进出口总额1700亿美元，中国对外外贸里面增长最快的前三名。贷款融资方面也做的非常好，九月份大会提出了一个600亿美元的概念，大部分是贷款少量的投资款，主要帮助非洲做基础建设。
另一个大背景是人民币国际化，我们已经跟尼日利亚的央行有一个货币互换协议，中国大量从尼日利亚进口石油，这样一个协议，规模是150亿美元，相当于7200亿奈拉，局部范围内推动人民币国际化。东部和南部非洲的14个国家央行正在考虑把人民币作为国际货币，包括安哥拉、肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚等。
通信和互联网，开展通信和遥感卫星这些方面的合作，分享通信信息发展的经验，探讨云计算、大数据、移动互联网的应用，帮助非洲国家做“智慧城市”。这跟一些2B服务的创业公司是有关联的。另外提出了帮助非洲国家建这个光缆骨干网，跟华为、中兴这样大公司是有所关联的、能源海洋旅游等等。
金融和科技，双方进行VC基金、出口信用担保等等方面的合作，预期未来中国VC、PE往非洲投资或者说跨境投资将有更便利的措施。
彩蛋1：产业转移
过去40年全球国际化的分工，欧美日韩向中国转移。不管是资本也好，商业模式、科技包括生产流水线都是向中国转移的，中国现在想以输出国的身份重新再参与全球化的分工，中国现在是个输出方，非洲是一个输入方，像这些产业要素正在向非洲转移，也许未来40年的过程中，中非的关系像过去40年美中的关系一样。
中国人口老龄化明显，非洲则是出生率爆炸，大量劳动者经过简单培训可以从事劳动密集型产业，成本是中国的1/5甚至1/10，而非洲到2050年约有25亿人，市场规模巨大。出海并不是新鲜事物，差不多十年前就有，那时一批开发者通过工具或者手游开始往海外走，当时是蛮荒时代的智能机红利，像现在非洲的情况。
现在有两个主要的方向，一个是泛娱乐，一个是电商。现在的机遇，是互联网环境改善带来的，包括带宽比以前好了，物流比以前好了，支付也比以前好了。这些因素推动了在线娱乐以及电商这两个很大的机遇。
另一个挑战是中美贸易战。刚刚出来的一个消息，不知道大家是否关注，美国退出了万国邮联，因为这从中国往美国邮政小包这个事恐怕以后要凉了。上帝是公平的，关上了美国的大门就打开了非洲的大门。
Go-Jek2014年底、2015年初上线，三年成为印尼的超级APP。就是离不开了，你的生活被它承包了，2017年时估值超过十亿美元，最近一轮估值近百亿美元了。从出行场景切入，把印尼年轻人生活承包了。什么叫做承包？离不开了，生下来就给它打工。就像我们现在生活被BAT承包了，出行被滴滴承包，买东西被淘宝承包，我们正在被解构，解构成他们的盈利点。
印尼出现一个百亿美元的公司，一个超级APP，现在不赚钱，但是非常值钱，因为他承包了你的生活，你再也离不开他了。支付和新经济的方向，新经济我们定义连接人和商业。对于内容类产品，我认为未来的趋势一定是融合在一起的。出海的泛娱乐产品中很可能包含短视频也有长视频也有文字以及信息流，不会再局限于特定的一个模式，而是一个综合的产品。
未来5-10年或者10-20年中非关系走的像亲兄弟一样，新经济全球化也是一大背景，美国的新经济全球化，中国的新经济全球化，中国的产能也要向全球输出，不能往美国卖东西了，哪里人最多？哪儿里最需要中国的产品？哪里人买不起美国的产品？非洲！
非洲会是三年前的东南亚吗？三年前东南亚手机渗透率大家谁有印象，有40%吗？当时东南亚上网资费也是挺贵的，后来这个价格慢慢地变得比较有人性。物流也是一样，发展路径也是比较相象。
去非洲做新经济的逻辑是什么？切入点可以考虑中国的模式，新美大、滴滴、货车帮。国家可以考虑尼日利亚、肯尼亚、埃塞俄比亚、埃及、南非、坦桑尼亚这些地方。这些地方要么是人多，要么是人均GDP比较高，赛道比如泛娱乐、新经济和移动支付的生态。
彩蛋2：路径压缩理论
支付宝2004年上线，发展十年，成为中国超级APP，各种服务，依托电商场景——淘宝，围绕信用担保的问题。
Go-jek三年时间成了印尼的超级APP，而且正走向整个东南亚，依托是出行的场景，这个场景不一样，出行场景这个门槛更低，更刚需。
非洲花几年的时间养出一个超级独角兽？所谓路径压缩理论，主要有两方面考虑。
1. 现在创业的商业模式都是用中国或美国，得到验证成熟的商业模式，产品和技术也都比较成熟，VC比以前成熟，创业者经验也比早期好，大家多在创业公司工作过，创业方法很成熟。
2.新兴市场不同与欧美，邮件使用率一般，即时通讯率比较高，在中国如果不是商务需求很少发电子邮件。线下商业和娱乐弱，新经济替代品少，就留出了很多的机会。
这些两点共同导致一个十年内发展路径可以被压缩成三年，这意味着他的一个项目的风险跟收益都被压缩了，从十年压缩到现在，是一个折现的概念。经常有一些公司一年融资两轮三轮四轮，并不是投资人脑袋进水，而是他的路径，未来是清晰的，时间可以被压缩。
现场问答及互动
Q：未来走3年，怎么看待工具出海，还有机会吗？在非洲市场做什么工具还有机会？
A：不能完全否定工具出海，工具分很多种，垂直领域的工具机会还是很好的，不要划地为牢。
听众分享汇率问题：2017年大家讨论最多的尼日利亚，官方汇率兑美元是300，但黑市上可以换到将近600。南非货币2016年贬值24%，每月2%。相信在座各位有做投资，要注意汇率问题，想要了解非洲，去一下才可以真正感受到这个国家是什么样子。
听众分享非洲观察：如果有机会，我建议大家都去一下，对非洲的印象，真正要了解，真正想投资、创业，不要停留在现在你所在的这个地方，到那个地方真正地去理解一下、感受一下。另外不要只去一个地方，像拉各斯，去尼日利亚不要只去拉各斯，去南非不要只去约翰内斯堡。
莱基自贸区是中国商务部批准的，在非洲的几个自贸区之一，2006年开始投资，现在已投进去近3亿美元，自贸区的功能实际上就是拉各斯的一个卫星城。目前有近100家企业注册，其中入驻的有20多家，大部分都是传统企业，以民营企业为主，国企基本没有。
现在所有投资商面临的汇率问题怎么解决？莱基自贸区计划开展离岸银金融业务，以解决自贸区内企业的换汇、贷款等问题。但由于一些商业银行考虑到向尼中央银行申请离岸银行的门槛较高（需1000万美元的准备金）以及央行有些政策还没有落地等原因，目前进展较为缓慢。
现在我们旁边还有一个重大利好，有一个西非最大深水港，第一期在2020年建成，所以我们自贸区里面有一个商贸物流园，大概是有将近一两平方公里，这个地方未来我们要建成西非最大的商贸物流中心，旁边一些商务中心，未来也是投资的热点。
我们自贸区还有个好处就是免税，有很多税收优惠。我们的中方股东有中国铁建、中非发展基金、中国土木工程集团等；外方有拉各斯州政府，股东实力还是可以，能拿到很多优惠政策。现在投资最多是工业板块，这里面有石油，有商贸物流板块，还有文化创意园，房地产板块都可以投资。
我们现在有两种税，一种是个人所得税，一种是原材料进口关税，如果大家都是科技企业，就没有原材料的问题，未来只付个人所得税。这是一个重大的利好，如果有兴趣，去尼日利亚参观，争取来我们这儿看看。以前就是一片荒地，现在我们建起了一些建筑，包括办公楼、营地以及水厂、电厂，我们是24小时供电，者在尼日利亚很了不起。
当地电价是65奈拉一度电，人民币是一块多，比当地市价80奈拉已经很便宜了。自建电厂花费三千多万美元，水厂也是我们自己建的。还有就是安全问题，这个请大家放心，我们有自己的安保部，有几十个人，也都拿AK。我们还建有一个警察局，可以容纳一百人，都是持枪警察，24小时有人巡逻，安全没有问题。
所以中资企业愿意到我们这儿注册，此外还有尼日利亚企业、欧洲包括乌克兰企业。科技企业也可以注册，我们按照一个新城市来规划的，功能比较全，所有东西都有。目前投资最多的是石油仓储区和工业制造区。石油仓储区有很多尼日利亚的大的石油公司投资，工业制造区主要是中资企业居多，也有一些尼方企业和其他国家的企业投资。
自贸区的起步区内将会建设一些高档公寓以及一个至少四星级的商务酒店。目前已经建好了一个临时性会展中心，正在建设一栋12层的综合办公楼。目前是这样的情况，大家有机会可以来我们这边来看看。
UCloud在拉各斯建设了私有云，我们现在在全球建了17个，包括莫斯科、圣保罗、迪拜马上越南也有，雅加达不用说了。我们其实比阿里云还多一个国家。我们的想法是，跟着大家的业务走。一个是快速试错，一个是快速扩张。
UCloud借助PC向移动互动网转型的契机，靠手游起家，我们看到出海会是下一个浪潮，于是全球布点。我们接触到的反馈，中国是互联网和基础建设发达国家，到非洲到东南亚一下子到了第三世界的国家，这就需要有人帮助他们在基础架构上协助他们来进行减少试错成本，快速迭代成本。
我们可以在一到三个月之内，在南非建立一个节点，全功能的小公有云，包括这个服务也是终身服务，遥远地方也自己本地覆盖也有国内一样感觉的服务，我们这个能力非常独一无二，因为这个本身是从很小发展起来，我们非常有经验，怎么样从几十台机器发展到几百台上千台的服务，说白了就是为大家出海修桥铺路，中国移动也是我们投资人，所以在非洲那边跟中国移动海外公司合作，怎么样把这个基础架构建立起来。
出海的方法，到非洲这些地方大家应该抱团取暖，吸取以下20年前温州福建大家一起做生意一样，很多时候大家是竞争对手大家到了一个新的环境我们应该一起合作，甚至在别的地方我们可能是竞争对手，但是到那儿一起把这个事情做起来。
这个礼拜四达时代刚刚过了30周年生日，1988年成立，原来在国内解决中国人民看电视的问题，30年前看电视其实还是一个高科技产品，我们是背后给歌华这样的公司提供系统集成和研发技术支持的。国内电视从模拟到数字，到上世纪90年代末已经可以预见天花板了。
我们上世纪90年代末开始出海，2002年去了非洲，2007年在卢旺达开业，做数字电视运营商。我们现在有几个角色，一个是数字电视运营商，有数字电视卫星网络，还有数字电视地面网络，还有中继卫星网络可以覆盖非洲九亿多人口，是非洲最大数字运营商，在将近20个国家开业，在这些国家我们有地面的营业厅、代理商等等。我们集团一共有大概5000名员工，其中4000多是非洲人。
在非洲我们具有网络及线下的覆盖能力，平台上我们有三类内容，一类是全世界人民都看的节目，比如国家地理、BBC、FOX等，还有一种是本地节目，就是他们当地的电视台，还有40多个频道是我们公司自办的频道，覆盖了十多种语言，有内容制作团队，还有内容译制团队，像蓝天就曾是我们非洲的员工。我们现在的定位是一个传媒集团，既有网络又有媒体。我们的品牌在当地非常有影响力，比如在肯尼亚就曾经被评为最知名的100个品牌之一，我们排在第11位，而12位是可口可乐。
我是12年前第一次去非洲，这期间没有常驻，但经常去，去了20、30趟，走过13个国家，23个城市。我进过40多个家庭，上到部长家作客，下到贫民窟家庭，不同国家和城市，各种商场、超市以及商业环境，IDC的机房以及各种商业会谈。总统也见了七八位。
认识非洲是件很花时间和精力的事。即便是过去这么长时间，去过多次，我仍然认为自己对非洲的认识是比较浅的，所以刚才有一位“老非洲”建议大家去一趟，我的建议是大家至少去三趟。回顾第一次去非洲的心情跟现在去非洲完全不一样，所以至少给自己定个目标，至少去三趟，会看到一个不一样的非洲。
什么时候我们讨论问题不再是讲非洲怎么样，而是说尼日利亚怎么样，肯尼亚怎么样，至少你讲东非怎么样，西非怎么样，别笼统说非洲怎么样，我觉得就进入到另外一个状态了。
我的另外一个标签，本人学计算机出身，清华本科博士，身边的同学朋友大多都是做互联网的，所以我一直觉得自己是相对了解非洲的互联网人，我们一直考虑怎么样帮助四达时代在互联网方面做贡献。
MAX讲的很好，很系统，有逻辑，有案头工作也有实际考察，但有一点需要改进，就是那两家公司至少加上四达时代。传音做的非常好，Opera浏览器占有率非常高，但我们有传媒的力量，40多个频道，大家都在我们平台上打广告。这就是我们公司和我自己的一点介绍，会后有兴趣可以再继续交流。
张泰伦｜好望观察创始人