在非洲，华商要向印度人学什么？

据印度外交部最新报告，截止2024年末，非洲印度裔数量超过300万。不夸张说，在非洲，印度人是商人和有钱人的代名词，有生意的地方就会有印度人的身影。

甚至有些国家，印度裔规模令人瞠目结舌。如在非洲最发达的国家之一、有“非洲瑞士”之称的毛里求斯，印度裔占其总人口的65%，超89万人。

印裔分布图

不仅人口数量庞大，在一些国家经济社会中印度裔也举足轻重。如在肯尼亚印裔家族控制了该国近80%的工业投资和近 50%的银行产业。

如果说捷足先登是印度人“占领”非洲的先决条件。其实，他们脑海里奉行的“他乡即故乡”理念，愿意一代接着一代干，一代干给一代看，心无旁骛扎根下来、嵌入式融入当地便是印度人“占领非洲”的最关键因素。

换言之，当印度人走进非洲的那天起，他们就没有离开的概念，很自然呆在非洲开枝散叶，除去血统，说他们是土生土长的非洲人，毫不过分。

而我们华商，虽然百年来征战非洲也打出了一片天地，但头脑中总觉得自己是“非漂”，是过客，非洲赚钱中国花，终归有一天要衣锦还乡。

与“一个华商一条龙，十个华商一堆虫”正好相反，印度人在非洲的经商抱团行为是其成功的重要因素之一。

笔者多年观察，他们抱团不仅体现在商业合作上，还渗透到社会、文化和宗教等多维层面，形成了一个高度协作、互信和支持的可持续、严谨、高效的生态链，为印度裔不断发展壮大注入“润物细无声”的软实力。

在商业领域，以家族经营为先导，注重打造百年老店，品牌立市。如阿迦汗集团在东非的业务已延续数代，品牌影响力巨大。不仅创建了肯尼亚最大的民族报业集团，且在肯全境拥有众多以其家族名称命名的学校、医院、体育中心等，今天的肯尼亚只要说到阿迦汗家族，人人都赞不绝口。

甘地在非洲

利用同乡会和行业商会抱团取暖。印商通常通过同乡会迅速建立彼此间联系，共享商业信息、资源和控制市场价格。如经常通过同乡机构快速融资，解决资金周转；发挥行业商会作用，通过集体谈判压低进货成本，形成价格优势，并统一市场销售价格，在保护自身利益同时打压外来竞争者。

在基础设施和供应链协同作战。印度商人较早就通过抱团形成完整的非洲供应链网络，以降低运营成本；同时，他们还会根据经营需要，集资建设海外仓、物流中心等基础设施，综合利用资源，降低单个投入。

此外，在金融与资本层面印裔也常采取抱团行为。他们通过非正规借贷系统快速融资，为需方提供短期资金支持，助其渡过难关。甚至，还会抱团联合投资大型项目，分散风险以提高成功率。