坦桑尼亚这几天矿圈炸锅了，20项清单一甩出来，我都麻了！
人刚到达累斯萨拉姆，太阳晒得人发腻，海风带点咸味，本来还想装个淡定，喝口冰可乐压压火……结果手机一亮，矿圈群里一堆人在刷同一件事
坦桑把矿业本地成分的口子又拧紧了，直接把首批20项矿业货物和服务划出来，要求矿山和承包商优先从100%坦桑公民全资的本地公司买，买不到合规的就别乱买，搞错了后面麻烦一堆！
看到那几个大字，心里第一反应就是
毛……又来！劳资以后还怎么卖耗材？
搞贸易的、搞工程的，都懵逼了！
别跟我讲什么大道理
我在东非混过的人都懂，这种文件一出来，表面是帮本地企业，实际就是把供应链的门口直接装了个门禁
门禁卡写得清清楚楚
全资本地人
你外来的，哪怕货更好更便宜，照样进不去！
然后我脑子里立刻闪回到马古富力那会儿的那种味道
当年那种憋屈，很多人嘴上不讲，心里都清楚
签证卡得要死，工签难得像中彩票，本地这边一句政策风向变了，你就得跟着抖三抖
现在这份清单一出来，那股熟悉的寒气又从脚底板往上爬……卵烦！
更扎心的是它挑的东西
我原本还想着，本地成分嘛，可能还是餐饮清洁安保那一套，大家装装样子就过去了
结果现在直接盯上矿上消耗量大又离不开的那些东西，想躲都躲不开
你说这叫啥
这叫把刀架在你采购经理的脖子上，逼你当场选边站！
而且这次不是拍脑袋的小动作
背后是矿业本地成分条例的修订条款里加了新要求，矿业委员会要定期公布这种保留清单，专门留给本地全资公司做，规则本身就写得很硬！
所以别幻想什么缓一缓
文件都摆在那儿了，后面就是执行的问题
执行一旦动真格，很多人连喊冤的资格都没得！
我坐在酒店窗边，看着港口那边的灯一闪一闪，心里突然很矛盾
一方面真能理解
坦桑也想把钱留在自己口袋里，矿山一年采购那么多，本地人凭什么只能捡点汤汤水水
人家想吃肉，想搞工业化，想让本地企业做大，这想法一点毛病都没有
可另一方面也很现实
我们这些外来的，尤其是中国人，很多就是靠供应链吃饭的
之前还能靠性价比，靠交付，靠关系，靠熬夜顶住
现在给你画一条线，线那边才算合规
线这边你做得再好，也可能直接被踢出局
你说我不慌？你说我不骂？
你蛮扯卵谈！
这事最恶心的地方在于，它会逼着大家走两条路
一条路叫老老实实本地化
厂房要不要落地
组装线要不要搞
合资要不要做
本地股权结构要不要重新算
这条路走得下去的人，后面可能反而吃到红利
走不下去的人，连矿山的大门都摸不到！
另一条路是邪修
钻空子，搞代持，搞影子股东，搞表面上全资本地，背地里另算账
我跟你讲，真有人会这么干，肯定有
可这种玩法就是拿命赌
一旦被穿透，一旦被盯上，直接黑名单伺候……
所以现在坐在达累斯萨拉姆，我反而更清醒了
之前老觉得东非是今天坦桑收口我就跑肯尼亚，明天肯尼亚难混我就再挪一挪
现在发现，挪来挪去也不是个事
政策这玩意儿会传染，今天你收本地采购，明天他就收用工，后天再收许可
你光靠跑，跑不赢政策的！
马古富力永远在那里，你光靠跑，是跑不赢他的
这两天在街上看到矿圈熟人，大家表情都差不多
嘴上说问题不大
心里都在盘算
到底要不要更深一点扎下去
要不要把这地方当成家一样去做
还是干脆趁早收手，回肯尼亚继续卷中国人那点破价钱……
想来想去，胸口又堵又燥
骂一句解气
操……这世道！
可骂完又能怎样
湖南人讲个霸蛮
再烦也得硬顶
顶到顶不住的那天再说
至少现在得先把这份清单吃透，把法律的边界摸清楚，把能接上的本地渠道接上
别等刀落下来才喊救命
那时候就只剩一句话
你自己看着办吧……
张泰伦｜好望观察创始人