刘文俊：去非洲创业，把电视机产业链带去非洲

很多非洲国家的通电率刚刚超过50%，家电市场每年都以两位数的幅度快速增长。越来越多的中国家电品牌走进了非洲市场，而除了直接出口产品外，高速增长的非洲市场也吸引了国内的创业者，去非洲成立公司，建立工厂，将中国的家电产业链带到了非洲。

来自电视机行业知名人士的刘文俊先生，正是中国家电行业从业者前往非洲创业的典型代表。目前他成立的卢旺达电子工业与信息技术有限公司，已经在卢旺达投资建厂，主要生产电视机供应非洲市场。日前，我们联系到了刘文俊总，请他来介绍下在非洲创业的经历，以下是对刘文俊总经理的采访。

　　卢旺达电子工业与信息技术有限公司总经理刘文俊

记者：刘总您好，从您个人履历中，我们看到，您在电视机行业工作十几年，LG电子 研发总，苏宁PPTV产品总，中国移动运营总，四达时代高管等，从产品规划、产品研发、供应链、品质检测、OTT运营、工厂运营、市场销售都有着很丰富的经验。在国内可以拿很高的年薪，为什么选择去非洲创业呢?

刘文俊：的确我的工作履历在2020年以前，都是在负责内销业务，在LG电子，苏宁，中国移动从事高管岗位。转折点发生过在2020年，在2020年我有幸加入四达时代，四达时代是非洲最大的电视运营商，覆盖了非洲37个国家。在工作中，我深入地了解了非洲市场，对全非有个一个大致的认识。我在非洲去过肯尼亚、赞比亚、坦桑尼亚、卢旺达和乌干达。很遗憾的是，在非洲市场上，不少电视机产品品质很差，屏幕虚标尺寸和二手屏更是常见，而且很多产品完全没有售后服务保障，包括一些中国品牌，非洲老百姓就得不到一个好的产品。可以说Made In China中最差的产品都卖去了非洲。我想做出一系列适合非洲的家电产品，这是最初促动我考虑非洲创业的原因。

当我踏上非洲这片土地，就坚定了我的创业目标。非洲人目前收入还是比较低的。我在卢旺达碰到几个小朋友，他们以骑自行车带客为生，他一天收入只有0.3美金，本地一般收入在60~100美金。同时跑市场看到一位老爷爷，花了80美金买了台CRT电视。非洲的老百姓存了一年的钱去买电视机，但却很可能买不到好的电视机，用不了多长时间就坏了。这让我联想到中国的80年代，我父母那一代人对于家电的渴望，跑了非洲这么多地方，对非洲人民也很有感情。我暗暗发誓，我们这些国内做产品，做供应链的家电人，应该在非洲做点事情了。

人生最大的价值不在于自己有多少钱，而在于你帮助了多少人。我们个人能力有限，无法帮助提高他们的收入，但我们有能力带来物美价廉的产品，并提供好的服务。所以我觉得来非洲创业做家电，对我来说是一件非常有价值的事情。

记者：为什么选择在卢旺达创业呢?

刘文俊：实际上中国人对非洲还不太了解，在很多人眼里，非洲充斥着贫穷，落后，疾病，饥饿，战乱等等。但卢旺达是一个特例，卢旺达的治安在全非排第一，也是世界上最安全的十个国家之一，还获得了非洲第一个“联合国人居奖”，走在卢旺达的路上，你看到的是干净整洁的街道，卫生状况比起日本也不遑多让，这在非洲是绝无仅有的，卢旺达的营商环境在非洲名列前茅。所以我选择在卢旺达开始创业。

记者：从什么时候开始规划在非洲创业的?

刘文俊：我们在2021年开始筹划，同卢旺达政府进行了沟通，并在2022年7月拿到了卢旺达的免关税资质，我们的产线将于2022年10月开始投产，我希望能把国内成熟的整个电视机产业链带去卢旺达。降低本地家电的购买成本，让普通老百姓都能享受家电带来的美好生活。

记者：除了电视机，未来还会有哪些产品?

刘文俊：我们在卢旺达先从电视机开始做起，这也是我最熟悉的领域，完成电视机的市场布局后，我们会逐步引入空调、冰箱等白电产品，此外还有厨电、小家电等。在条件允许的情况下，我们未来也会在非洲投入科技属性产品，本地语音识别，IOT，穿戴设备等。总之在国内的工作履历及经验应该可以覆盖未来10年非洲产品规划。

当然在卢旺达这样规模较小的国家创业，过程中也感谢很多老朋友，老同事的帮助，如LG电子，Haier等，他们将与9月专程来调研卢旺达市场，并在卢旺达同我司进行针对卢旺达市场的会议，同步我会拿下这些品牌的代理权。也欢迎更多的朋友来卢万达调研，这里是适合投资的土地。

记者：在非洲建厂需要很多资金吗?方便不方便透露您在资金方面的规划?

刘文俊：在非洲创业成本大大低于国内，卢旺达政府也给了我们很多支持，我们计划未来在国内和卢旺达建立了两个研发中心，卢旺达工厂马上就要投产了。创业肯定需要资金，目前公司是我独家投资的，未来随着产能的扩大，我们明年将进行公司首轮融资。

记者：创业的团队核心是从哪里来的?

刘文俊：我们公司的核心都来自于国际国内的知名大厂，以研发人员和供应链人员为主。我之前在LG和国内多家电视机大厂工作，团队的核心人员都是跟随我工作多年的同事和朋友。电视机行业对我们来说，没有秘密，我们相信，能很快在卢旺达打开市场。

记者：今年接下来的业务规划是怎么样的?

刘文俊：我们将于9月召开电视机产品代理商大会，11月在卢旺达开发布会，届时会公布我们的产品和价格策略。现在还不方便透露，但是有一点可以透露，我们一定会给非洲老百姓带来一个值得惊喜的价格。

记者：感谢刘总，期待9月，11月再同贵司进行新一轮沟通。我们会一直关注您在非洲的创业情况!

刘文俊：谢谢。

内容来源：新视线