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一家跨境直营小店的“出海账”

“安哥拉店昨天的销售额有多少？”耿延周问。

“4家店总销售额超过3000万宽扎（安哥拉法定货币），换算成人民币是20多万元。”工作人员回答。

12月25日，山东好多宝供应链有限公司（以下简称“好多宝”）总经理耿延周与工作人员算起海外直营店前一天的经营账。

“我们开海外直营店，是想把‘整店输出’模式的价格、渠道、运输账算清楚，为海外客户提供可靠、系统的方案，起到更好的推广效果。”耿延周说，对外贸易一直是企业的发展重点。今年，他们将重心放在非洲、东南亚、中东等新兴市场的开拓上，不仅输出商品，还输出商业模式。

今年10月开始，好多宝4家海外直营店陆续在非洲安哥拉开业，收银台前每天都排着长队。“在国内卖1元的东西，在安哥拉能卖到1000宽扎，换算下来相当于1美元。”耿延周说，去掉运输、报关等所有的“出海”费用后，利润依旧很可观。

“整店输出”模式能在海外成功复制，依托于临沂的小商品生产能力。在好多宝安哥拉直营店的货架上，产自临沂的商品占四成。“外国人喜欢买的陶瓷制品多是罗庄区的企业生产的，小五金基本来自河东区，塑料制品多半来自兰山区的厂家。”耿延周说，公司就近拿货既能省运费，又能缩短供货周期，降低了“出海”成本。

耿延周打算在安哥拉开10家店。之所以在非洲重点布局安哥拉市场，离不开临沂政府部门的支持和引导。“为支持企业走出去，政府带我们去安哥拉办展，我们在当地做了充分的市场调研，发现临沂的小百货商品很受欢迎。”说起安哥拉之行，耿延周还粗略地算了一笔账：“为期一周的展会，每个人的平均花费只有4000多元。4个标准展位的费用政府出，往返机票又给补贴了80%，其余就是在当地的交通和食宿了。各项补贴发下来后再算账，和在国内参展费用差不多。”

除了出国参展，在临沂本地举办的国际展会，好多宝也积极参加。今年10月举办的第三届临沂商城国际采购商大会上，好多宝展出近2万种商品，定向邀约国际采购商90多家，现场提供从选品到报关全流程服务，达成合作意向数十个。

好多宝在安哥拉的第五家店正在筹备。一个货柜已到港，剩下的货柜分批次在两个月内到。

边发货边选址，是好多宝在安哥拉开店时尝试的新方式。“‘整店输出’模式的特点就是能实现快速开店。我们在国内配好货，货源到了，店就能开起来。”耿延周说，货物走海运到安哥拉大概需要三个月时间，根据到货时间倒推租店时间，每家店至少能省下三个月的房租。

“随着海外店的生意越来越好，发货量不断增加，海上运输的平均费用也降低了。”耿延周说，不仅如此，陆运方面，费用也在下降，“TIR运输直达中亚，省去了在口岸卸货和重新装货的时间，时效提高了大约30%，人工费也省了，还避免了货损，每趟运输最少能省20万元。”耿延周说，12月19日，出口拼箱货物“先查验后装运”监管模式在临沂正式落地实施，好多宝成为首个尝鲜新模式的企业，通关时效提升超50%。

内容来源：鲁网

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