编译/卡拉
编者按：本文原载于Disrupt Africa，作者Tom Jackson，关注非洲科技创业公司、创新企业家等，原标题《How LifeBank solves Nigeria’s blood shortage with tech》。
在尼日利亚，每10万例活产中，就有814个孕产妇死亡，其中60%是由产后大出血造成。孕产妇的高死亡率，只是尼日利亚严重的血液短缺所造成的问题之一。
2016年，曾在尼日利亚的国际发展部（DFID）工作的Giwa-Tubosun（尼日利亚裔美国人），在拉各斯成立了科技创业公司LifeBank以试图解决这一问题。
“尼日利亚的血液短缺问题不仅威胁孕产妇生命，还对患有疟疾并发症的儿童，因事故创伤而失血的重伤者，以及患有镰状细胞危象的患者等造成严重影响。”Temie Giwa-Tubosun说。
在尝试了以非营利组织的模式鼓励人们献血的想法之后，她决定创建一家具有社会影响力的商业公司，来解决血液供应不足和物流不畅的问题。其目标是增加血液供应，并最终减少因血液短缺而死于生产并发症的尼日利亚妇女人数。
最终的结果是，LifeBank作为一家线上平台，一面将医院与血库相连，另一面又将血库和献血者相连。它运用移动App创建了一个自愿献血者的社群，以及一个医院可以请求所需血液的发现平台。
LifeBank的配送人员，将在符合世界卫生组织（WHO）输血安全标准的冷链运输环境下，在45分钟之内将所需血液制品送达目的地。其他重要医疗产品，如氧气，疫苗和稀有药物等，很快也将被纳入这一配送体系。
这家创业公司获得了一些重量级的支持者。
它于2016年在Co-Creation Hub（CcHub）孵化，获得了前种子轮的融资，随后获得了由EchoVC Partners领投的一轮融资。今年，它入选了“默克加速器”在拉各斯推出的“卫星计划”（制药巨头默克公司在非洲推出的创业支持计划，另外两处在内罗毕和开普敦）。最近，它还荣获2018年麻省理工学院解决方案挑战奖，由此获得奖金及其他资源的支持。
“我们相信，任何非洲人都不应当再因为重要医疗制品的短缺而在医院里丧生，我们的使命是运用技术来解决这一问题。”Giwa-Tubosun说。
“LifeBank使用了数据，整合了普遍使用的工具比如功能手机和摩托车，还运用诸如人工智能和区块链等高科技，帮助医疗工作者配备必需的医疗制品。智能物流使我们能够在适当的条件下将这些产品按时送达医院。”
从本质上来说，LifeBank成为尼日利亚血液市场的中间方，连接供需双方。
“在LifeBank出现之前，由于不知道血液供给的信息，医院经常要耗费大量的时间落实血源，寻找的过程费尽周折、令人沮丧，还可能对患者造成严重后果。”Giwa-Tubosun说，“有时候即便找到了，血液也经常是在没有冷链的条件下运输，这使其非常容易受到细菌污染，进而可能在输血时导致严重的并发症。在尼日利亚拉各斯，LifeBank是获取血液最安全、最快捷、最廉价的方式。”
从影响力角度来说，LifeBank已经取得了巨大的成功。自成立以来，它已经运送了近11000件物品，与400多家医院开展合作，挽救了2100多人的生命。在其平台上注册的献血志愿者已超过6300人，其中20%以上的人在过去两年内曾经献血。
LifeBank的收入模式很简单，它采取浮动制计费，根据运送距离，收取每件物品平均约8美元的物流费用。
“之所以采用浮动制计费，是希望我们的服务能够覆盖更多的医院，包括为不同收入水平的患者服务的医疗机构。更高的物流费用则包含增值服务，比如带有温度条和蓝牙挂锁的额外安全保护层，以满足一些更高端医院的需求。”Giwa-Tubosun说。
建立用户群和赚取收入并非没有挑战，但LifeBank正在有计划地发展和扩张。Giwa-Tubosun表示，最大的困难是说服血库合作伙伴加入。
“最初他们将我们视为潜在的竞争对手，认为我们的目标就是抢占他们的市场。然而当我们证明LifeBank可以降低他们未出售库存的损失，并且提供更多的客户群，进而有助于他们的业务时，他们很快就签约成为我们的合作伙伴。目前我们与拉各斯州的65家血库达成了合作。”她说。
“我们将在今年年底之前在阿布贾（尼日利亚首都）开展业务。到2019年末，我们计划将业务拓展到另一个非洲国家。”
张泰伦｜好望观察创始人