编辑/卡拉
11月3日，《“出海+新经济”非洲创业机会导航》线下沙龙在深圳举办，中非智点副总经理王普在活动上做了“中小企业非洲发展的实践与机遇”主题演讲。本次沙龙由好望观察（微信ID：haowangguancha）、UCloud共同主办，由中非智点协办，黑马会深圳特别支持。
王普提到，中非贸易发展，以2000年中非合作论坛为起点，至今经历18年。从2000年的100亿美金到2017年的1700亿，其中2014年达到顶峰是2200亿。2009年中国已经成为非洲第一大贸易伙伴国。最近，南非标准银行预测，2025年这一数据可能会暴增到4000亿美金。
中国在非洲投资发展的情况，从2003年第二届中非论坛起，每三年就会有一次中非合作论坛峰会，在接下来的两年，投资额就会发生很明显地增长，这主要与国家主导的投资有关，更多的一些大型央企、国企。过去15年增速，大概平均每年30%以上。到2013年，中国已成为仅次于法国和英国之后的非洲地区第三大投资来源国，但所占比重仍比较小。
在非洲的中国企业数量，2006年是900家，2012年是2000家，到2013年它就是3000多家，其中民营企业占30%以上。最后是麦肯锡在2017年发布的数字，中国在非的企业已经超过1万家，而且90%以上是民营企业，从事制造业、服务业及贸易。
王普表示，非洲是一个金色大陆，资源比中国丰富很多，尽管有机会但也有很大的风险。
第一是基础薄弱，去年G20杭州峰会时，确定了G20集团对非洲支持的框架协议。上周在德国汉堡的会，提到非洲基础设施的需求空间有9000亿。
第二是地域差异，54个国家各不相同。单就人口来说，十多万人口的也有，几十上百万的也有，还有人口过亿的，差别相当大。
第三是政局不稳，但目前来看，整体是偏好的，目前困扰非洲的还是其政治生态，很多承自西方殖民者，比如说执政党、反对党，每次换届就是动乱。对我们在非洲来说，每隔几年是一次大的考验。但现在整体发展趋向于和平，因为乱了这么多年，人民生活还是要继续，这是发展的诉求。
第四是竞争激烈，不仅是中国，欧美日韩都看好这片热土。对外贸易是我们的强项，但对非洲投资这个领域我们还很弱。这两年日本也在非洲做很多布局。
最后是发展漫长，可能到非洲后最大的问题不是市场适应过程，而是它跟国内有很大差别。
此外，王普介绍，中国在非洲的经贸合作区有很多，目前在建和拟建的已经有100个。中国在非洲的自贸区，实际运营的也有40多家，当然每个自贸区运营程度是不一样的。
以下是演讲实录
各位来宾，大家下午好，很高兴在这里给大家分享，我这边更多地从咱们中国企业以及中国政府的角度对非洲做一个阐述。
首先看几组数据。中非贸易发展，以2000年中非合作论坛为起点，至今经历18年。从2000年的100亿美金到2017年的1700亿，其中2014年达到顶峰是2200亿。2009年中国已经成为非洲第一大贸易伙伴国。最近，南非标准银行预测，2025年这一数据可能会暴增到4000亿美金。
中国对非洲投资发展情况，从2003年第二届中非论坛起，每三年就会有一次中非合作论坛峰会，在接下来的两年，投资额就会发生很明显地增长，这主要与国家主导的投资有关，更多的一些大型央企、国企。过去15年增速，大概平均每年30%以上。到2013年，中国已成为仅次于法国和英国之后的非洲地区第三大投资来源国，但所占比重仍比较小。
非洲中国企业数量，2006年是900家，2012年是2000年，到2013年它就是3000多家，其中民营企业占30%以上。最后是麦肯锡在2017年发布的数字，中国在非的企业已经超过1万家，而且90%以上是民营企业，从事制造业、服务业及贸易。
中国在非洲的企业大致分为三类。第一类是以中建、中交这些大型国企、央企为代表，主要做基建类、基础设施类，主要为国家援建项目；第二类是一些行业龙头，以华为、中兴还有比亚迪等为代表；第三类更多是一些中小微企业，主要从事商贸、零售，还有一些个体工商户。
中非合作的三个阶段，历史上1971年到2000年之前，更多是政治援建、经济援助这两种形式，以大型央企为主；2000年中非合作论坛发起，有力推动了中非贸易，更多中小企业、个体华商大量介入非洲；从2013年“一带一路”开始，推动多元化投资格局。纵观整个过程就是从援建到贸易，再到投资的三个阶段。
上面从宏观数据和中非贸易投资角度给大家做了简要的分享，接下来分享一下我们具体是怎么做的。我们做的是三个阶段，第一个就是专业化经营，第二个是多样化发展，第三就是平台，平台就是现在我们做的中非智点。
专业化经营主要以纺织品为切入，从2000年到已经有18年了，主要在西非市场，做传统民族服饰，还是不错的。但它是一个存量的市场，所以我们在2010年时就有一种危机感，在这个行业虽然做的不错，在这个行业虽然做的不错，但是属于存量市场，整个市场体量在萎缩。
存量市场的危机感使我们寻求多元化发展。根据非洲的需求，结合光伏行业在中国的发展的情况做了一个布局。2010年在深圳设厂，做新能源产品的研发，销售除了国内还有非洲地区，一直聚焦非洲。
接下来到2015年，基于前面两个阶段，我们在非洲多个地区十几年开拓市场的经验，帮助很多身边的企业进入非洲。特别在 “一带一路”之后，很多企业会咨询怎么去非洲。
所以说基于以上经验，还有帮助身边企业去非洲的同时，我们想把这样的经验和资源开放，打造一个平台，帮助更多中国企业走进非洲发展。
这是我们非洲业务一个简单的基本模式，就是生产、组织、设计、开发到出口贸易，再到批发零售整个过程。
我们一开始只是出口贸易，前两个阶段是在国内的，后两个阶段是在非洲，在这个过程中，我们相继设立了6个分公司，从出口贸易到批发，我们做了一个过程，然后从批发到零售我们又对业务链进行延伸和拓展。
为什么讲这两个阶段，因为非洲的市场是不断变化的，我们开始做贸易，后来去的贸易公司越来越多，势必存在竞争，我们就到批发，到零售了，在业务链上不断往下延伸。在2016年的时候我们甚至成立了供应链公司，这块业务目前做得还是可以的。
国内现在各行各业都需要深耕细作，非洲也需要这样一个过程，但非洲的过程可能要更快，就像他没有经历过PC模式，就直接进入互联网一样。很多商业模式我们国内或者西方摸索很多年，在非洲可能搬过去一 、两年就起来了，只要是切入点好，就可以做下去。总结，我们在非洲发展进阶之路大概三个阶段：贸易起步&迭代发展，产业升级&跨界发力，中非智点&分享合作。
中非智点平台，就是第三阶段，简单过一下。这里要提醒，现在很多企业或个人认为既然大家讲非洲这么好，而且国家对非洲的政策也是大力支持，那我去非洲投资哪些行业好？我基本上对他们说你要先去了解，而且建议先以贸易起步。你要做什么产品，不可能过去先投资建厂，因为它牵扯到很多不可控因素，不仅是政治，还有当地法律，还有属地化等牵涉到很多问题。先从贸易切入，有一个适应过程，这样才是最稳妥的。
简单介绍一下我们现在平台的合伙人。惠红林惠总，他1993年就过去，到现在已经超过25年了，有多年积累的非洲经验，走过非洲近30多个国家。另外，中力知识科技刘建刚刘总，在股权运营和商业设计领域是比较在行的。接下来是我们前海智媒余总，他擅长融资和创业孵化。非洲年轻人需要这样一个机会，中国的一些年轻人要去非洲，也需要这样的创孵平台。
不管是孵化器，还是我们的服务平台，都能帮助到大家。我们一直在努力成为服务电商的创新者，中非服务、贸易的探索者以及中非商业大数据探索者。服务电商我们自己搭建了平台，但靠我们一家是不够的，需要更多在非的央企、国企，还有NGO组织，甚至我们个人把这块共同开放给大家，共同搭建一个线上服务。
研究院这部分是我们近期才成立的，也涵盖了非洲20多个国家，还有一些当地研究者。另外就是中非CEO论坛，非洲这部分的数据之前很多时候是一片空白，国内这个方向也是相对较弱的，我们希望想通过国家的引导，通过中小企业论坛，更集中地撮合这部分商业，做数据探索。
这样一个平台，肯定不是一己之力能做起来的，所以在设计之初就有一个共享机制，希望大家不管做企业、做智库，还是投资机构和培训机构，还是做法律，都能在这个共同平台上共同地发力，才能做起来。未来很多企业要过去，现在中国在非洲缺乏这样的服务提供机构，当地有没有认识的人，或者中国人开的酒店，从头摸索要走很多弯路。现在这些服务机构是比较缺乏的，我们希望国内不管做什么行业的，只要相关的我们共同把这个平台搭建起来。讲这么多，主要是对非洲比较有信心。从2009年去非洲，到现持续这块业务，也曾经在非洲持续待过4年，主要是西非一些国家。
大家可能会问，现在去非洲晚不晚？你们2000年开始非洲业务，有些人甚至九几年就去了，现在晚不晚？那借用深圳的一句话：“来了都是深圳人，去了非洲就是非洲人。”你要有长远打算，不能说我做一段生意再回来，估计这一单生意可能都做不好。主要大家有没有做好准备，以及你眼中的非洲是什么样的？
你眼中的非洲就是非洲的未来，你觉得它脏、乱、差，到处是瘠地，到处是战乱，那就直接不用去。要了解好了再去，你看到这样一个有很多不完美的地方，有这样一个情怀，或者有这样一个提前的商业洞察，这样才适合过去。比较有意思的是，我们国内很多人对非洲的看法，都来源于新闻联播或者一些道听途说。比如非洲都是沙漠，其实沙漠主要集中在撒哈拉一带，北非一些地方甚至下雪，南半球最热的时候，非洲人来中国避暑，那不是开玩笑的。而中国夏天的时候又比非洲很多地方还要热。
非洲其实是一个金色大陆，资源比中国丰富很多，尽管有机会但也有很大的风险。简单罗列一下。第一是基础薄弱，去年G20杭州峰会时，确定了G20集团对非洲支持的框架协议。上周在德国汉堡的会，提到非洲基础设施的需求空间有9000亿。
第二是地域差异，54个国家各不相同。单就人口来说，十多万人口的也有，几十上百万的也有，还有人口过亿的，差别相当大。
第三是政局不稳，但目前来看，整体是偏好的，目前困扰非洲的还是其政治生态，很多承自西方殖民者，比如说执政党、反对党，甚至还有好多反对党，每次换届就是动乱。对我们在非洲来说，每隔几年是一次大的考验，但我们已司空见惯，见怪不怪了。每到大选，使馆、使领馆甚至都有一些组织。
分享一个小故事，2010年时我在塞内加尔，当时他们换届，现在的总统麦基·萨勒上台时就有动荡。使馆给我们租了一条像战狼里那样的渔船，在港口等着，而且线路都提前规划好，到时候如果一旦通知几点开始走，走哪条路都已安排好，所幸最后没有发生。
但从2009年到现在也已经过去9年了，现在整体发展趋向于和平，我觉得还是比较明显的。因为乱了这么多年，人民生活还是要继续，这是发展的诉求。
第四是竞争激烈，不仅是中国在（关注）非洲。刚才提到从贸易来说，因为中国改革发展40年，有强大的产业链支撑，对外贸易是我们的强势。但对非洲投资这个领域我们还很弱，有很大差距。这两年日本也在非洲做很多布局。
最后是发展漫长，可能到非洲后最大的问题不是市场适应过程，而是它跟国内有很大差别。
非洲的优势，一是资源多、潜力大。丰富的自然资源与人力资源，加上巨大的市场潜力，从生意角度、人口增长的角度来看，以尼日利亚为代表，非洲人口及年轻劳动力很多，具备很大的市场潜力。
二是发展快、需求多。我们国内面临消费升级，在非洲同样也面临中产阶级消费能力增强，对产品品质要求提高。这部分有个案例给大家分享，早期我们国内发往非洲的货物常打价格战，所以他们对中国货的印象就是没有品牌，是仿冒。很多非洲人心里会有这样一个意识，这两年才慢慢有所转变。接下来是非洲贸易升级已经来临，不再是过去很次的商品，有市场、有需求你就发过去了。之前曾有做鞋的，发优惠过去，结果非洲人穿两天就坏掉了。最后没有办法，收回来搞慈善捐给小学生。小学生穿回去也就一个星期还是坏掉了。这反倒影响了中国人在海外的形象。
不知道大家是否知道非洲有一个2063年愿景，就是非洲整个大陆44个国家要共同发展。2018年3月21日，在卢旺达首都基加利，卡加梅总统做了一个自贸区，有44个非洲国家参与，如果做起来这将成为世界上最大的自贸区，不管从国家还是人口的体量，何况其人口还在不断增长中。
还有中国在非洲的经贸合作区，简单囊括几个，因为太多了。目前在建的和拟建的已经有100个了。中国在非洲的自贸区，实际运营的也有40多家，当然每个自贸区运营程度是不一样的。现在有的中国工业园里有好几万非洲人打工，网传周一起来一起唱《团结就是力量》，而且唱得还挺好的。
上面这张图左边，是二手服装业务，在非洲很多国家仍然存在，虽然政府要提到环保，毕竟二手衣物很多需要消毒，但实际上看市场需求很多国家仍然在做。比如在肯尼亚做二手服装，现在生意挺好，去年一家江苏的企业，一年之内开了7家连锁店。就是我们在小区经常能看到的，不常用、淘汰的衣物，他们回收后再运到非洲。
中间的图是传音，就是现在非洲主流的手机品牌，其非洲销量早已超过三星和苹果。为什么放这张图？因为他们去非洲应该是2009年，就是波导团队过去做起来，因为基于产品，做的很用心，非洲人喜欢听音乐、拍照，他们都针对非洲人的喜好去做产品研发。在消费领域他们已经下沉到很偏远的农村地区、小镇，那里的车子就像很落后的地方的一样，一辆车趴几十个人，外面再吊几个，进一趟城都不容易。但就是这样偏僻的小镇和商贸集市都已经覆盖到了。
底下这张图是肯尼亚华商主席开的超市，可以看到已经初具规模，中国商品琳琅满目，各种各样的顾客都有，包括当地黑人。
右上的图片是在商场里拍的中国连锁品牌，这几年开了好多店，最早应该是2016年底，实际开店是2017年，到现在在非洲已经开了六、七十家店了。最早在南非，之后是尼日利亚、内罗毕、坦桑尼亚等国家都有了。现在成为在非洲发展最快的中国品牌连锁店。
右下的图，是华为在尼日利亚拉各斯建立的互连网创新体验中心，主要帮尼日利亚一些机构、人员做培训，让他们接触一下未来通讯行业的先进技术。这其实是耐心沉浸下来培养客户，因为客户还不懂需求，就跟我们前几年用苹果一样，乔布斯也是这样做的。所以华为与尼日利亚政府合作，这个创新体验中心投资500亿美元，当天揭牌时候，总统也去了。
这几张图放在一起，就是我们中国企业、中国人做的生意。这说明非洲是一个多业态的市场，两极分化比较严重，没有任何一种商业模式是能够通杀的。早期简单的商业模式未必能长久，要寻求转变。
投资机会简单罗列一下，我们也看好一些在非洲的比如智能物流、新型农业、医疗和消费升级及加工制造等一些领域。
最后是我们平台的口号，这几句话分享给大家。如果你错过了过去，请不要错过未来；我们可以错过一次机会，但不可以错过一个时代。谢谢大家！
张泰伦｜好望观察创始人