据路透社8月5日发布的一份报告显示，中国电商零售商Shein和Temu共占据南非零售、服装、纺织、鞋类和皮革(CTFL)市场3.6%的份额，2024年销售额达到4.05亿美元。

据了解，SHEIN于2020年进入南非市场，Temu紧随其后于2024年登陆。两家企业均通过激进的定价策略、精准营销以及利用小额关税豁免政策，迅速改变了当地零售格局，在当地铺设了强大线上电商市场网络，极具竞争优势，将南非本土零售商的市场份额压缩并引发了其零售商对其低价模式的争议。

回顾Shein和Temu的历史发展及战略定位，最早Shein是较早把资金重点投入头部红人用于做品牌曝光，最初在欧美市场通过与Instagram时尚博主和You Tube穿搭类博主，迅速的建立了自身的“高性价比快时尚”的品牌认知，随着营销生态体系的不断完善，Shein转变策略，进一步细化了红人策略减少对单一头部博主的依赖，加大了中腰部及长尾博主的投入，使得品牌效益不断上升。

而Temu的打法更为激进，其借助母公司拼多多的供应链优势，以极高的性价比吸引内容创作者的试用和推广，短时间内实现了流量大爆发，市场份额完全打开。

不难看出两者通过不同战略方式来打开市场，但是最终都是在低价格体系上优势不断显现，用最“纯粹”零售方式彻底在全球市场蔓延开来。

目前，Shein和Temu共占据CTFL市场3.6%的份额，占据南非电子商务CTFL市场的37.1%，其中Shein一家就占据了在线女士CTFL销售额的28%。

咨询公司BMA首席顾问肖恩·默瑟表示：“这些国际品牌耗时13年才取得的市场份额，SHEIN和Temu仅用五年就实现赶超” 。其还指出：“这种扩张速度在传统零售模式下是难以想象的，它们正在改写南非市场的游戏规则。”

根据此前一份由当地媒体News 24举行的消费者调研，在南非市场，每三人中就有一人使用过Temu平台，其中近40%成为该平台的月活跃用户。

平台吸引力显著，81%的用户认为其产品价格低廉，46%的用户称通过Temu购物可节省超半数的购物预算。同时，77%的用户愿意向亲友推荐Temu，消费者的满意度和忠诚度较高。