图为塞内加尔第一机械装备有限公司车间里摆放的农用机械。本报记者 林家全摄
漂洋过海的“中国制造”正在塞内加尔的田间地头辛勤耕耘。9月初，记者来到位于捷斯市的中资塞内加尔第一机械装备有限公司（SPEM），崭新的车间里整齐地摆放着各类农用机械，中塞两国的员工都在忙碌着。公司董事长王连芳向记者表示，自2018年公司开始运转以来，销售额逐年攀升，成绩亮眼。
中国农机进入塞内加尔市场恰逢其时。作为当地农业支柱产业之一，塞内加尔花生产量平均为1000多公斤/公顷，而中国的花生产量可达3000公斤/公顷至4000公斤/公顷。产量差距如此之大，主要原因在于塞内加尔耕作方式较为落后、机械化程度不高、播种面积与规模不足，尤其是大量闲置土地荒废。因此，中国农机成为了当地农户拓荒增产的“铁臂膀”，广大农村地区的市场潜力正在推升中国农机的出海势头。
农机走俏离不开自身硬实力的加持。自公司成立伊始，王连芳便带领团队对当地主要作物种植情况和农户实际需求进行了较为全面的调研，并根据调研结果有针对性地开发和提供适销对路、类型全面的产品。目前，公司已有50多种适合当地使用的农用机械，花生摘果机、脱壳机、碾米机、水稻联合收割机、农用三轮摩托车等都颇受欢迎。
在品牌宣传方面，由于塞内加尔很多农村地区尚未联通互联网，网络推广难免水土不服，为此，公司因地制宜选择广播进行宣传，使得公司品牌迅速成为“爆款”。
“中国制造”便捷可靠的售后服务在当地市场赢得了良好口碑，为公司带来了许多回头客。市场调研发现，虽然西方国家以销售和援助等渠道，向塞内加尔提供了部分农机设备，但售后服务不到位，往往一个作业期结束，农机就因缺乏配件而瘫痪。针对这种情况，公司确立了销售产品、售后服务、建立零配件仓库的“家庭医生式”经营理念，以圣路易、科尔达和考拉克等城市的3家直营店为核心，向其他城市拓展，建立了14家经销店。较为完善的区域布局助力公司实现了全时电话咨询服务、全时派人现场维修、全时配件物流供货。
此外，公司还帮助数千人解决了就业和温饱问题。在科尔达等远离首都的城市，SPEM经销店采取“基本工资+销售提成”的月工资制度，全年综合计算下来，公司员工年收入可达10万元人民币以上，远高于其他企业工资水平。
SPEM在推进塞内加尔农业机械化发展方面的探索，有效践行了“一带一路”倡议，成为促进中塞友谊的民间使者。塞农业部长穆萨·巴尔德和旅游部长阿利翁·萨尔曾先后到访公司，并称赞该公司为塞农业机械化发展作出的贡献，希望更多来自中国的农机企业来塞发展创业。
谈到企业未来发展规划，王连芳表示，今后将加快探索向国外产销一体转型，以替代“国内生产发运、国外组装销售”的传统模式。目前，位于捷斯的生产车间已能够制造一些零部件，从事焊接、拼装等工作的熟练当地工人队伍也正在壮大，公司希望借此降低运输成本及服务价格，让中国农用机械发展成果惠及更多非洲人民。（经济日报记者 宋 斌 林家全）
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张泰伦｜好望观察创始人