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「转」阿里巴巴：eWTP创建非洲数字贸易新模式
阿里巴巴与非洲合作的最终目的，是让数字经济时代的全球化更公平、更可持续、更普惠。在非洲，阿里巴巴也一直在与合作伙伴共建数字贸易基础设施
●数字经济普惠非洲
●授之以渔
●打造数字时代的全球化
三年前，阿里巴巴创始人马云首次造访非洲，他发现非洲与他创立阿里巴巴之初时的中国有许多相似之处，非洲青年创业者的激情和活力也让他深受鼓舞。这也让他相信，数字经济的未来属于非洲。
从那时起，阿里巴巴就和非洲结下不解之缘。阿里巴巴全球化办公室秘书长宋君涛曾这样解释阿里的非洲战略：我们希望和非洲各国一道，着眼长远、互利共赢，实现真正的可持续发展。”
与非洲国家共建世界电子贸易平台（electronic World Trade Platform，简称eWTP）是阿里巴巴实现这一战略的主要途径。
2016年，马云首次提出eWTP的构想，希望通过公共部门与私营部门的合作，共同孵化全球贸易新规则，共建数字经济时代的商业基础设施，普惠发展中国家、中小企业、女性和青年。
eWTP的“T”有四重涵义，除了贸易（trade），还包括培训（training）、旅游（tourism）和技术(technology)，这四个”T”也是阿里与非洲共建eWTP的四个支柱。我们希望为非洲产品寻求更多国际市场的机会，帮助非洲建立自我发展的人才系统，让非洲人民真正感受到数字经济的红利。
2018年10月，在卢旺达总统卡加梅与时任阿里巴巴集团董事局主席马云的共同见证下，阿里巴巴集团与卢旺达政府签署协议共建eWTP。一年后，相似的景象在非洲重演——在埃塞俄比亚总理阿比和马云先生的共同见证下，阿里巴巴集团又与埃塞俄比亚政府签署协议共建eWTP。
这两个国家尽管国土面积、人口规模截然不同，但都有一个共同点：从政府到民间，当地人对数字经济的力量抱有坚定的信念，对通过数字经济实现跨越式发展怀着巨大的热情。这一点与阿里巴巴不谋而合。
2018年底， eWTP落地卢旺达后，阿里巴巴采取的第一个举措就是帮卢旺达的成品咖啡登上天猫国际等电商平台。以前，卢旺达人只能以低廉的价格将生咖啡豆卖给中间商，通过电商平台，卢旺达人自己烘焙的品牌咖啡也有机会在世界各地绽放光彩。2019年上海进博会的虹桥论坛上，卢旺达国家发展署的Diane Sayinzoga司长骄傲地宣布，由于去除了中间环节，提升了产业附加值，卢旺达的咖啡农每通过阿里的平台卖出一公斤咖啡都能比以前多赚4美元。
2020年初，阿里巴巴旗下的盒马鲜生上市了名为 “火山猎人”的系列辣椒产品，采用了卢旺达特产、具有独特风味的哈瓦那辣椒。以前卢旺达主要向欧洲出口生辣椒，定价权掌握在中间商手中，而且由于中间商对生辣椒的形状、大小极为挑剔，卢旺达农民种出的辣椒几乎一半都卖不出去。在eWTP的框架下，盒马倡导的数字化农业、订单式生产给当地的辣椒农提供了稳定价格；通过提升卢旺达本地的加工水平，进口半成品，减少了收成浪费，让当地辣椒农收入翻倍。连以前在城市里打工的年轻人也开始回到家乡，在非洲的土地上树立起“盒马村”的牌子。
非洲产品与中国数字经济一经相遇，就已经取得了不俗成绩，但我们的合作并不会浅尝辄止。今年一月，卢旺达驻华大使James Kimonyo首次进入淘宝直播间，与主播雪梨一起十几分钟内就卖出了超过2000包卢旺达咖啡，总重量超过一吨。中国电商生态最令人着迷的直播电商对于非洲伙伴来说已不再陌生。阿里巴巴希望与非洲各国一起，挖掘数字经济转型给当地带来的无限潜力。
如何帮助非洲数字经济快速成长，开花结果？凭借阿里巴巴一己之力还远远不够。我们相信，受之以鱼不如授之以渔，也正因此，能力建设是阿里巴巴与非洲共建eWTP的重要支柱。
阿里巴巴商学院开发了一套全新的赋能模式，帮助政府、企业家、年轻人和女性从数字经济中获益。
在签约共建eWTP前夕，卢旺达、埃塞俄比亚政府都派出过高级别代表团来到杭州，参加阿里巴巴商学院定制的新经济研修班，了解中国过去二十年的数字经济发展经验，探讨如何为本国电子商务生态发展创造有利的发展环境，从而为年轻创业者提供机会、创造就业、缩小城乡经济差距。
在卢旺达，阿里巴巴商学院为卢旺达培训了40名创业者，并为卢旺达6所高校，36位大学老师，提供了跨境电子商务培训，从而影响更多的当地大学生。2019年9月，阿里巴巴商学院还开设了首届国际贸易（跨境电商方向）卢旺达国家本科专班，22名卢旺达高考的顶尖学生来到杭州进行为期4年的本科学习，未来，他们将成为卢旺达乃至整个非洲数字经济发展的星星之火。
我们欣喜地看到，阿里巴巴商学院提供的能力建设项目，已经让创业者们在产生了化学反应，成为当地eWTP校友会的一员。
27岁的卢旺达女孩凯文（Kevine Kagirimpundu）是卢旺达首个鞋履品牌Uzuri K&Y的创始人，2019年，她在接受阿里巴巴商学院的培训后决定把生意搬到线上。在培训期间，她还结识了卢旺达最大电商平台Hehe的创始人，后者为她提供了网店上线必要的技术支持。培训结束一个月后，凯文的网店就开张了，这也成为卢旺达第一个源自本土的线上时尚品牌。凭借非洲特色的设计和社交网络营销，她的网店从第一个月就开启了跨境交易，每个月她都能收到四五十个来自欧美客户的订单。
2019年11月 ，凯文受邀在香港见证了阿里巴巴香港上市的敲锣仪式，同时她也入围了同年马云公益基金会在加纳举办的首届非洲创业者大赛十强。我们希望凯文的故事激励非洲千千万万的年轻创业者。自2017年以来，阿里巴巴商学院已为17个非洲国家培训了上百名创业者，他们为非洲创造了3400个直接就业机会和超1亿美元年营收，这组数字还在不断攀升。
阿里巴巴与非洲合作的最终目的，是让数字经济时代的全球化更公平、更可持续、更普惠。中国已连续十年成为非洲的最大贸易伙伴国，在这样的坚实基础上，我们能做的还有很多。数字时代的全球化需要与之匹配的商业基础设施——线上的交易平台、支付系统乃至报关清关的公共服务平台；线下的智能仓储、物流、配送网络。在非洲，阿里巴巴也一直在与合作伙伴共建数字贸易基础设施。
埃塞俄比亚航空是非洲主要航司，埃塞首都亚的斯亚贝巴也是非洲主要航空枢纽，即便在疫情期间，埃塞俄比亚与中国也一直保持着航路通畅。阿里巴巴基金会和马云基金会捐助非洲54国的物资也是由埃塞航空从中国运抵埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，通过eWTP埃塞枢纽分发到非洲各国。
通过eWTP，非洲国家可以和马来西亚、比利时以及中国的杭州、义乌等更多共建伙伴相遇。卢旺达、埃塞俄比亚与义乌的合作就是其中的典型代表。
2019年6月，阿里巴巴集团与义乌市政府签约共建eWTP。过去半年多，双方在卢旺达、埃塞俄比亚开展了紧密的合作。目前，阿里巴巴已经与义乌商城集团在卢旺达、埃塞俄比亚签订三方合约，打造商品的仓储、展示空间，共建数字贸易基础设施，并以此为基础与当地政府孵化适合跨境电商发展的贸易规则。马云曾经如此解释这项合作的意义：“义乌是贸易工业化时代的象征，而eWTP则代表数字时代的贸易模式，阿里和义乌在非洲的合作是结合两个技术时代，实现非洲贸易模式的大转型。”
从培训学员个人智识的提升，到一个公司的脱胎换骨，再到一个产业的升级和一个国家的数字经济转型跨越，这是我们对于eWTP在非洲的愿景和期待。阿里巴巴将继续在非洲践行“让天下没有难做的生意”这一使命。我们相信，在多方共同努力下，非洲国家通过数字经济转型实现跨越式发展的愿景一定会实现。
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张泰伦｜好望观察创始人