近日，非程参投的非洲初创游戏公司Carry1st 获得2000万美元的A轮投资。A轮就能获得2000万美元，对于一个只有37人的非洲初创项目来说真的是不少了。鉴于大家目前对非洲游戏市场仍比较陌生，本文将通过分析非洲手游市场和Carry1st模式，让非程的读者进一步了解非洲游戏市场现状和未来趋势。
非洲游戏市场：新冠疫情的受益者
受新冠疫情影响，全世界好像变得越来越“宅”了。基本上所有远程行业都从中受益，其中也包括手游行业。不只是非洲市场，全球游戏市场的用户规模和利润都得到很大提升。疫情和居家令使得很多行业被迫停工，这让人们得以在游戏上面花费更多时间和金钱。
游戏数据咨询机构Newzoo在一份报告里提到，2021年全球移动游戏年收入将达932亿美元，占全球游戏市场份额的52%，超过主机游戏和PC游戏的总和，年同比增长为7.3%。预计到2024年，全球移动游戏的收入增长有望达到1161亿美元。透过报告不难发现，手游以后会是市场主力，在游戏市场中的比例会越来越高。
图片来自搜狐网，数据来自Newzoo和TikTok联合发布的游戏行业报告
图片来自搜狐网，数据来自Newzoo和TikTok联合发布的游戏行业报告
在非洲，Carry1st和Newzoo在2021年底联合发布了一份关于非洲游戏市场的分析报告。报告指出，撒哈拉以南非洲是全球移动游戏玩家和游戏付费用户增长最快的地区。从2015年到2021年，撒哈拉以南非洲的游戏玩家数量翻了一番多，从7700万增长到1.86亿。2021年撒哈拉以南非洲游戏玩家消费总支出将达到约5.9亿美元，其中手游约占5.3亿美元，占比接近90%。
图片数据来源Newzoo，图片来源twentytendaily
在细分市场中，南非、尼日利亚、肯尼亚、加纳和埃塞俄比亚这五个国家表现最为突出，各方面占比也是最大。如前文提到的2021年撒哈拉以南非洲游戏玩家1.86亿，手游收入5.3亿。这其中：
1. 南非一直是非洲最大的游戏市场，拥有2390万游戏玩家，游戏总收入2.9亿美元。其中手游玩家2240万，手游收入2.58亿美元。
2.尼日利亚位居第二，创造了1.846亿美元的收入，其中手游收入1.68亿美元。该国拥有最多的游戏玩家（4650万人，手游玩家4440万）。
3.西非国家加纳的收入为 4170 万美元（手游收入3810万美元），玩家数量830万（手游玩家790万）。
4.肯尼亚和埃塞俄比亚分别获得了3810万美元（手游收入3410万美元）和3520万美元（手游收入3160万美元）的收入。玩家数量分别为1180万人（手游玩家1130万）和1500万人（手游玩家1430万）。
数据来源Newzoo，图片来源theexchange.africa
通过分析上图数据发现，在撒哈拉以南非洲市场手游无论在玩家数量、付费玩家数量，还是在收入占比上都占有绝对优势，平均比例达到95%。由此可见，非洲已经跳过端游时代，进入了手游时代。
对于未来几年非洲游戏市场的表现，市场研究公司Modor Intelligence预测该行业在2021年至2026年期间的年复合增长率将达到12%。针对非洲游戏行业的投入和创业公司数量将持续增加。这主要得益于非洲居民可支配收入的增加，年轻人占总人口比例达50%，政府层面对游戏行业监管较松，以及网民数量和智能手机用户数量不断增长等因素。
正是看到非洲游戏市场的未来潜力，“非洲手机之王”传音控股近年来也一直在积极布局手游，其推出的AHA Games平台增长迅速。根据2021年3月AppFlyer发布的《广告平台综合表现报告十二版》，传音移动互联在非洲区域增长指数榜上排名第一，在印度、东南亚地区排名第四。
2021年底，传音移动互联中心推出了“青苗行动”计划和传音云服务平台，大力扶持中国游戏出海新兴市场，提供游戏适配内测、独家推广资源等服务。2021年11月23日即日起一年内，以公司主体为单位，联运apk游戏（仅广告变现部分）年流水5000美元以下，传音不参与分成；年流水5000美以上的，传音分梯度分成，以让利给游戏合作伙伴。
同时，快游戏和H5游戏以“即点即玩，快速上手”的优点著称，在非洲游戏市场的规模不容小觑，传音移动互联在这一块持续发力并和Google深入合作，市场份额在持续大幅上升。2021年，快游戏和H5游戏的总营收占传音整个游戏广告变现收入的80%左右。传音移动互联聚合多家海外支付通道，目前已打通尼日利亚、肯尼亚、科特迪瓦、加纳、塞内加尔、坦桑尼亚、巴基斯坦、孟加拉国、印度尼西亚、菲律宾、泰国、埃及、约旦、沙特阿拉伯、南非等19个国家的在线支付和短代支付，为国内游戏出海提供一站式支付服务。
投资人选择Carry1st的逻辑
本轮投资的主要投资人有硅谷的风投公司a16z、谷歌、金融科技公司ChipperCash等。总体来看，投资人一致看好非洲的游戏市场。从中国、印度等市场的经验中不难发现，年轻人的生活、工作、社交、娱乐甚至金融理财都已经和手机深度捆绑。而非洲大陆13亿人口的平均年龄只有19岁，游戏和社交领域的发展潜力巨大。
与此同时，非洲的游戏市场确是一块尚未开垦的处女地。用《福布斯非洲》的一篇文章的观点就是非洲是一个“少资金、少人才、少初创企业（这里指本土企业）”的三少市场。很少有游戏厂商针对非洲用户开发游戏，更缺少非洲本土的游戏产品。
在支付方面更是分散而复杂，整个非洲有270多个电子钱包、500多个银行，50多个非洲国家有好几个银行卡网络。目前多数在非洲发行的游戏只接受PayPal和国际信用卡，但这两者在非洲几乎没有什么市场份额。
Carry1st在非洲市场耕耘的每一步几乎都抓住了非洲游戏市场的痛点。目前，媒体对Carry1st的形容是一家“游戏发行商”，但他们所做的远不止游戏发行，还包括游戏开发、游戏孵化器（扶持两三人的本土游戏开发团队）、游戏支付（已整合了近90个支付钱包）等等。总而言之，具体先发优势的Carry1st目前已经拥有百万用户,在未来很有希望成为非洲的Garena（游戏大作英雄联盟LOL的发行商）。
Carry1st,目标成为非洲的Garena
透过Carry1st，有助于了解非洲市场的复杂性。用Carry1st的联合创始人兼CEO Coker的话说就是，非洲的创业企业生来就是国际公司。资金来自东方或者西方，员工来自世界各地，目标市场分布在非洲的东西南北。Carry1st就是最好的例子，该公司总部在南非，目标市场是尼日利亚和肯尼亚。公司37个员工分别来自18个国家。
Carry1st的CEOCordell Robbin-Coker是该公司的发起者，他在摩根士丹利工作多年，也在撒哈拉以南非洲基金会工作过。Coker还是一名天使投资人，在十几家公司担任董事。用他自己的话说，之所以在非洲从事游戏事业，是因为他看到了非洲智能手机设备持有率已经达到了一定程度，未来将呈现爆炸式增长。
Carry1st的另外两名创始人，Lucy是Coker在摩根士丹利的同事，曾在非洲领导力学院担任主管，目前是Carry1st的运营主管。Tinotenda在电商平台Konga担任过移动端开发主管，在Carry1st担任技术大拿角色。这样的领导团队无论在经验、技术，还是人脉方面都是顶配的。
Carry1st 的三位创始人Cordell Robbin-Coker（左）、Lucy Hoffman（中） 和 Tinotenda Mundangepfupfu（右）
2019年三人推出了第一款游戏Carry1st，一款现场问答游戏，用户回答正确将获得奖励。该游戏在非洲取得巨大成功，在当年长时间名列排行榜榜首，下载量超过 130 万次，并在当年获得谷歌应用商店的非洲年度奖项。
自那之后不久，Carry1st开始了商业模式的调整，开始从一个游戏开发公司转向以游戏发行为主的公司。用Coker的话讲，游戏大作《使命召唤》的发行商SEA集团给他很大启发，这家公司目前掌握着300亿美元的资产组合。而Carry1st团队在非洲本地的经验、人脉和专业知识是他们相当大的优势。他们可以帮助全球优秀的游戏产品在非洲开展本土化制作、发行、运营和变现等所有业务。成为像Garena和Sea这样的超级游戏服务商是Carry1st的目标。下图为Carry1st制作或发行的游戏。
目前，Carry1st已经和游戏大厂如TiltingPoint、Krusty Cook-Off、CrazyLabs、Raketspel等合作推出了多款游戏。Coker表示，公司合作的对象主要是两种：一种是游戏本身已经取得巨大成功，目前要向其他市场延伸发展的产品；第二种是本身就是面向国际市场的游戏。
此外，Coker曾多次表示过非洲缺乏本地游戏开发人才。2021年，Carry1st 与CrazyLab 合作，在南非推出了超休闲游戏加速器计划“CrazyHubs Cape Town”。这个加速器会选择10个2-3人的游戏团队进行培训，由知名行业专家进行培训。这些团队主要由一个设计人员和两个开发人员组成，开发人员还可以通过加速器配对。他们制作的游戏以体量小、机制简单且免费的超休闲游戏为主，这样方便玩家快速入手和入迷。
受训团队开发的游戏将有机会在App Store 和 Google Play Store平台上线，且享受每月津贴。加速器还提出合作计划，为开发的游戏提供一站式发行方案，所得收入双发，并按比例分成，基本上是50%左右。通过加速器Carry1st既发现了人才，又锻炼了队伍。
图片来源technext
作者：张耀峰
编辑：武长坤
张泰伦｜好望观察创始人