今天和帅鹏去金贾跑了一天市场，累得跟孙子一样。
以前路过金贾，都是带媒体采访姆巴莱工业园路过，浮光掠影，跑马观花，觉得金贾很美丽。
金贾本身就是一个美丽的地方。
这儿是尼罗河源头，乌干达知名旅游城市，有五星酒店，有尼罗河观光船和全世界最刺激的尼罗河漂流，这儿有很多欧洲游客。去金贾帆船俱乐部吃个大餐，上船观光，到尼罗河源头尿一泡，让全球第一长河沿岸的人都雨露均沾，爽极了。
山东虽在黄河下游，但老家有句谚语，黄河里尿泡——随大流。
我乡里少年，每临黄河边，都想起这句谚语，不管有没有，都要努力一下。有时候不顾危险，都要靠近河边努力。
我去了尼罗河源头景点好几次了，也想随大流，但本人读过书，众目睽睽之下，掏不出来。
作为一个中国人，我生理上又没有甚么巨大优势，还是要以维护国体为重。
这次我们去了市里抵近细细观察了下，市容市貌跟其他非洲二线城市一样，乱哄哄的。
乱哄哄的倒不可怕，问了问几个店的电器价格，感觉价格不高，这儿的消费水平不如坎帕拉，电器是印度人贴的杂牌占主流。
我要是TCL和美的，可能会兴奋起来，但我是做卖场的，看到低价商品充斥市场并不开心。
证明当地消费力低。
TCL电视在这儿的价格，竟然和我们首都店里差不多，我们价格优势不大。
今年以来，TCL、小米开始猛攻乌干达市场，出货很凶猛，一直在压低价格，批发价格一压再压，导致本地零售价格混乱。
这个混战里，我并不怕印度人，因为印度朋友是要利润的，他们有规矩。我也不怕中国人，因为中国人也有规矩，虽然中国人的规矩老变，但我不怕，因为我就是中国人。
我怕本地人，他们挣两块钱就出手，完全没规矩。
本地人如果拿到了和印度人一样的批发价，印度人就很难受。很简单，印度哥是要高利润的。以前要高毛利是因为印度人掌握着供应链和渠道。他们从中国和土耳其的白牌工厂订货，贴上印度品牌，然后印度人的渠道又很强大。
在非洲，各行各业，印度人把批发和零售价都掌握得很好，分润很合理。
在这个玩法下，印度人自成一派，水泼不进，其他人只能喝点汤。这个玩法本来很完美。
但现在是中国大品牌自己下场了。中国品牌自己下场搞的是扁平式管理，渠道直接下沉。
因为印度人不喜欢和中国品牌合作，中国大牌供应链不在自己手里，这很危险，所以他们不爱卖中国品牌。
中国人性子急，把货放给印度人，发现印度人加高价，拿中国家电品牌跟三星、LG比，出货量很低，所以立马直接开始下沉跑店，跟本地人合作。
这样做的结果是，印度人和本地人拿到的中国品牌产品价格是一致的。
这对印度老板极其不利。原本LG，三星，索尼这种高毛利品牌，批发100块，他们卖200。
中国人来了，我靠，你这……我自己品牌加50块就卖。中国电视市场现在是5%毛利啊。
本地黑人一看，我靠，你这……我加20块就卖。本地人只要挣个饭钱，管不了那么多，建议零售价，没那回事。
我比黑人还狠，我靠，你这……我负毛利也卖。
我不傻，我也不干赔本买卖，少赚一些求规模而已。我在国内干过零售和电商，我比国内厚道。
国内现在卷得不行不行的，有些行业开始像导游行业一样开始搞诈骗。
先穷游让你上钩，你上了钩，就由不得自己了，上了车你不配合，就开始恶心你。不说了……大家都是为了混口饭吃。骗局自古就有。江湖本来就险恶，自己吃一堑长一智。不必自寻烦恼。要长十智！
就家电市场而言，金贾是一个混乱的市场和渠道。本地店拿到了TCL的批发价，加十来个点出，我感觉很不妙。
一连问了几家，价格都不高。
除了一家在报伪价。我们随口问，人家随口答。
金贾这个城市，TCL的品牌露出率是所有中国家电里最高的。比海信都高。
金贾最大的一家家电卖场，TCL在门口挂了个大招牌，看起来以为是TCL专卖店。这家店连自己的招牌都没有。
另外，在金贾开店，这里管理也有难度，要派自己信任的本地核心员工驻场，得加钱。更要命的是库存管理、运输费用和税务风险。
雇个本地高级标准的家电经理，500～1000美元，印度普通水平经理1800美元起，雇个中国家电店店长……乌干达就没有。
但我相信，这个市场还是可以做的。
金贾市是非洲不起眼的一个二线城市，这里做得最好的是传音。
传音有功夫的，传音的店面有标准，标准化做得极好，一看就是顶级品牌。
小店，但亮化和陈列做得极好。
陈列标准，意味着价格标准，服务也标准。
标准化是打败杂牌军的最简单的手段。
如果陷入到和本地黑人零售小店的价格战里，那就死球了。
比如，Uhome包一年售后，现在执行的标准是只换不修，不满意直接退款。
本地人做不到。
明年干个空调安装服务。
未来Uhome是要做标准化的。
中午跑市场到两三点，头晕眼花，点了个印度咖喱鸡。
印度餐很好吃。
印度餐跟中国菜的最大区别是，印度菜把所有香料全部打碎，打成糊糊，混合到菜里煮，所以印度菜虽然做什么都是一摊糊糊，但印度菜很入味。
我这个菜是咖喱鸡，根本就看不到鸡肉。
上次人民日报的记者来，他在印度呆了很多年。他说，印度菜有滋有味。我深以为然，印度咖喱加上面饼，中国人可以一吃。我作为一个北方人，是极其不喜欢吃米饭的，但加上咖喱鸡糊糊，米饭也吃完了。
我并不是特意夸奖印度餐。
毕竟，中餐天下第一。
我很想念齐齐哈尔现剁馅的猪肉酸菜饺子，厦门的海鲜面，成都的干锅鹅唇，麻辣抄手……
我这不是吃不到嘛！我虽然在北京南京呆了很多年，但我毕竟是个屌毛，对美食印象不深，只觉得北京炸酱面，南京长鱼面，可以一吃。
美食家是要有家学修养的，我并不是美食家，这逼装不得。
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张泰伦｜好望观察创始人