「转」光纤联结世界，点亮非洲梦想

据周涛介绍，中低收入家庭约占内罗毕人口的80%。这里拥有大量年轻人口，互联网市场和数字经济发展潜力很大。近年来，非洲互联网接入增长迅速，但普及率和使用率仍远远落后于世界其他地区，费用高和缺乏数字技能是主要制约因素。

有资料显示，肯尼亚最大通讯运营公司的家庭包月宽带费用为3000肯先令（1000肯先令约合9.2美元）以上，并且覆盖范围有限。而在距离内罗毕市中心约20公里的吉素来44区，居民家庭月均收入为2万肯先令至5万肯先令。作为当地较大的一处中低收入社区，吉素来44区的大多数居民都缺乏受教育机会，从事着非正式经济部门和低技能劳动工作。高昂的费用让他们对互联网望而却步。

为了帮助这里的居民跨过数字鸿沟，经过大约两年多的努力，周涛找到了解决方案。通过与中国电信肯尼亚公司合作，结合Wi-Fi技术和城域光纤网，诺联公司可以为当地居民提供高性价比的无线宽带网络服务。资费从每小时20肯先令、每天70肯先令、每周350肯先令到每月1000肯先令不等，并且不限制流量，网速可达每秒8兆。同时，诺联中心还下设诺联学校，通过网络平台，免费让当地5至15岁孩子接受远程教育。

中国电信肯尼亚公司CTMEA业务支部副总经理谢武魁至今记得第一次与诺联公司代表见面时的场景。“2018年夏天，我从肯尼亚到阿联酋出差。在一次需求沟通在线会议上，与诺联团队相识，第一次了解到他们在非洲的愿景和实践。也是从那时起，中国电信肯尼亚团队开始和诺联公司联手，持续开展多方面的合作，并与诺联互联网中心项目结缘。”

谢武魁告诉记者，与满足客户自身的信息化建设需求不同，诺联互联网中心项目是建立网络基础设施。项目面向终端用户，有着惠民的愿景和巨大的发展空间。“互联网中心项目发展得好，在帮助客户获得成功的同时，中国电信也会持续收获更多成功。”

为此，项目伊始，中国电信便与诺联公司在规划设计、设备采购、安装运维等各个环节深度磨合。“中国电信希望客户能整体规划设计，用最新的技术来开展项目。而诺联公司团队从一开始就是扎根于社区，在实践中寻找最适合的项目推进方式。项目的定制化、灵活性要求，也促使电信团队快速成长，使电信团队很快地调整好，融入到诺联公司的一线团队中，利用电信的运营经验和技术优势合力促使项目向前推进。”谢武魁说。

2020年初，诺联中心正式落地。今年4月，诺联学校第一节远程课堂正式开课。“第一节课上，我们邀请的两名非洲籍大学生志愿者声情并茂地向孩子们讲授了自己的求学经历。告诉他们知识可以改变命运。活动结束后，有孩子将这节课的收获总结为‘Hard Work Pace’，表示必须通过努力的学习和工作获得好的回报，这就像一粒种子埋进了土壤。未来的他们，一定可以通过自己的努力，获得更好的生活。”周涛说。

截至目前，诺联公司已在内罗毕人口密集的吉素来44区和金曼门区发展了6.5万名注册宽带用户，新用户转化率为40%。“我们希望乘着中非合作的东风，把价格低但质量高的网络服务推及到非洲众多中低收入家庭中，让非洲更好地与中国、与世界联结。”周涛表示。

而对中国电信来说，诺联项目的成功只是多年来公司在非洲发展的一个剪影。来到非洲的十余年以来，中国电信在非洲大陆积极立足本地业务，融入当地运营商生态圈，与非洲多家主流运营商签署了战略合作协议。目前，中国电信在非洲已有近500家互联合作伙伴，并引入中非发展基金等战略投资人，聚焦非方关切，大力支持“数字非洲”发展，借助丰富的中国及亚太互联网资源和强大的生态圈整合能力，积极地参与到非洲国家和地区信息社会建设当中，推动当地民生工程向前发展，投身社区文化建设与公益事业，通过数字抗疫、在线教育、社区联通等方式惠及更多非洲民众，充分展现海外中资企业的责任与担当，让世界看到“一带一路”倡议下，中国与其他国家和地区友好互动、文化融合、合作共赢的生动案例。