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「转」企业家在非洲开展业务，最关键的品质是什么？

内容出品：好望观察创始人：张泰伦 2025年1月30日

出海非洲，人才是第一要素。那企业家在非洲开展业务时，最重要的品质是什么？答案就藏在下面这些故事里，让我们一探究竟。

一、肯尼亚老张的故事

在肯尼亚的内罗毕，有一位名叫老张的企业家，他在非洲从事房地产行业已有十多年。每当与人谈业务时，老张最常问的几个问题是：“你确定要做吗？你有多少钱？你准备在非洲投资多少？你在非洲的账上已经有多少？能让我看一下你的账户余额吗？”老张的这些问题并非无的放矢，他只有在确认企业有足够的资金并真正下定决心实干时，才会愿意深入讨论具体的落地方案。老张常说：“不要再考察了，非洲远远没有中国那么卷，实干最关键。10万有10万的做法，100万有100万的做法，1000万有1000万的做法，重要的是你确定要做，今天就要做。”

二、埃塞老梁的故事

在埃塞俄比亚，有一位来自广西的种菜人老梁。几年前，老梁来到埃塞俄比亚，开始了他的种菜事业。老梁的条件并不优越：没上过学，没有启动资金，没有朋友，甚至不会说一句英语。然而，他最大的优点就是勤劳实干。从零开始，老梁在亚的斯南部包了几十亩地，教当地人种植大棚蔬菜。几年下来，他成为了当地知名的蔬菜种植大户，为亚的斯许多华人商城和餐馆供应蔬菜和玉米。如今，老梁的普通话依然不太流利，但他却能说一口流利的广西式英语和埃塞的阿姆哈拉语。

三、赞比亚王姐的故事

在赞比亚，有一位来自江西的王姐，她几年前来非洲旅游时，发现赞比亚的投资环境非常优越，当即决定留下来发展。王姐最初并没有太多启动资金，只能从小型贸易生意做起。随着生意逐渐盈利，她开始购买土地，建造仓库和厂房用于出租。几年下来，王姐在赞比亚拥有了三个仓库，出租率极高，地皮价格也翻了几倍。当我们拜访王姐时，她带我们参观了她的仓库，并缓缓讲述了这几年的创业故事。她的故事核心只有一个：勤劳努力，有钱就买地。

四、坦桑尼亚的张哥夫妇

我的一位前同事张兄，曾在阿里巴巴中国供应商工作。前两年，他和太太去了美国发展。2023年底，他们听说非洲机会不错，便前往坦桑尼亚进行旅游和商务考察。经过两个月的考察，他们决定留在坦桑尼亚，从事摩托车配件生意。这对夫妻自己租了办公室和仓库，从中国采购摩托车配件，并招募了20名当地销售人员。他们采用阿里巴巴中供的管理方式激励销售团队，2024年3月初开始营业，不到半年时间，便成为了坦桑尼亚市场上最大的摩托车配件经销商，每月有十多个货柜的配件运抵坦桑尼亚。

五、肯尼亚房地产行业的中国企业

肯尼亚的房地产市场主要由印度、中国、索马里以及当地房地产商主导。中国房地产商最擅长的是开发公寓。这些中国企业的起点并不高，许多在国内甚至没有从事过房地产生意，资金实力也有限。然而，在肯尼亚城市化发展的过程中，他们抓住了机会。有的人独立购买土地开发楼盘，有的人与朋友合资购买土地，还有的人与土地所有者合作建楼——一方提供土地，另一方负责开发建设。肯尼亚的房地产市场允许销售“楼花”，即期房。新的楼盘在规划图完成后便开始销售，最初的几套房往往亏本出售，以快速回笼资金；中间的几套房保本销售，继续回笼资金；最后几层楼才能盈利。当地的中国房地产开发商大多采用这种模式，尽管他们的条件远不如今天去非洲考察的中国房地产企业，但他们有一个共同的优秀品质：有条件要干，没条件创造条件也要干。

六、早期出海非洲的中国企业

中国企业早期出海非洲时，条件往往并不优越。他们有的是跟随国企前往非洲后留在当地，有的是偶然机会去了非洲并决定留下，甚至有些是在国内遇到困难后被迫前往非洲。与今天借着“一带一路”东风进行全球化布局的企业相比，他们的条件差得多，甚至不能被称为“企业家”。然而，他们都有一个共同的优点：实干。正是这种实干精神，让他们在非洲站稳了脚跟，生存下来。

七、总结：实干铸就非洲发展

无论是老张、老梁、王姐，还是张哥夫妇，他们的成功都离不开实干这一核心品质。在非洲这片充满机遇与挑战的土地上，只有真正脚踏实地、敢于行动的企业家，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远发展。

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