中国及其它国际企业进入非洲电商市场 | 电子商务简报系列
在上周推出的第二篇电子商务系列简报中，我们探讨了非洲电商市场的发展，介绍了主要的本土企业市场领导者。预计到本世纪中叶，非洲大陆的人口增长将占到全球人口增长的近一半，同时非洲中产阶级消费者也将激增。因此，不久将有更多的国际公司涌入非洲电商市场。
在短期内，非洲市场销售的潜力是电子商务市场增长的主要机会。然而在未来几年中，在工业化进程的推动下以及低工资的背景下，利用非洲大陆日益增长的产量向外部市场的消费者提供非洲商品的前景也将愈发具有吸引力。
有迹象表明，中国电商公司将成为挖掘非洲电子商务机遇的主要力量。
标银集团
中非电子商务机遇
中国已经是非洲最大的贸易伙伴。非洲市场对价格非常敏感，但非常欢迎中国的产品。因此，中国在非洲市场的贸易中占据主导地位：包括文具、香水、电脑硬件、家具、汽车零部件、电子产品和许多其他产品。
过去20年里，中国向撒哈拉以南非洲的出口额几乎每几年就翻一番。去年，出口额达830亿美元，2018年为770亿美元，而2016年为710亿美元。非洲近一半的进口产品都是消费品，集中在纺织品和服装、鞋靴，以及其他日用品。
攀爬消费阶梯
信息来源：国际货币基金组织，世界银行，标准银行集团研究
过去20年，非洲的人均GDP实际增速为平均每年2%。人均近4000美元，且花费在消费品上的比例越来越大。实际上，毛里求斯与南非等国家已经远远超过这一水平，尼日利亚与肯尼亚等主要经济体正迎头赶上。
尽管近年来，越来越多的中国批发中间商进入非洲市场，将产品卖给非洲当地的代理商，成为中国出口商品的渠道。中非之间的出口贸易一直是由在广州和义乌等地直接从中国采购商品的非洲商人推动的。
一些贸易商开始逐渐通过非洲内部的电商渠道向非洲终端消费者销售从中国进口的产品，这意味着中国已经在非洲电商市场供应大量产品，尽管这些产品表面上是由非洲当地的企业在销售。
上述贸易商和批发中间商的作用并不会多余，相反，他们可利用这一机会继续增加数量和扩大规模，非洲消费者对中国产品的需求持续快速增长，显示了中非直接电子商务的增长潜力，也推动了中国对非洲大陆的产品供应。
标银集团
中国目前参与非洲电子商务市场的情况
作为非洲大陆最大的电商企业，Jumia敏锐地发现了非洲大陆对进口商品的兴趣日益增长，并将中国作为其主要采购市场。为了实现这一目标，这家电商公司正在大力向中国供应商宣传自己是代替传统中非贸易发展的更优选择。
按照中非贸易的传统方式，在产品从中国的工厂流出到最终进入非洲消费者的过程中，利润往往被大量的中间商所收取，这也大大增加了产品对终端消费者的最终成本，从而影响了产品的销量。
Jumia于2015年在中国开设分店，以更高的利润率来吸引中国供应商。为此，该公司提出将负责包揽向非洲消费者供应产品的大部分流程，包括国际航运、清关、仓库交货和最后一英里的门前交货。在这种模式下，中国供应商唯一要做的就是在接到订单后把产品送到Jumia在中国的当地仓库，剩下的所有流程都由Jumia负责。Jumia计划每两周向中国供应商支付相应款项。
其他如Kilimall之类的非洲本土电商公司利用与Jumia类似的专用支付和物流系统，在中非之间运营着类似的采购电商平台。
近年来，为推动中非电子商务的发展，中非双方开展了一系列创新活动，其中包括长期以来阻碍中非电商发展的支付平台。
例如，肯尼亚的SimbaPay提供了一种即时转账服务，使非洲最成功的移动货币服务M-PESA的客户能够通过移动APP向中国的微信用户汇款，从而将中国最大的支付服务与非洲最大的移动货币实时连系起来。另一个实例是，银联与南非一家支付技术公司iVeri合作，为一些非洲国家的银联卡持卡人提供在线支付服务，为持卡人在非洲交易时的支付提供便利。
鉴于中国企业越来越多地参与到非洲电商市场，以及随之而来的巨大增长机会，许多中国投资者进入非洲市场也就不足为奇了。在上周的简报中，我们提到两家尼日利亚金融科技公司最近从中国投资者获得2.1亿美元资金；其他中国投资者也在寻找这一领域的发展机会。
以上实例都增进了中非之间的互联互通，但中非之间电子商务市场蓬勃发展的最大推动力，来自中国主要的电商企业，如全球最大电子商务公司阿里巴巴。
标银集团
阿里巴巴在非洲的足迹和马云对非洲大陆日益增长的关注
与Jumia一样，阿里巴巴也同样发现了非洲消费市场的巨大潜力。虽然这家中国电商巨头尚未在非洲大陆建立起规模化的市场业务，但多年以来，其全球服务AliExpress一直在通过第三方快递服务向非洲大陆运送中国商品。
马云在2017年首次访问非洲，自此，他一直关注着非洲大陆的发展。他今年的主要工作重点是协助非洲开展与新冠肺炎相关的工作，包括举办经验分享网络研讨会、捐赠数百万件个人防护用品和检测设备、确保将抗疫指南翻译成非洲当地语言。不过，在前几年，他已经制定了一系列更多地针对非洲大陆发展商业的相关举措。
当马云首次访问非洲时，他谈到非洲大陆和自己20年前创立阿里巴巴时的中国有许多相似之处：这里充满着企业家精神，以及滞缓创新精神发展的障碍，这些障碍和20年前他在中国遇到的一样。因此，他坚信，依靠数字革命，非洲有可能成为全球中心。自那时起，他对非洲大陆的关注主要集中在教育方面，他想要建立一个包容性增长的生态系统，同时促进创业精神和培养非洲数字企业。
马云几年前访问肯尼亚时曾透露，阿里巴巴计划在非洲大陆建立本地物流中心，但阿里巴巴是否以及何时会在非洲建立业务中心还有待观察，而这一计划肯定会为中非间的电子商务贸易带来翻天覆地的变化。
标银集团
中非电子商务的未来
在强劲增长的大环境推动下，非洲的电商市场尽管起点不高，但在过去十年里迅速扩张。目前，非洲本土企业正主导着这块拥有12亿人口以及持续增加的中产阶级的市场。鉴于非洲大陆对中国产品的需求，非洲电商市场的增长为国际供应商，特别是中国贸易商提供了巨大的机会。此外，正如卢旺达品牌Gorilla Coffee在eWTP平台上的现场直播销售活动中所取得的成功，电子商务的增长显然也为非洲中小企业进入国际市场提供了一个独特的机会，例如在中国，消费者就对非洲产品的需求巨大。
非洲的市场仍在继续发展，然而非洲大陆对电子商务发展的筹备工作在许多方面仍有欠缺，包括在互联网普及率、在线支付平台使用的普及率和物流/交付渠道等方面。然而，这些领域每年都在迅速发展，也表明电商供应链上的国际公司探索进入非洲大陆的时机已经成熟。
中国作为非洲最大的贸易伙伴和主要投资者，很可能会有更多中国企业参与进来，进一步主导非洲市场，这将为中非双方的供应商和买家以及电商供应链上的所有服务提供商带来新的商机。
张泰伦｜好望观察创始人