“一开春，公司生产车间三条生产线‘马力全开’，赶制当月发往尼日利亚的订单。”3月12日，邵阳美丽来发制品有限公司（简称“美丽来发制品”）董事长刘晓忠说，邵阳工厂订单产品赶工正忙，目前已经排到6月份后。
在非洲，假发几乎是必需品。而湖南邵阳，发制品发展已有四十余年历史，是全球最大的发制品原材料集散地，非洲市场上30%的假发都出自邵阳。而美丽来发制品成立于2005年，主营各类发制品。公司80%以上产品出口至非洲，在南非、尼日利亚、乌干达、坦桑尼亚等国均设有销售办事处。
“公司是从一个‘小作坊’起步的。”刘晓忠告诉记者，2005年，在省贸促会的带领下，刘晓忠第一次走出国门来到非洲乌干达参展，携带的假发产品被一抢而空。
但他并不着急拓展业务，而是选择花时间调研非洲各地市场。此前的模式，是中国企业通过外贸公司对接到非洲客户。而刘晓忠选择亲自带着产品，去非洲见客户，“一开始非洲的客户都不相信我”。
刘晓忠并不气馁，从小订单做起，一点一点推，给客户信心。起码推了大半年后，他遇到一位大客户贝克（音译），多次吃“闭门羹”后，贝克终于松口。“贝克给出一个低价，并要求我们一次性提供10万顶假发，试探我们在中国的工厂是不是有真材实料。”
当时10万顶相当于4个货柜，一个货柜放25000顶，接近100万美元。尽管贝克只交了预付款16万美元，但刘晓忠还是在一个多月，按时完成了货物的交付，“这令对方刮目相看。我们还邀请他来中国工厂实地考察，包括后期尼日利亚的几个大客户都来了，看到采购的货源是真材实料，生意也就慢慢做起来了。”
现在，美丽来发制品邵阳总部达580名员工，有20多人专门负责非洲业务。而公司已建立起发制品产业链，年产值从500多万元增长到3亿多元，纳税从20余万元到连续10年超1000万元。
内容来源：潇湘晨报 记者：李琼皓
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张泰伦｜好望观察创始人