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「转」纲哥：非洲互联网创业该先从哪个国家开始？

内容出品：好望观察创始人：张泰伦 2023年1月19日

我经常会被问到这个问题，之前的公开课上，包括在微信上也经常被问起。

其实这个问题好回答也不好回答，因为根据每个人创业方向，领域，商业模式，人脉，资源等都不一样。

我们看到非洲很多本土的互联网企业在蓬勃发展，每个国家都有自己的电商，有些国家有自己的打车，外卖，支付，供应链，音乐，在线教育，视频等互联网App，甚至还有超级App在发展。

我们也看到很多中国公司和个人在非洲做互联网创业的，像在肯尼亚，加纳，南非做电商的，尼日做金融支付，互联网金融的，在埃塞做外卖的，还有大量在各个国家做现金贷和博彩类的。

当然我们也看到很多想来非洲的创业者拿出一个PPT，就说“我们要做非洲！”，碰到这样的PPT，我都只能说“非洲太大了，你先想好先在哪里登陆！”

非洲太大了，有3个中国那么大，有12亿人口，有55个国家和地区。这个含糊的设想是没有多大意义的。

那对于想进入非洲进行互联网创业的中国创业者们该选择哪里作为自己的起点呢？

虽然每个领域在细节上千差万别，但从宏观分析上我们是可以知道哪些国家是具有互联网业务发展潜力的。

宏观因素无非是人口，城市化率，人均GDP，互联网基础，以及语言，政策等等。

根据世界银行的数据，从人口，城市化率，人均GDP，互联网渗透率上做了一张表，列出撒哈拉以南非洲的情况。

要创业，肯定要把登陆基地选好一些，不然基地无法提供足够给养，没有足够用户数，也就不能继续拓展其他国家了。

所以首先用户数要足够多，而互联网App的目标用户基本都是城市用户（农村用户不是不行，拓展成本是城市用户的十倍），所以整个国家的人口和城市化率很重要。

当然非洲的城市化率当然也只是个参考，很多非洲国家的首都的条件还赶不上中国一个十八线小县城，有些穷国的城市就是个大农村，但也被算成城市化，所以这个城市化率只能做个参考。

再就是人均GDP，虽然非洲个别国家的人均GDP水分太高，像这张表里的加蓬Gabon，赤道几内亚Equatorial Guinea是地球上少有的高GDP贫困国家。但也依然是一个很好的参考。普遍认为人均GDP能达到2000美元，基本可以认为具备了互联网业务的经济基础，这个国家有足够多的人群可以消费互联网业务。

再就是互联网渗透率，这个基本也是跟人均GDP基本关联的，世界银行的数据在这个上面明显不是特别准确，很多国家也缺失，仅供参考。

上面这张表是按城市人口排序的，所以可以看到接近或者超过2000美元的主要人口大国包括尼日利亚，南非，安哥拉，加纳，喀麦隆，肯尼亚，科特迪瓦等。

这样筛选出来的几个国家也跟我们通常认知的非洲互联网较发达的国家基本是一致的。在这些国家有些较为成熟的基础条件和创业氛围。

当然这几个国家也区分英语区，法语，葡萄牙语，所以一般对于中国人出海外优先都是英语区国家，也就是尼日利亚，南非，加纳，肯尼亚。

当然如果说早期投资和进入，愿意花个几年时间与国家共同成长，并且去博一个未来几十倍的投资收益，像人口多并且经济成长性还不错的刚果金，埃塞俄比亚，坦桑等也是可以考虑的。

当然这只是宏观的分析，具体业务还要具体分析，包括政策，用户认知程度，竞争对手等。

比如说外卖业务明显只适用于CBD区域的，就得看这个国家有多少白领，是否有足够多的白领上班族，这个国家有几个城市有CBD，能否支撑起来外卖骑手团队。

比如在尼日利亚拉各斯，超级大城市，2000万人口，城市严重拥堵，有分区的CBD，并且有不少外资企业以及城市白领阶层——外卖只需要服务他们这些群体就可以满足初步用户的需要。

如果做2C的同时，再做一些企业2B的送餐或者团购，则成长性还是非常值得期待的。

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