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「转」拼多多海外电商平台 Temu 进入非洲，非洲电商风云再起？

内容出品：好望观察创始人：张泰伦 2022年10月11日

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图：Temu网站

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上个月，拼多多出海跨境电商平台“Temu”上线，正式宣告拼多多出海之战开启。从市场布局来看，除去跨境电商出海首选第一站–北美外，拼多多还同步将非洲也纳入了其出海版图中。

无独有偶，在这之前，SHEIN 也将其业务从中东扩张到北非，并持续向非洲其他地区扩张。且 SHEIN 在进入非洲市场短短数月时间已飞速跃升进入非洲购物类应用排行榜前十之列。

“低价策略”一直是拼多多的制胜法宝。此次出海，性价比依然是 Temu（Team Up, Price Down）身上最显眼的标签之一。未来和同样主打低价的 SHEIN 在非洲市场狭路相逢，又会搅起怎样的风云呢？

拼多多正式出海，出海成为大势所趋

9 月拼多多正式上线跨境电商出口平台“Temu”，测试后正式开售。至此，阿里巴巴、京东、拼多多国内电商三巨头已全部选择了出海。

拼多多海外版 Temu 应用截图，来源：Google Play

近两年来，随着电商行业发展，国内市场日渐饱和，上升空间不断缩小，总体增长趋势放缓，拉新成本也直线上升。在这一趋势下，电商平台亟需寻找新的增长点，出海成为大势所趋。据海关总署统计，2021 年我国跨境电商进出口规模达 1.98 万亿元，同比增长 15%，其中出口 1.44 万亿元，同比增长 24.5%，发展势头良好。

非洲与北美并驾齐驱

纵观“买卖全球”出海版图，以美国为首的北美市场互联网基础良好，市场条件成熟，是跨境电商出海必然首选的第一站。拼多多也不例外，出海起点为美国。

从其全球市场榜单情况来看，Temu 在北美市场的首战之行还算顺利，距其上线仅仅 3 周多时间，Temu 已进入美国 Google Play 购物免费榜第 29 位。

但近两年受到海外电商巨头平台政策和合规的影响，部分国内卖家处境艰难。在此背景下，跨境电商开始进行更多方向的探索，包含多平台的布局。在Temu的海外版图上，非洲地区超越全球多个区域，其火热程度与北美地区呈现齐头并进趋势。

数据显示，Temu 已在非洲多个国家进入 Google Play 购物免费榜前 200 应用之列。其中，在喀麦隆， Temu 更是位列 Google 购物类免费榜 22 名，超过其在美国排名。

图：GooglePlay 应用免费榜-购物类 Temu 全球排名情况

Temu VS SHEIN，

非洲电商市场再起风云

非洲是全球增长最快的电商市场之一。非洲电商行业的蓬勃发展也吸引了各大电商平台的注意力。近年来，电商平台在非洲各国遍地开花，每个非洲国家内都有许多电商平台。据数据统计，非洲至少有 631 个实体商品 B2C 在线市场。

从非洲电商参与者来看，中国玩家占据非洲电商平台主导地位。DataSparkle 数据显示，非洲地区购物类应用活跃度排行榜中，中国玩家比例达 60%，其中早已入局非洲市场的 Alibaba 更是一路领先，稳居占据榜首位置。

今年 5 月，SHEIN 也默默进军非洲摩洛哥，短短数月，已飞速跃升进入非洲购物类应用排行榜单。现如今，初入非洲市场的 Temu 来势汹汹，未来非洲电商市场会有怎样的风云变化还未为可知。

从运营策略上来看，同以“低价”为标签，面对早已在全球多个市场“站稳脚跟”的SHEIN，单纯的低价并不能为 Temu 构筑起护城河。

在北美市场，SHEIN 经过多年发展，已成功“占山为王”，拥有段时间无法撼动的地位。同时，SHEIN 主打快时尚，拥有非常成熟、高效的供应链体系，能够保证其低价且有一定设计感的服装口碑。

相比之下，Temu 在服装方面没有明显的优势，单纯拼低价，绝非长久之计。物流、商品质量、消费者习惯改变等，也都是 Temu 在追赶 SHEIN 的路上需要面对的挑战。

非洲电商市场潜力巨大，且市场环境与中国早期高度相似。相较于 SHEIN 主攻海外，并无国内电商拼杀的经验，拼多多则深耕中国市场多年，并已成功突破重围。这为拼多多攻占非洲市场带来了极大的信心。

此外，非洲大陆 32% 的电子商务交易通过社交平台产生，社交电商在非洲呈现风起之势。而拼多多在国内社交电商领域积累了大量经验，也为拼多多的非洲之行加大了筹码。

9月19日，拼多多宣布正式启动“ 2022拼多多出海扶持计划 ”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造 100 个出海品牌，扶持 10000 家制造企业直连海外市场。当 Temu 与 SHEIN 在非洲市场狭路相逢，谁是“勇者”，犹未可知。

电商市场蓬勃发展，

非洲成为跨境电商“新蓝海”

作为全球互联网最后的十亿级蓝海市场，非洲正逐渐成为全球互联网企业的下一个目标。智能手机和互联网在非洲国家的快速普及，使得非洲消费者的消费习惯逐渐向线上转移。随着移动互联网的进一步普及，支付系统的成熟、物流网络的建设，非洲的电子商务也在迅速发展。根据数据统计，预计到 2025 年，非洲电子商务规模将达到 750 亿美元。

同时，非洲是全球最年轻的大陆，拥有着大量年轻消费者。非洲巨大的消费市场及人口红利将为这片新兴市场带来极为可观的增长。根据 Statista 数据，2017 年非洲只有 1.389 亿人在网上购物。预计到 2024 年，这一数字将增长到 5.198 亿，复合年增长率为 17.9%；电商在非洲人口中的渗透率将达到 40%。非洲电子商务行业还有很大的发展空间。

非洲大陆已成为全球电子商务行业重点关注的利润丰厚的新兴市场。除了阿里巴巴、拼多多、SHEIN 等中国电商巨头纷纷布局非洲外，全球电子商务巨头亚马逊（Amazon）也在今年早些时候宣布了其进军非洲市场计划，将于 2023 年扩展到包括南非和尼日利亚在内的非洲国家。未来几年，非洲电商行业或将吸引更多电商平台。可以预见，非洲电商行业将会呈现更加纷呈多彩的图景。

日益普及的互联网和大量的年轻人口使得非洲成为全球跨境电商卖家忍不住想要跃跃欲试的新蓝海市场。虽然目前非洲市场竞争还没有其他地区竞争那么白热化，但已有不少玩家开始入局非洲市场，且随着拼多多海外版 Temu 强势进军非洲市场，非洲跨境电商平台的竞争将进一步加剧。

从电商发展模式来看，以阿里巴巴、Jumia为首的综合性电商平台当前在非洲拥有更为领先的地位，但SHEIN 在非洲试水成功也说明更精细化的 DTC 模式的独立站在非洲也有一定发展空间。而 Temu 的加入或将引发非洲电商平台对于价格的追逐之战。当前，非洲电商市场发展模式仍处于发展阶段，并未形成稳定格局，而我国在跨境电商方面的优势有目共睹，复制中国模式，将中国成熟的电商模式带入非洲是逐鹿非洲电商市场一条更为便捷的路径。

传音在非洲的智能机市场份额已经超过40%，拥有在非洲市场将已有资源转化为非洲数字经济的先发优势。通过打造场景化、服务化、智能化的生态特色，为品牌提供一站式闭环营销服务。其中，数据服务平台（DataSparkle）、营销服务平台（eagllwin、PalmStore、AHA Games、Sunnbird）、云服务平台作为传音移动互联成长力引擎，将为开发者提供品效合一的营销+服务方案，力求以高效的广告解决方案、精确的市场洞察和先进的广告工具，全方位助推品牌发展，最大化开发者商业变现能力，让出海畅通无阻。

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