编辑/程蓦
11月14日，由不凡商业和凡卓资本主办的“2018全球青年创业者大会”在北京举行。在下午的论坛上，初心资本副总裁许旸洋（Max）分享了对印度市场发展现状的看法。
Max表示，相比国内新机会特别是2C端的机会越来越少，印度市场无论自身体量还是未来增量都十分巨大，在不少层面上也很适合中国团队去做。
未来五年印度市场比较有看点的方向，一是智能手机，二是信息流产品，三是电商。同时，在商业化层面，广告、游戏、电商、金融等的变现也颇有看点。
以下为Max部分演讲实录
初心是一家Base在北京的早期VC，管理规模近五亿人民币，专注于天使轮、Pre-A轮的投资机会。我个人关注出海方向缘于2016年的时候就参与了Jollychic项目，也就是中东最大的电商的投资，是国内最早专注看出海的一批人。
今年初心已经投了5个出海的公司，其中两个面向印度市场，一个是印度的电商，另一个是印度的Fintech，除此之外，我们还投资了越南云集、非洲支付宝以及北美的Alexa生态链，未来三到五年的时间，初心会在出海的赛道上进行持续而深入的挖掘。
作为投资人，我们也花了大量的精力去深入调研相关市场。今年八九月份，初心团队去了一趟非洲，深入了解当地互联网市场，消费零售市场以及孵化器的情况，个人也跑过印度和雅加达，之后还会在这些新兴市场投入更多的精力和时间。
国内2C机会越来越少，印度有庞大存量和增量市场机会：
站在投资人角度，希望给大家带来更广的视角。大家最近一年也明显感受到，国内的新机会，新的增量，特别是2C端的机会越来越少了，好不容易出现一个新赛道，时间窗口只有两三个月，可能马上会有一大批公司快速进入。新的创业者在国内去挖掘机会的难度会越来越大。
在这样的情况下，出海成了很多公司更好的选择，而印度市场除了自身体量和未来增量都十分巨大之外，在不少层面上也是蛮适合中国团队去做的，比如两个国家的社会都是以家庭为单位，都非常重视教育，都有非常庞大的五环外人群等等。作为两个世界上最大的人口国，我们有大量商业模式创新以及本地化运营的经验，去实现“中国模式，印度故事”的创新。
印度市场到底多受重视呢，举个简单的例子，大家知道美国公司是非常喜欢“一个产品打全球”的，包括Facebook、WhatsApp、Google、Youtube，以及我们熟知的以宝洁为代表的快消品牌等等。但是在印度却少有的建立了当地运营团队，Amazon和Tinder在印度都有分公司和当地运营团队，这些在其他市场都是不曾发生过的，代表印度市场的特殊性，以及其对全球资本的巨大吸引力。
所以无论中美的公司以及资本，印度未来都是一个充分竞争，抢滩登陆的市场，在未来的很长一段时间，我们都准备持续地在这个市场进行投入。
基础设施逐步完善，为互联网商业模式发展打下良好基础：
印度市场在2016年之前的发展速度一直差强人意，2017年开始就明显驶入了快车道，近两年互联网发展迅速，大概有两方面的因素：
其一，印度有一家非常有实力的运营商叫做Reliance，在今年年初推出了Jio的半智能机，这款手机大大降低了印度4G的使用门槛。现在印度的普通人4G上网用的流量，比起三四年前的我们便宜得多，他们的套餐大概是30元一个月，平均1G一天，超出了也不贵，基本上可以达到随便用的程度，堪称无差别使用的“印度大王卡”。也是在这种背景下，SNS、内容、电商、消费娱乐等模式都具备了充分的发展条件。
其次，印度政府在去年十月份出台了废钞政策。印度是一个联邦制国家，之前邦的制度、语言和文化差异很大，去年之前货币都没有统一，这些“乱象”对商业发展的影响很大。货币“统一”了之后，印度最大的移动支付公司Paytm今年用户量翻了3倍。这两个因素对于印度互联网市场起到了巨大的推动作用。
下面介绍一下具体的商业模式：
首先内容层面，今日头条目前在印度投入非常大的预算和资源，每个月的预算超千万美金，这在印度这样一个在内容方面相对不太成熟的市场，是一笔特别大的投入。尤其在今日头条收购了musical.ly之后，和Tik Tok整合后加起来有近两千万DAU；头条的下沉产品Helo（印度微博）和印度头部内容产品的Sharechat目前也在激烈厮杀，快速席卷印度从五环内到五环外的用户。
其次在电商层面，目前在印度的头部电商公司，输出的还是传统B2C的电商模式，进入的资金门槛极高。现在印度火的是什么？是中国的Weishang Model，印度创业者都在谈论着Yunji，Aikucun。目前印度有很多的公司比如Meesho，Wooplr其实都在做中国的云集模式。包括最近一两年异军突起，发展特别好的拼多多、趣头条的模式，在印度也都能找到对应的玩法和对标公司。这一类的具有差异化的商业模式输出到印度，也会是比较好的机会。
中长期不缺钱也不缺人，印度市场需要更多创新性商业模式：
从未来五年的视角来看，其实印度本身市场并不缺钱，有当地的资本、中国的资本、美国的资本，大量聚集在印度市场，同时印度市场也并不缺人才，印度的IT人才在世界都是处于一流的水平，教育水平、IT储备和年轻人的储备都非常好，印度市场缺的是更加具有创新性的商业模式。
从长期来看，我也提几个未来5年非常有看点的方向：
第一个是智能手机的战争，中国的小米、Vivo、OPPO、一加，非洲市场反攻印度的传音等，和国际龙头三星、地头蛇Jio之间的烧钱与营销大战；
第二是以头条系为代表的信息流产品，和当地头部内容公司的博弈，在中国所向披靡的信息流产品在未来印度的市场到底能演绎成怎样的终局；
第三个是电商这个赛道上，传统的头部货架式B2C电商正面战场的跑马圈地，引领电商渗透率的进一步提升；农村包围城市的社交电商的猥琐发育，能否像中国一样建立起成熟的微商体系，是未来我们非常期待在印度市场可以看到的。
最后是在商业化层面，三到五年内到底能不能实现商业路径的闭环，广告变现方面看海量用户的工具产品，以及头条系为代表的信息流产品的摸索；游戏变现方面，看腾讯棋牌刚刚开始的在印度做游戏方面的布局；电商变现方面看微商生态的发展程度；金融变现方面看消费金融和现金贷产品与当地政策、牌照的博弈。
张泰伦｜好望观察创始人