10月21日，尼日利亚中央银行行长奥拉耶米·卡多索在北京，和中国工商银行董事长廖林见了面。工商银行对外发布了消息说，双方聊了深化金融合作、助力两国经贸往来这些相关议题。同一天，尼日利亚央行还在北京办了中尼跨境金融圆桌会议，专门讨论支付、结算还有企业经营过程中遇到的实际障碍。

对向尼日利亚出口设备、零部件和消费品的中企，这次接触释放了一个具体信号：双方正把金融合作往企业交易的办理环节推进。好处怎样落到订单上，要看接下来银行能提供什么条件。

文末一张图，帮企业拿着真实订单，向银行问清人民币结算的四项条件。

一、既谈货款，也谈资金流入

尼日利亚媒体《Premium Times》在10月22日发了一篇新闻稿，里面提到，卡多索希望把现有的双边机制用得更有效，还提出要确定具体的合作重点，成立专门的推进团队。

他还希望借助工商银行的企业关系和机构网络，吸引中国金融机构关注尼日利亚的投资机会，其中包括奈拉计价的金融工具。奈拉是尼日利亚的本国货币。

这两类合作分别服务于不同需求。贸易结算解决买卖双方怎样付钱、收钱。金融投资关注资金以什么方式进入尼日利亚，以及如何获得收益。出口企业判断回款安排，应当看自己的买家和经办银行能否办理相应业务。

这次公开出来的信息，对应的是会见、圆桌讨论和合作倡议这几个阶段。企业可以根据这个信息，去向银行询问后续的具体安排，订单的授信额度、价格还有到账承诺，还是要以具体的业务方案为准。

二、150亿元互换，要经过银行走到订单

中尼早就有本币互换安排了。中国人民银行在2024年12月公布消息，两国央行续签了协议，规模是150亿元人民币／3.28万亿奈拉，有效期三年，经过双方同意之后还可以展期。

两国央行的货币互换规模，对应的就是这个数字。这次访华过程中，主要讨论的内容，是如何用好已经存在的机制。企业想要实际拿到人民币资金，还需要通过商业银行办理相关手续。

尼日利亚总统府2018年介绍最初的安排时，说明了这条路径：尼央行向当地银行提供人民币，银行据此为向中国采购的企业开立人民币信用证。信用证是银行按约定条件和单据办理付款的工具。这份历史说明有助于理解资金如何传递，今天具体适用哪些订单、提交哪些单据，应以经办银行现行要求为准。

对中国出口商而言，若合同用人民币计价并收款，且主要成本也以人民币支付，收入与成本的币种更容易匹配。若买家能直接购入人民币付款，还可减少经美元中转兑换的环节。能省多少，要放进同一笔订单的总费用里比较。

三、卖家收人民币，买家仍要算奈拉账

中企在中国收人民币，与在尼日利亚经营、收取奈拉，是两种不同处境。

当地买家如果收入来自奈拉，购买中国商品仍要取得人民币。奈拉兑人民币的价格、银行是否有资金可供、办理需要多久，都会影响这笔货款的实际成本。企业在尼日利亚销售后再向中国采购，也会遇到同样的问题。

所以说，评估一个结算方案，最好拿同一笔真实订单，让银行分别报人民币和美元两种路径的价格，把兑换价差、手续费、融资费用还有预计到账时间放在一起比较。报价还要写清楚有效期，以及付款方需要提前准备好的资金和单据。

编者按：做整单生意，币种选择必须立足全局考量。中国卖家能省去一道换汇环节，但当地买家，仍旧要面对人民币来源问题，还要面对奈拉应付金额的确认难题。只有让双方都获得清晰可落地的报价，结算便利性，才可能转化为实际订单优势。

接下来，对中企最有用的进展，是经办银行推出适用范围清楚、费用可比较、时间可安排的业务方案。先用一笔订单把路径问实，再决定怎样调整报价和收款条款，这次金融对话才会与企业的账本接上。

注：本文基于公开信息整理、编译及分析，供出海非洲的企业经营决策参考。具体决策请结合自身情况及当地最新政策审慎作出。

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