赞比亚综合资源规划测算，到2030年，离网供电需要投资22亿美元，约占同期电力规划投资的19%。这笔金额是建设需求的测算，具体资金要通过一个个项目筹集。对中国设备商和工程企业，农村市场的订单还连着安装、收款和长期服务。

文末一图按供货、建站和运营三种参与方式，列出中企要承接的业务和相应收款条件。

电站向电网卖电，离网系统直接服务村镇

赞比亚扩大太阳能利用，有两项现实原因。水电容易受干旱影响，增加太阳能可以补充电源；人口居住分散，又让农村铺设长距离线路的成本偏高。世界银行2025年介绍赞比亚电力接入情况时，给出的人口密度约为每平方公里24人。

大电站增加发电量，送到偏远住户还要经过输配电网络。发电能力和住户接电，分别需要投入。9月公布的500兆瓦项目以ZESCO为购电方，属于向国家电网供电的安排；22亿美元离网投资需求则覆盖另一类供电任务。

户用太阳能系统给单个家庭提供照明、手机充电等用电服务。微电网把发电、储能和村内配电线路组合起来，向一片住户和商铺供电。前者主要面对分散的设备用户，后者还要经营一张小型供电网络，电表、储能配置、维修人员和收费安排都进入成本。

1500万美元计划，把示范项目和市场建设一起推进

7月23日，赞比亚农村电气化局与联合国开发计划署正式启动非洲微电网计划赞比亚项目，实施期为四年。总融资约1500万美元，其中农村电气化局提供1345万美元赠款配套资金，全球环境基金提供约136万美元赠款，由联合国开发计划署管理。

该计划安排总计450千瓦的微电网示范项目，预计直接改善4396人的用电条件，同时推进监管、融资和商业模式建设。1500万美元包含这些市场建设工作，与单纯采购450千瓦发电设备的预算有不同用途。

公共资金在这里承担了开拓农村市场的部分成本。赞比亚此前的离网基金就按新增能源服务连接向企业提供激励，填补商业上难以独立覆盖的成本差额。国家能源契约也提出，人口分散使微电网吸引私人投资面临困难，扩大覆盖需要公共资金参与。

补贴帮助项目迈过投入门槛，日常经营还取决于客户怎样用电。赞比亚本地服务商RDG已采用分期付费方式销售户用系统、太阳能水泵和冰箱。照明之外，抽水、冷藏等用途把供电与农业、零售经营联系起来，也给设备商带来按具体用途配套的需求。

中企接哪类订单，就承担哪一段服务

做供货，主要面对采购方；做运营，要长期面对终端用户。向当地运营商销售组件、储能和控制设备，可以按供货合同约定交付与回款，运营商负责向住户收费。承接微电网工程，则要把发电、储能、配电和计量接成一套系统，合同付款与施工、验收节点相连。

直接经营户用系统，资金安排又有不同。分期付费把客户的一次性支出摊开，运营商先提供设备，再逐步收回款项，并持续处理故障和支付问题。Solar Panda在赞比亚的客户服务已同时覆盖还款余额、支付后激活设备的代码、门店和售后，这些都是设备交付后的实际工作。

低调的编者按：中企从供货走向分期运营，预算里就要同时放进库存、分期应收款、当地收款渠道和维修服务。肯尼亚的移动支付经验与尼日利亚的多渠道收款经验各有条件，进入赞比亚后，应按目标村镇实际可用的支付方式组织收费；首批投放规模，也要与企业能承受的回款周期、售后覆盖范围配套。

对于已有水泵、冷柜或小型加工设备客户的企业，更具体的切入点是把供电方案和生产设备一起报价：先算设备每天用多久、集中在哪些时段运行，再配置太阳能和储能。客户买到的是能支撑抽水、保鲜或加工的整套服务，供应商也能据此明确设备性能、维修和收费责任。

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