2026年7月30日，突尼斯总统凯斯·赛义德颁布四部法律，批准三笔美元融资和一笔欧元融资。相关文件于7月31日刊登在官方公报上，金额合计为6.2亿美元加1.1亿欧元。
中企能从这批融资中获得哪些订单？5亿美元用于国家预算融资，不对应单一工程。能够形成产业订单的资金集中在1.1亿欧元项目贷款和1.2亿美元贸易融资，对应两条采购链：矿山设备及水处理，化肥原料及物流。
机会很具体。
（低调的编者按：5亿美元用于预算，设备商先盯1.1亿欧元。）
▌5亿美元用于预算，产业订单集中在另外三笔
非洲进出口银行追加的5亿美元由突尼斯中央银行代表国家签署，用于2026年国家预算融资。固定年利率为5.86%，期限为7年，其中包含2年宽限期。
另外三笔资金由国有企业使用，国家提供担保。欧洲复兴开发银行向加夫萨磷酸盐公司提供1.1亿欧元。国际伊斯兰贸易融资公司向突尼斯化工集团提供7000万美元和5000万美元两笔穆拉巴哈融资。穆拉巴哈是由融资方先购货，再按约定价格转售的贸易融资方式。
国内法律批准程序已经完成，实际提款进度和授标结果仍待公开。2025年，突尼斯公共债务相当于国内生产总值的82.1%。国家担保提供信用支持，付款人、开证行、验收节点和质保金比例共同决定供应商的应收账款风险。
▌产量缺口把矿山设备更新推到前台
加夫萨磷酸盐公司运营10座露天矿和8座洗选厂，装机能力超过800万吨／年。2024年精矿产量约为320万吨，其中约80%供应突尼斯化工集团。公司现有150多辆矿卡和挖掘机，其中不少已服役10至20年。
项目计划采购19辆90至110吨级矿卡、5台大斗容装载机和4台挖掘机。矿山设备部分的资金约为6930万欧元。
设备订单先行。
欧洲复兴开发银行的项目情景预计，项目完成后精矿产量可提高至约600万吨／年。
产量缺口将带来设备更新、备件、维修、远程诊断和司机培训等连续订单。中企的竞争将从单价延伸至设备可用率和本地售后能力。
▌水回用决定增产能否长期维持
约3960万欧元计划投向浓密、压滤、尾矿干堆和水回用设施。加夫萨各洗选厂目前的水回用率约为65%—71%，项目目标约为90%。精矿产量提高至约600万吨／年后，新鲜水取用量计划从570万立方米／年降至约300万立方米／年，降幅约为47%。
采购范围由此扩展至浓密机、压滤机、泵、自动控制系统、尾矿设施和调试服务。回用率、尾矿含水率、连续运行时间和安全管理等指标，都可能进入技术评分。
（低调的编者按：加夫萨多产约150万吨精矿，要先少取约270万立方米淡水。）
水处理企业更适合以联合体进入，在同一份方案中统筹工艺设计、设备供货、安装调试和运行培训。
▌1.2亿美元可能释放原料与物流订单
突尼斯化工集团获得的1.2亿美元主要用于进口硫、氨等化肥原料，单笔提用周期为12个月。对应订单包括原料供应、海运、检验、仓储和信用证服务。
中国贸易商须先确认货物范围、供应商资格、开证银行和检验条件。到岸成本、交付期和融资认可条件三项均具备竞争力时，亚洲供应商才有稳定进入空间。
▌中企先完成四项动作
你所在的企业可依据业务类型确定第一步。矿山设备商应立即注册欧洲复兴开发银行采购平台，按照采购编号43677006下载完整文件。截至2026年8月2日，公告显示提交截止时间为8月17日11时，采用英国时间。递交前须再次查看平台更新、补遗和资格文件。
水处理企业应先组建覆盖压滤、浓密、尾矿干堆、自动化和安全管理的联合团队。约90%的回用率和每年少取约270万立方米淡水，应转化为明确的验收指标。
付款条件决定订单质量。
原料贸易商、物流企业和金融机构应分别核对融资资格、付款责任和外汇风险。
合同中须写清付款路径、验收条件、质保金、备件责任和汇率处理方式。批准金额只能说明资金来源，订单质量由采购文件和付款条款决定。
8月17日是首个可见节点。后续还须跟踪矿山设备授标、压滤系统采购、突尼斯化工集团信用证开立和原料到港情况。
你所在的企业更接近矿山设备、水处理、原料贸易还是金融服务？
张泰伦｜好望观察创始人