2026年7月，博茨瓦纳代表团在河北沧州、邢台举行投资推介活动，与中国光伏制造企业洽谈本地生产机会。当地报道显示，两场活动接触近200家中国企业，推介范围还包括农业、矿业和轻工业。
博茨瓦纳已有本地生产基础。博茨瓦纳投资贸易中心今年披露，本国公民所有的KOMSolar已在哈博罗内运营组件组装厂，五年投资计划为2000万至5000万普拉。项目启动时创造20多个岗位，满产后计划至少提供70个岗位。
上述投资额、岗位和满产安排仍属于企业计划。准备进入这一行业的企业可选择三条路径：向现有生产线提供设备和技术；参与扩产项目；新建面向南部非洲区域市场的组装线。无论选择哪条路径，都应先完成客户审核，再推进产品认证和产线投入。
▌1.5GW规划释放需求，项目采购处于不同阶段
需求侧正在扩大。博茨瓦纳政府与世界银行相关文件提出，到2030年开发约1.5GW太阳能并配置储能，政府目标是把可再生能源发电占比提高到50%。
博茨瓦纳电力公司（BPC）2026年3月称，已并网投运太阳能109.3MW，约占有效装机的21%；全国峰值负荷接近700MW，用电需求年增速约5%。这些数字采用的分母不同，只能用于判断市场扩张趋势，组件工厂年度订单仍须依据已签项目采购量测算。
项目阶段决定采购成熟度。Scatec披露，Mmadinare两期项目合计120MW，已经商业运行；博茨瓦纳官方通常按100MW统计。Jwaneng项目规模为100MW，由中国港湾工程、中国水利电力对外有限公司和博茨瓦纳企业组成的联合体推进。
截至2026年7月底，Jwaneng项目处于建设和调试阶段，商业运行时间仍待确认。Maun项目包括500MW光伏和500MWh储能，已签署30年购电协议并举行开工仪式，目标于2029年投产。国家规划、购电协议、开工和商业运行分别对应不同的采购确定性，企业需要逐个项目核查。
矿山客户构成另一类需求来源。Motheo铜矿已签署21MW光伏租赁项目，Karowe钻石矿公开征集30MWp独立电力供应商方案。这类订单规模通常小于国家项目，但更看重交付速度、备件供应、储能集成和长期运维能力，适合组件、支架、线缆、配电柜及能源管理企业参与。
▌组件组装更接近现实，中企应把三项条件前置
中国约占全球太阳能供应链制造能力的85%，硅片环节约95%。硅料、硅片和电池片项目需要大规模市场、低成本电力和成熟供应商网络，博茨瓦纳本国需求较难单独支撑。
近期更可行的方向包括组件组装、支架和电气设备生产、集装箱式储能集成、检测及售后服务，并以南部非洲出口补充产量。
第一，订单条件前置。制造企业应逐项核对购电协议、融资关闭、工程总承包及设备定标、剩余采购窗口和技术标准，只把尚未确定供应商的容量计入订单池。Jwaneng等项目已进入采购和建设环节，新工厂即使启动，也未必能赶上既有项目的组件采购。
决定投资规模的依据应为可执行供货协议和最低采购量，1.5GW规划总数只能用于判断长期市场空间。
第二，股权与准入条件前置。博茨瓦纳政府文件显示，外资参与公用事业级可再生能源独立发电项目，原则上须满足至少40%的公民持股要求；小型太阳能投资原则上由本国公民参与。制造业15%的企业所得税率及经济特区便利，均应取得主管部门书面确认。
组件厂、项目公司和工程总承包商可能适用不同规则，企业应分别向博茨瓦纳投资贸易中心、经济特区管理局、能源监管局和博茨瓦纳电力公司取得书面意见。
第三，区域销售与产能利用率前置。中企更稳妥的顺序是，先取得项目清单并核实采购节点，再完成本地伙伴尽调、认证、质保和区域原产地规则核查，最后根据订单分期投入产线。
若首批订单来自矿山项目或尚未定标的公用事业项目，可先配置可扩展的组装能力和备件仓库。待区域销售框架、付款保障和产能利用率达到约定门槛后，再增加设备。
博茨瓦纳已经发出制造合作邀请。制造项目能否转化为工厂，取决于订单、股权和出口条件能否写入合同。
▌太阳能项目的公开规模与阶段
张泰伦｜好望观察创始人