2026年5月1日,中国对53个非洲建交国全面零关税生效。这次扩围把20个非最不发达国家纳入,期限两年,以特惠税率实施。叠加2024年12月起已生效的33个最不发达国家零关税,53国全覆盖第一次形成。
你看到这条消息时,大概率边喝咖啡边看。手边那杯如果是非洲豆,大概率来自埃塞俄比亚。超市冷柜里的肯尼亚牛油果,是非洲牛油果第一次站稳中国货架。同一项政策,这两个国家走出完全不同的版本:
· 埃塞咖啡过去一年对华出口超3.4万吨,创汇2.18亿美元
· 肯尼亚2025年向中国发3997吨鲜牛油果,占其出口大盘30%
下面把两份答卷摊开:钱卡在哪一段,中企能切进去的是哪一段。
▌埃塞咖啡:政策传导已经走到第二轮
中国是阿拉比卡咖啡的新兴消费市场,埃塞俄比亚是阿拉比卡发源地。两件事在2024年之前没怎么对接。转折点是2024年12月1日。33个建交的最不发达国家全部税目零关税,埃塞俄比亚在列,生豆原本的最惠国税率8%清零,到岸成本下来一截。
埃塞咖啡和茶叶管理局副局长沙菲·乌迈尔披露:2024/2025财年,埃塞向中国出口咖啡超3.4万吨,创汇2.18亿美元;对华出口年均增速27%;中国已成为埃塞咖啡第四大出口市场。海关总署口径,2025年一季度中国自非洲进口咖啡同比增长70.4%。
埃塞咖啡的产业链利润分布,目前长这样:
最厚的利润集中在烘焙之后。河南濮阳的汇川实业,把生豆从埃塞、乌干达进口到河南做烘焙、研磨、冷萃、冻干,再走郑州机场门店和城市生活馆,把利润最厚的一段留在中国,同时回头去埃塞投建加工厂、在乌干达布局种植基地。
埃塞政府这一边也想自己往加工端走,本土头部企业卡辰什公司开始扩产。这不会让出贸易窗口,但会重新定义谁有资格做长期供应商。中企只在埃塞做原料采购,后面会越来越难做。
▌肯尼亚牛油果:这次是真的
肯尼亚不在最不发达国家名单内,2024年12月那波零关税没覆盖到它。2026年5月1日才是肯尼亚牛油果对华关税真正归零的第一天。鲜或干鳄梨(税号08044000)2025年最惠国税率25%、暂定税率7%,肯尼亚之前适用7%,5月1日起这7%清零,冷冻鳄梨同步。这一刀对肯尼亚出口商的边际意义,比对埃塞咖啡更直接。
肯尼亚牛油果对华发货时间线:
· 2022年6月获中国海关总署准入,8月首批海运抵上海外高桥
· 2023年对华4324吨,首年拿下进口牛油果6%份额
· 2024年因品质参差掉到743吨(前7个月);2025年回到3997吨,中国跃居肯尼亚牛油果出口第三大目的地
· 2026年4月,首列享零关税待遇的出口货运列车,经蒙巴萨—内罗毕标轨铁路驶向蒙巴萨港,装的就有牛油果油
数字背后,产业链上最值得看的环节是油。
中资企业(Sanmark Limited,在内罗毕近郊阿西河出口加工区(肯尼亚政府划定、企业享所得税减免和进口免税的工业区)投资牛油果油加工厂,2025年8月投产以来对华出货约410吨。数字本身不大,但落在肯尼亚牛油果价值链上最值钱的位置。
▌走势研判
接下来12—24个月,几个判断,作者自己的看法。
第一,埃塞咖啡这条路,本土加工端起来后,中国买家要往上游走一步
签长期订单、共建处理站、做技术支持。继续做差价采购的中企,会被新进入者用更高预付款挤掉。这对在国内有渠道、能消化烘焙产能的食品企业是机会。河南、云南这类咖啡消费起势的省份,有机会跑出区域产业带。
第二,肯尼亚牛油果油的窗口才刚出现
三马克一家做410吨,只是起步体量。中国家庭对牛油果油的认知正从健康食品向日常烹饪过渡,化妆品端的高端基础油用量也在涨。在阿西河或类似园区落子做冷榨、灌装、贴标到岸的链路,模型已被验证。
第三,贸易型中企不会一夜出局,但单纯做差价的空间会被新进入者压缩
零关税降的是关税,降不了港口效率、汇率、检疫、库存、渠道这些成本。利润正从贸易段向加工段和品牌段迁移。(低调的编者按:不是所有人都需要建厂,但所有人都得想清楚自己赚的是哪一段的钱)
你看好埃塞咖啡的烘焙加工链,还是肯尼亚牛油果油的出口加工区落子?
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张泰伦｜好望观察创始人