350亿美元！欧洲卡位摩洛哥绿氢，中企有三个入场窗口

▌中企进入摩洛哥绿氢，可能晚了半步

2026年2月，摩洛哥总理阿卡诺奇在拉巴特接见了五大国际财团，为南部省份30万公顷土地正式签署预留协议。总投资约350亿美元。入选财团包括阿布扎比国家能源公司（TAQA）、西班牙Moeve和ORNX联合体，欧洲资本已经拿到了地。

土地预留协议在摩洛哥法律框架下是项目推进的实质性门槛，没有这一步，可再生能源发电、电解制氢和绿氨合成的整体开发权根本拿不到。五大财团现在正进入技术方案细化阶段，部分项目的融资谈判已经同步开启。

读完这篇，你会拿到一张判断框架：中企现在进摩洛哥绿氢，哪两个环节有真实机会，哪个环节大概率被挡在外面，以及现在该找谁谈。

（低调的编者按：350亿美元的土地协议，签完才见报，这经算信息透明？）

▌OCP在建的不只是氢气工厂

摩洛哥磷酸盐集团（OCP）是这场绿氢博弈的轴心。它是全球磷酸盐储量最大的企业，每年从摩洛哥南部省份开采矿石、生产化肥、出口到非洲和欧洲市场。问题是：合成化肥的原料是氨，而目前OCP的氨全部靠进口，2022年一年就花了约20亿美元。

OCP早就打算自己造氨，而且要用绿氢来造。它的130亿美元绿色投资计划启动于2023年，目标是2027年完全依靠可再生能源和海水淡化完成工业用水的自给，同期逐步停止外购氨。根据氨能协会（Ammonia Energy Association）的公开资料，OCP在南部省份塔尔法亚附近规划的绿氨产能，目标是2026年达到20万吨/年，2027年跳升至100万吨/年，2032年扩展到300万吨/年。

这条路线需要三段串联：先用风电和光伏发电，再通过反渗透海水淡化获得工业用水，最后用电解槽把水拆成氢，氢再和氮合成氨。这三个环节，中国企业在成本上都有竞争力。但能进还是进不了，取决于谁来买单，以及谁在做技术认证。

▌欧洲资本设了一道隐形门槛

OCP和欧洲的连接比看上去深得多。法国Engie与OCP去年10月正式签署初步协议，计划涵盖可再生能源发电、绿氨生产和海水淡化，潜在投资规模高达170亿欧元。TotalEnergies同期宣布研究200万吨/年的绿氨出口项目。德国KfW银行在2025年2月向摩洛哥Jorf Lasfar绿氨平台的示范项目拨款3000万欧元。德国、荷兰、捷克三国政府均与摩洛哥签署了氢能合作备忘录。

这些钱进来是有条件的。欧洲主权基金和政策性银行注入项目融资，通常会要求采购合规性。欧盟2024年9月出台的新规已经明确，在有欧洲融资介入的绿氢项目中，中国产电解槽的采购占比不得超过25%。这个限制适用范围不直接涵盖摩洛哥国内项目，但有欧洲资本背书的OCP供应链，会受到间接传导。

关键障碍是融资来源决定的采购偏好。

▌中国企业真正的机会

海水淡化：OCP已经在用中国方案

上海电气2025年4月签下OCP萨菲海水淡化二期项目（OCP SAFI WAVE II），提供反渗透膜系统、能量回收装置和智能化运营管理系统。这是中国水务装备公司在OCP供应链里站上的第一个实质性节点。OCP的计划是到2027年全部工业用水来自海水淡化，意味着Jorf Lasfar和塔尔法亚两大产区都需要大规模扩建淡化产能。

上海电气目前的位置是，已经通过一期项目完成了OCP内部的技术认证，二期正在建设。对于尚未进入OCP供应链的中国水处理设备企业而言，这条通道目前被上海电气占住了，但上下游配套设备（能量回收装置、高压泵、管件系统）还有分包机会，路径是通过上海电气的总包框架进入。

风电整机：摩洛哥有明确的新增容量缺口

摩洛哥OCP的绿氨产能建设依托3.8吉瓦的可再生能源装机。目前配置主要靠光伏，但南部省份的风资源更适合大型陆上风机，项目方已经在寻找可靠的整机供应商。中国风电整机成本比欧美低40%至60%，这在项目经济性测算上是决定性优势。

有一道门槛要提前处理，摩洛哥目前要求风电整机具备欧洲或本地的IEC认证资质，对国内装机经验丰富但未完成海外认证的中小风机企业是障碍，但对上海电气风电、明阳智能等已有海外项目交付记录的企业，认证路径相对清晰。

电解槽：可以谈，但要选对项目

欧盟的25%限制适用范围不直接涵盖OCP自用的绿氨项目，也不影响摩洛哥可再生能源与新能源研究院（IRESEN）承接的本土示范项目。Jorf Lasfar绿氨示范平台目前使用的是比利时和荷兰企业的电解槽设备，但摩洛哥官员在多个场合明确表达了对中国氢能设备的需求。中国碱性电解槽产品价格比欧洲同类低2至3倍，在OCP自主融资的项目中，这个成本差距有足够的话语权。

切入路径不是直接找OCP采购部，而是先进IRESEN的研究合作框架。IRESEN主导摩洛哥绿氢技术标准制定，进了这个圈子，才有机会被纳入OCP的供应商认证名单。

▌判断框架：按你的位置，现在该做什么

摩洛哥的绿氢是今年已经开始执行的项目。土地协议签了，KfW的钱进来了，OCP的绿氨产能表在跑。欧洲财团锁定了顶层，具体到装备供应链，中国企业还有两到三年的进场窗口。

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参考来源

1. H2Global Foundation，《H2Global Names Morocco a Green Hydrogen Frontrunner》，2026年3月

2. Morocco World News，《Morocco Offer for Green Hydrogen: Govt Chief Receives Selected Projects Investors》，2026年2月

3. Ammonia Energy Association，《OCP Group: Renewable Ammonia Production Facility Planned for Southern Morocco》，2023年

4. Reuters / MarketScreener，《Engie and Moroccos OCP renewables deal worth billions》，2024年10月

5. Morocco World News，《Germany, Netherlands, Czech Republic Back Moroccos Green Hydrogen Push》，2025年10月

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