中国能建斩获埃及1000MWh大型储能项目，给中企3个启示

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想要进入非洲获取新能源的红利，但又担心汇率和落地的风险？今天，中国能源公司刚刚签了埃及的一笔巨大的能源项目，给中企带来3个启示。

中企成为非洲大型储能项目的标杆

据中国上市企业和国际能源专业媒体发布的联合公告，中国能源国际集团牵头，联合浙江火电和西南设计院签订了埃及纳芙蒂蒂独立电池储能系统EPC总合同，为期6个月。

该项目总装机容量为500MW/1000MW，是当之无愧的非洲大型储能基础设施的标杆项目。

该项目位于埃及阿斯旺省颇负盛名的本班光伏产业园。由迪拜阿米亚能源公司所有，该项目以支持埃及国家电网的稳定为中心。合同内容包括储能电站的设计、采购、施工，并需新建220千伏升压变电站一座。

表1： Nevatiti独立储能项目核心参数一览表

这其中有一个很大的障碍，那就是系统采用了网状结构的磷酸铁锂电池技术。针对埃及沙漠中的极端高温和沙尘暴环境，本项目提出了一种主动支撑电网频率和电压的新技术，并在电网波动的情况下，为用户提供黑启动服务。这些细节充分体现出中企在复杂环境中为客户提供全方位的能源解决方案的强大实力。

埃及电网改造的痛点难点

透过现象看本质。埃及为何迫切需要如此庞大的独立能源储存系统？

老实说，这些年来，埃及的电力供应和需求都是非常紧张的。随着间歇性新能源（如光伏）的大规模接入，埃及电网调峰调频的压力越来越大。埃及政府急需引进大型、独立的能源存储系统，以确保在夏季电力高峰时避免大面积停电。这使得中国企业由单一的设备出口向系统集成和总承包转变，打开了一个巨大的市场缺口。

纳芙蒂蒂项目的成功签约，无疑表明中东和北非市场确实有足够的资金来支撑高规格的储能基础设施建设。

但机缘背后，却隐藏着巨大的危机。

说实话，以现在的大环境，去中东非，最容易被忽视的就是汇率和结算风险。近几年来，埃及英镑波动频繁，外汇控制政策不断变化。稍不留神，账面利润就会在汇率环节被掠夺一空。此外，在进入市场之前，还需要考虑当地的采购比例，以及设备的通关延迟，以及沙漠中的高温对设备的损坏。

表2：中国企业进入埃及能源市场的机会和风险分析

3个启示和建议

第一，要求将苏伊士运河经济区的利益“属地化”。

完全依靠本国生产能力的单边贸易模式，其抵御风险的能力极其薄弱。各公司需要仔细评估在诸如苏伊士运河经济区之类的埃及建立装配工厂或仓储中心的可行性。这一举措不仅满足了当地政府对当地土地利用率的潜在指标，避免了海关的拥堵，而且还可以利用其免税的地理位置，直接辐射整个中东非市场。

第二，为外汇结算和资金安全筑起一道防火墙。

海外项目的财务风险管理是项目成败的关键。签订长单的时候，一定要在商业条款中明确规定必须使用美元或者人民币作为主要结算货币。在进入市场之前，需要引入中国出口信用保险（中国信保）等相关机构提供的担保工具来对冲信用风险，做到未雨绸缪，保证公司的现金流绝对安全。

第三，建立以“构网型”技术为核心的定价壁垒；

非洲的电网一般都很脆弱，传统的跟网技术已经无法给他们带来利润，无法满足国外客户越来越苛刻的需求。中国企业应该果断地加大对网状控制算法、极端气候条件下的热管理系统的研发投入。以不可替代的技术优势，在国际工程项目中掌握话语权，避免陷入无休止的低价内斗。

风物长宜放眼量。中国新能源产业进入非洲开放，要做大合作增量。把核心技术练好，把风控底线守牢，中国企业完全有能力在这片热土上稳扎稳打，拿到属于我们的主动权。