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「转」MTN Mobile Money终于在尼日利亚上线了
8月29日星期四，在尼日利亚首都阿布贾举行的启动仪式上，尼日利亚MTN表示在获得了Super Agent牌照后，其子公司Y’elloDigital Financial Services, (简称“YDFS”或Y’ello)，正式上线Mobile Money的代理业务。
MTN是尼日最大的移动运营商，拥有用户6500万，当前是获得了SuperAgent牌照，之前一直在申请PSB （PaymentService Bank）牌照，但央行还没有给，先给了张Super Agent牌照来救急。
理论上Super Agent牌照是只能替银行打工，开展为银行或其他MobileMoney业务方提供存取款业务，不是能经营自己的钱包业务的，但实际上从MTN当前少量对外描述上他也是在做自有钱包业务，在打擦边球。也许是上线太匆忙，或者MTN并不准备在这个Super Agent业务投入太多，所以从网上搜索到的信息来，他在当前钱包用户不多的前提上走的更多传统的OTC业务，即A向B转钱，B收到短信码到代理那里去取钱，然后再就是一些传统付水电，电视费等业务。
当前MTN还没有开始大规模推营销，但从0到1做Mobile Money业务对于MTN并不是什么难事，因为MTN在多个国家，如加纳，乌干达，喀麦隆，卢旺达等国都有Mobile Money成功上线的经验，而且在这些国家依靠其庞大的移动用户基数以及较为良好的管理都取得了很好的成绩。
与从头构建营销和代理网络等基础设施的互联网初创公司相比，MTN拥有的当前大量的话费销售网络具有相当的优势，可以快速将手里的移动用户快速转化为其Mobile Money用户。这也是全体非洲移动运营商发展Mobile Money的利器。
然而尼日有尼日的特殊性，拉各斯与非拉各斯有特殊的两元结构，所以MTN如何会怎么走，我们需要拭目以待。从现在有限的信息来看，MTN很有可能是优先发展非拉各斯的区域，以阿布贾及北方各州为优先方向，优先功能机用户，优先unbanked用户，这也与MTN当前平台供应商能力较弱的现实也是相匹配，也避开拉各斯各互联网厂家低价竞争，同时可能获得更多政府政策支持，这种策略不失为临时的好策略。
但长期来看，如何与各厂家竞争，依然将是MTN面临的头等大事，MTN手里有用户，有品牌，有营销资源，有渠道，但缺技术，不如小厂家灵活，在资金方面与互联网厂家可能差不多，所以具体怎么做，只能边走边看。
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张泰伦｜好望观察创始人