尼日利亚当地经济、支付、网络、供电、交通等基建都比较落后，虽然各方面都在缓慢增长，但当地人对高额的刚需产品仍望而却步。
其他非洲国家也有同样的问题。
同理国内，一些低收入人群都想买房，但房价动辄几十、上百万，一般家庭很难一次性付清。
很多供应商想打开非洲市场，无奈也是困于上述现状只能望洋兴叹。
前面多篇文章提到PAYGo方案（也有写作PAYG，其实都是“Pay As You Go”的简写），可能很多读者都有疑惑，这里简单介绍一下。
PAYGo方案可以通俗的理解为国内所使用分期、租用的模式，比如共享单车、按揭购房等。
针对高额产品，用户使用较低的首付、押金先获得产品使用，再周期内支付分期余款、租金，然后激活继续使用。
目前普遍的顾虑：厂商虽然可以快速把产品卖出去，但是需要承担余款收回的压力，用户不付钱、不还了怎么办？
在非洲，尤其是尼日利亚，出了名的各种诈骗、信用差，说白了，整个大环境都充斥着信用危机，很难有企业有这个资金和勇气在这种环境下应用PAYGo方案。
有很多厂商在实施过程中，遭受偷盗非常严重，例如：铺路灯，可能铺了200米，就已经有100米的被偷或者电池被卸走了，根本没办法继续做下去。
目前业界大致的解决方案：
–防拆：增大拆解难度，即使被拆，程序自毁依然用不了；
–防破解：一机一码，不存在共享激活码或批量破解的问题；
–激活策略：用户购买激活码解锁，到期锁定；
–激活方式：M2M、SIM、红外遥控等等；
–软件系统：系统控制支付激活、激活码、分期定价策略、断供、售后、报表、CRM（销售）、WMS（物流）等。
抛几个需要解决的问题供大家思考：
当地运营商网络有地域性，偏远地区连信号都没有，更别说网络了，如何控制激活？
当地交通很差，很多村镇车都进不去，偏远地区如何获得激活码？
当地银行基本上都是民营，也有地域性，城区以外没有银行，大多都是现金交易为主，如何控制支付？
如何销售？
物流？
售后？
……
最后，希望涉足该领域的同胞们，能够保证产品质量，做非洲人民最需要的产品，让世界相信“Made in China”。
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张泰伦｜好望观察创始人