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我今天才知道我是有多蠢。
因为我低估了自己在乌干达很有名。
今天黑五，但我感觉乌干达的黑五也就那么回事。早晨店里没多少人。
自己店里人不多，我就着急想去别人家店里看看。
去arenamall楼上看了看，毫无黑五迹象，这些店很平时一样，连个鬼影都没有。
传音和海信店一个顾客也没有。
那去别的市场看看。
我穿着Uhome 工服，店长abdul和tonny说，你不能穿Uhome工服去刺探别人家的店。
我不听劝呐！走！
Tonny苦笑了一下，不作声了。abdul头都要摇下来了，说，Boss,not ok.
但我坚持要去，还是abdul活泛，老板要去，Doreen你跟着一起去吧！
我不是第一次被人提示这个问题了。
根本没有事。
我想起来，前段时间，海信的经理给我打电话，问我能不能带人去Uhome看看。
我说，欢迎欢迎。这有啥？又不是新嫁的媳妇，我们还怕看？
海信经理说，哈哈哈，刘总，我们海信员工不敢去，他们穿着海信工服，怕被揍，所以要先打招呼。
怎么就弄成这样了？
我说放心去，没事。
我一向不赞成中国品牌血拼价格。但我作为卖场，我必须得血拼价格。
卖场的优势就在于价格，这是卖场的底层运营逻辑。苏宁干掉八大国营商场，又被京东干掉，淘宝起来后，已经天下无敌，但抖音和拼多多还是成为了巨头，平台就是做价格和服务。没有其他。
其实我害怕本地人的卖场，因为我价格杀不过他们。你永远也卷不过本地人。
老说中国人卷，非洲零售商才是卷王，人家卖一个55吋电视，挣个40块人民币就干，你怎么卷得过他们。
我不建议品牌商互相杀价格。
海信和TCL现在在东非市场打得头破血流，TCL出海晚，所以攻势非常凶猛。从去年以来，TCL的价格一降再降，海信顶得有点吃力，所以海信使出了杀手锏，品牌二选一。海信告诉所有渠道商，有海信，没有TCL和Black Ark。
去年Jesse老板考察市场还被人盯梢。
这有点过了。
但是现在海信在乌干达的话语权是印度老板把持着。
城门失火，殃及池鱼，我们Uhome是个平台，是要做所有品牌的生意，努力了许久，海信系的电器就是不跟我玩。我见了海信管理老板，说，海信多牛逼啊，卖场位置给您留着，啥时候想来，就来。
海信就是不进Uhome卖场，我拿不到货。
那TCL可以啊。哈哈哈。
我干过苏宁的，品牌想进苏宁卖场都得拿钱。法非洲真是倒反天罡，我还求着品牌进场。
归根到底还是自己不够努力，没能拿到乌干达30%的电器市场份额。
闲话少叙。聊点有意思的。
Doreen陪我去看市场。
她拼死抵抗，老板，你得换衣服。
我就去看看咋了，我就作为一个消费者去怎么着？不管穿啥衣服，我进了卖场就是消费者，他们还能不欢迎我？不买，我看看，问问价，犯法不？我的小Doreen？
Doreen看我不听劝，心想，你是中国人不怕挨揍，我可是脆弱的小妞，我怕挨揍。车都要开了，她屁滚尿流回去披了个外套。
我自己作，也怪不得别人。
路上，我还跟Doreen说，别紧张，我不就看看。他们也不认识我。
Doreen说，老板，他们都认识你，认识得你很好，well！
我就去看看。能怎样？how？
Doreen无可奈何，披紧了外套。
看了几家都没啥人，去了本地最大的一家家电零售店，crownJapan，日本皇冠店。说实话，人家店破，但营销做得好。
我大摇大摆，走进去，距离店十米，保安就跟我不对付。我也没听懂他问啥，我就说，我来买点东西。
保安摊手。这保安也就那么回事。
我就带着Doreen进去了，我还假装跟Doreen说，你想买啥，哥给你买。
我看了看，这家店里有顾客，但顾客也不多，我也不想问各个产品价格，那不是我的事。
我看看就回，也没多少人。目的达到了。
这时Doreen忽然问我，咱们买啥。
我说，我们走吧。
Doreen也是一个大无语。她还以为我真要给她买点啥。
做啥梦呢。咱俩了来看市场的。
这个店里的人认识我，销售员看见我还跟我打招呼。
you! Uhome boss!
我笑笑走人。
还在店门口拍了一张自拍。你看，也没人揍我嘛！
我就回来了。
Tonny问我，为啥Jesse老板给别人家站台做广告，还给人家那么好的价格，能不能把这个价格给我们，让我们给集团赚更多钱。
我听了很有道理，让他再说一遍。我录下来。
英文表达比中文客气。让我给Tonny翻译一下。
我的经理Tonny说，Jesse，TCL，他给了crownJapan好的促销价格，有没有这种可能？我们都是天唐集团的一部分，他给我们更好的价格，我们卖出去，给集团赚钱。
我说，Tonny你给我等着，这口气我必须给你争回来。Uhome就是乌干达的家电零售天花板，价格第一，服务第一！
哪天，电视毛利跌倒国内现在一样，毛利5%，也得是我先5%，轮不到别人。
没得选。耶稣说了也不算！
我正想着，我的市场微信群炸了。
老板，crown Japan把你发到TikTok上了。
你刚才到他们那里，他们十分钟就下载了监控视频，把你去店里的视频传网上去了。很多人都在评论。
我一看还真是。
店长abdul很我说，老板，我们得让他们删除这个视频。
我看了看，觉得无所谓。甚至觉得我有点脸，因为我有头脸，他们才上传这个视频。
无所谓。我无所谓！
同事们都说，你这可被别人抓了个着，被利用了。
评论里都说，你是去crown Japan进货的，进了货加价再卖给消费者。
卧槽，我要借这个话题干他们，我心里已经有了主意，跟他们网上直接点名@他们，明刀明枪干一架！
这个套路我熟。这不就是非洲版的电商骂战
我内心歹毒得很，我想的是，老子今天要单点你绝杀！
我视频就说我今儿去了你们店铺，咱们明刀明枪，当面锣，对面鼓，干一下子。最好让他们一台都卖不出去。教他们知道我的厉害。
我所有的市场员工都急眼了，告诉我，不能这么干！
Maria说，乌干达文化不允许这么干，你这么明刀明枪点名，不符合这儿的文化，他们会派人杀你。
离谱了吧？
Maria说，即便是夫妻，你也不能跟你妻子说，我恨你。她会杀了你。真的。
你跟人干仗不能点名。要悄悄干。可以干，不能说。
我心说，我怕那玩意，让你们见识下中国人的厉害，电商战刺刀见红，直接点名骂CEO！
Maria说，这儿真不一样，咱可以委婉一点干。别点名。
真正让我静下来的是价格。
我盘了一遍价格，发现我真干不过他们。
尴尬了。
本地人拿到的供货价跟我差不多。但人家不交税，房租低，这……我的租金和费用可是睁开眼就欠八万美金的存在。
这可怎么打？
我咬牙切齿。
又看了几遍价格，真干不过这本地的价格啊。
人家卖个43吋电视，只要40块人民币利润就卖。
这我咋干。
手里拿的货都是中国品牌，都是一样型号，人家从批发商拿到的价格跟我也差不多。人家用工成本比我低一万七千五百多倍。
叫我咋干？
兄弟们，给我支招啊。
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张泰伦｜好望观察创始人